去商场超市购物或到网店浏览，都会发现一个有趣的现象：产品定价总会出现8.99元、5.98元、18.99元等这样的价格。原因何在？这里就涉及小数点定价法了。虽然8.99元与9元只差了0.01元，但是，消费者往往都更愿意接受前者价格，而不是后者；消费者更愿意接受18.99元的午餐套餐而不是20元。
这确实是一个有趣的现象！
因此，给产品定价就要很好地将心理定价策略利用起来，利用消费者的心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，方法之一就是，小数点定价策略。
研究表明，消费者在购买产品时，尤其是在购买一般日用消费品时，多数消费者都更愿意接受这种定价策略，比如：0.99元、9.98元等。这其中的原因有两个：第一，消费者会觉得这个价格经过了精确计算，更值得信任；第二，给消费者的感觉虽然只差了几分，但似乎看起来更划算。
消费者如果仔细观察，可能还会发现一个有趣的现象：在同一个商场内，每隔一段时间价格都会上下浮动，上调价格或下调价格。举个例子，产品原价9.15元，下调价格至7.98元，猛然一看似乎减了两元，其实只下调了一元多。
为了增加销售量，很多商家都会采取这种策略，对部分产品进行调价，并有针对地对某种产品进行优惠促销。这种方法确实值得借鉴，只不过有些原则也是需要遵守的，比如：(www.xing528.com)
（1）产品价格低于1元。如果产品价格不到1元，价格的末位应是9，才能具有心理吸引力，带来较高的利润。
（2）产品价格区间在1～10元。在这类价格中，最好将末位数字设定为9和5。因此，如果看到很多同类产品的价格都是4.99元，你就可以为自己的产品定价4.95元。
（3）产品价格区间在10~100元。对于这类产品的价格，可以将价格尾数定在0.25元、0.5元或0.75元。例如，20.75元就比20.99元更有吸引力，49.50元比49.99元更能吸引顾客。
（4）产品价格高于100元。对于处于这种区间的产品价格，定价策略最好采用整数价。另外，整数价后面也不需要加小数点。当然，也可以将末位设定为9和5。例如，售价499元的电磁炉就比售价500元的电磁炉更有吸引力。
记住：99.8元比100元定价更合适！
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