产品策略的影响：速溶咖啡和一次性尿布广告效果不理想

通过采用的策略，我们也可以对最后的效果窥见一斑。

（1）产品策略偏离心理诉求。消费者需求的个性化使得产品的概念也在不断延伸，效用和单纯的利益已经无法满足消费者，消费者对于产品的期望和附加的诉求已经越来越明显。在物理特性之外，产品本身传达的行为特点和心理特点，大大影响着产品策略，甚至决定着产品的成功与否。

速溶咖啡和一次性尿布刚上市的时候就受到了产品策略的影响，没有取得理想的广告效果。速溶咖啡，物美价廉，冲泡简单，又省时间；一次性尿布，干净卫生，使用方便，又能省去洗尿布的麻烦。可是，两家产品在刚上市的时候，全部受阻。原来，当时的消费者都认为，消费这样的产品意味着懒惰，于是速溶咖啡在广告宣传上从改变不用洗煮、省事省力的特点，转变为宣传咖啡的口味和质地；一次性尿布开始宣传比布纸尿布更柔软、舒适、干爽的特点，两家产品迅速流行起来。(www.xing528.com)

（2）广告宣传与市场策略错位。某家公司华南地区市场早已饱和，产品的市场占有率很高，市场拓展趋缓，于是公司调整市场策略，将华东、华北作为市场开发的主力地区。可是，公司在进行广告宣传的时候，没有进行适时调整，主力广告的投入依然停留在华南地区，没有跟上市场策略转变的脚步，其新市场开发效果可想而知。

（3）广告策略落后于竞争对手的转变。神州专车和滴滴快的在刚进入市场的时候，面临的主要竞争对手是出租车，为了区别于通用交通工具，于是提出了“专车”的概念，“坐得好点”变成一种诉求。市场发展的后期消费习惯已经养成，神州专车便以“安全”为主要诉求点来进行传播，专人专车对滴滴私家车存在的不安全因素进行攻击。