卖点的提炼，主要要考虑下面几个元素：
（1）品牌层面。品牌攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是要上升到品牌的高度，要揭示品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。
从品牌出发，为品牌服务的招商广告可以采取多种表现手段和表现元素，比如：情感、意象、情绪、感受等。比如，在保暖内衣招商广告中，除了商家一贯炒作的“暖卡”“莱卡”等概念外，保暖内衣卖点正在由产品层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”“性感”“舒适”等个性化领域。
2003年，农夫果园定位为“喝前摇一摇”，突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求，将卖点定位在“喝前摇一摇”上，不仅暗示了“有多种水果在里面”的产品特点，更将消费者喝农夫果园的轻松、诙谐、快乐的情绪完整地表现出来。
（2）产品本身。关注产品本身的特点，主要是为了突出产品的与众不同上强调实效的承诺。比如，饮料行业里的“农夫山泉有点甜”；洗发水中，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新。(www.xing528.com)
（3）产品机理。从产品机理角度提炼销售主张，主要围绕产品的作用机理，区分于竞争对手，这种方法在化妆品和医药保健品行业里最常见。
（4）产品相关。围绕产品的销售主张，可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性，比如，乐百氏纯净水的“27层净化”；再如，PPA事件发生后，“999感冒灵”率先提出不含PPA的销售主张。
（5）社会观念。销售主张的特点是：看起来好像与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。比如，立波啤酒的“喜欢上海的理由”；“悠品”饮料的“喜欢我，就开口吧”，表达的都是一种观念。
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