湖北实力卖货大咖王祖蓝与欧阳夏丹直播合作

素有“湖广熟，天下足”美誉的湖北省，在2020年年初，经济按下了“暂停键”。为了让湖北经济快速复苏，一场以“谢谢你为湖北拼单”的大型跨界公益直播带货活动全面开启。

为人们所熟知的央视主持人欧阳夏丹走下“神坛”，与艺人王祖蓝组成首席带货官，为湖北助力。在直播的过程中，欧阳夏丹与王祖蓝抛出话题“谁也无法阻拦（祖蓝）我下单（夏丹）”，再次掀起为湖北直播带货活动热潮。此外，直播间还连线郑爽、蔡明、湖北十堰市副市长，以及以快手“带货达人”娃娃等为代表，共66位快手达人参与直播为湖北拼单带货。

直播中，从汉味十足的热干面到名头甚响的恩施玉露，从筋道可口的红薯粉到营养丰富的葛根粉，还有散发着麻辣味的卧龙锅巴、承载着美好回忆的汉口二厂汽水等12种湖北商品和农副产品，在直播间热卖。其中，热干面、汉口二厂汽水等商品多次售罄、多次补货，却依然被“秒光”。

整场直播，一共两小时，在线累计观看人数达到了1.27亿，累计点赞数达到1.41亿，同时还创下了6100万元的销售纪录。

9.1.1　明星、公益为产品背书

在这场直播中，不但有各路明星、名人，还有广为人知的公益活动为整个直播间的产品做背书。其实，明星、名人、公益为产品背书，是营销界常用的背书方法。

（1）明星为产品背书

一方面，明星、名人本身形象好、影响力好，拥有“值得信赖”的特质。借助明星的这些特质，为产品背书。所谓背书，就是提供信用担保，明星、名人用自己的影视形象为其所代言的产品背书，自然能使直播间用户对产品产生更多的信任。

例如，很多广告主偏好于选择刘涛、孙俪等多种形象中的贤妻良母型明星，主要是因为品牌商要借助明星形象中的“贤惠”“勤劳”为产品做背书。

另一方面，明星、名人的用户覆盖度更广。明星、名人本身就头戴明星光环，拥有雄厚的粉丝基础。借助明星、名人的力量为品牌产品背书，可以将明星、名人粉丝转化为品牌粉丝，实现粉丝迁移，这种获取粉丝的方式更加简单、高效。

总之，借助明星、名人为产品背书，能提升品牌形象，为品牌迅速打开市场和知名度，还可以通过明星形象为品牌建立用户信任，可谓一举多得。

（2）公益为产品背书

公益本身就是一项积极向上，充满正能量的事业。有公益为直播带货做背书有三方面的好处：

首先，对于品牌来讲，是一种荣耀，更能为品牌树立良好的形象。

其次，能激发人们积极参与公益事业，为社会公益做贡献，这样对营造良好的社会风气大有裨益。(www.xing528.com)

最后，直播做公益活动，意味着更多的社会责任感，做直播带货不求功利，只求潜心做事。只有这样，品牌产品才真正能让人放心。

9.1.2　花式植入吊足年轻人胃口

在直播过程中，不同的明星、名人和带货达人进入直播间，带货方式各不相同，从而用一种花式植入方式，吊足了年轻人的胃口。

直播过程中，王祖蓝、郑爽、娃娃亲自为产品做起了现场吃播带货；蔡明打出情感牌，为湖北带货；湖北省十堰市副市长王晓走进直播间，推介十堰，为当地农副产品代言……整个直播间广告植入氛围活跃，给用户和粉丝带来了多重惊喜。

有网友调侃这次直播：“郑爽吃的‘正爽’，请祖蓝不要‘阻拦’她，蔡明老师希望大家赶紧夏丹‘下单’。”

9.1.3　自嘲、自我调侃，化解直播尴尬

一直以来，欧阳夏丹在大众心目中都是一个带着浓郁播音腔的优秀主持人，谁也没想到，她从央视直播间走出来，进入带货直播间，这个举动颠覆了人们对央视主持人固有的印象。

很多人本以为欧阳夏丹走的是“高大上”路线，但让人意外的是，她在直播过程中能与直播间用户以拉家常的方式聊天互动，非常接地气，给人极强的亲切感。而且她在带货过程中也做得非常好，采用诙谐、幽默、自嘲、自我调侃的方式，让她拥有了很多“路人缘”。

（1）幽默自嘲

欧阳夏丹在直播间表示，就连自己的妈妈，在听到自己要在直播间卖货时，也都感到难以置信。因为欧阳夏丹坦言，自己是一个特别喜欢买东西的人，对于卖东西却从来没有尝试过。所以，在直播之前，她也非常怀疑自己的带货能力，觉得可能会造成直播场面特别尴尬的情况，如果卖不出去，就会给自己丢脸。

（2）自我调侃

此外，她还做了自我调侃，调皮地说道：“有一点我非常自信，我跟我妈妈说，我的名字起得好啊，我叫夏丹，难道我天生不就应该是干这个的吗？”欧阳夏丹还特别调侃道，自己寻寻觅觅了几十年，结果发现，最适合的原来是带货官这样的角色。此话一出，引起了网友的一番热议。欧阳夏丹为了更好地卖货，能够用自己的名字当作调侃对象，充分显示出了她的诚意。

从欧阳夏丹的外表和气质、语言表达能力、临场应变能力，都能看出她做起事来一点也不含糊。同时，她也能在直播带货首秀中，用诙谐、幽默的方式很好地避免了直播过程中的尴尬。