1.追求成功的欲望
优秀珠宝首饰销售人员的脱颖而出，都源自于成功的欲望。这样的人常常使用“自我暗示”法，或者制订出详细的目标，并进一步制订出一个实现目标的计划。在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、近期、即期，各期目标不同。简单说来，长期目标是未来几年的目标与规划，中期也许是一个季度或半年，而近期目标是第二天或下个月销售出多少产品，即期则是当天或目前的目标。目标还应该是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多潜在顾客、在推销过程中树立企业形象等都应该成为目标的构成内容。
强烈的销售意识是珠宝首饰销售人员对工作、企业、顾客和事业的热情、责任心、勤奋精神和忠诚度的体现，能使珠宝首饰销售人员发现或创造出更多的销售机会。
2.强烈的自信
珠宝首饰销售人员的自信不仅仅是对自己的自信，还包括对销售工作、所在商场、所售产品的自信。一个有着积极态度的珠宝首饰销售人员，每天都会面带微笑，还会经常鼓励自己。(www.xing528.com)
成功的珠宝首饰销售人员对自己的职业也应充满由衷的热爱，对事业充满强烈的信心，而这也正是一个珠宝首饰销售人员所应具备的态度。
3.锲而不舍的精神
并不是每个销售活动都会顺利进行。所以，珠宝首饰销售人员需要具备锲而不舍的精神。锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折取得的成绩就会越好。
4.主人翁的心态
美国前国务卿鲍威尔认为：“工作是为了自己，只要你永远认真努力地去对待自己所从事的工作并把每一件事情做好，你一定会有所成就的。相信自己的能量还有自己的认真态度，明白是在为自己工作。”
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