科技成果市场化推广的形成及推广体系建立

黄瓜所建所初期，从“将科研成果转化成农民的需要”这种朴素的愿望出发，在农民的要求下，通过繁殖一个黄瓜良种，低价提供给他们，称为无偿服务阶段。随着农民需求量的增加，当时黄瓜所的硬件条件无法满足其要求，同时在国家科技体制改革浪潮的推动下，进入了科技成果商品化的阶段。第三阶段的形成是在科研成果市场化的大潮中，科技成果初步形成了产业化，种子的生产加工经营推广相互联合，互相依托，形成规模。

种子经营实现了全国范围内的网络化。这是黄瓜所经过十几年的实践，探索出的一套适合我国国情的良种繁育的发展模式，被有关专家称之为农业科研成果产业化的“天津模式”。

良种繁育是开发工作的基础，列为重点任务之一，由一把手亲自抓，采取了以下措施：

1、建立长期稳定，可靠的良种繁育基地是良种形成产业重要一环：黄瓜所不断地巩固老基地，发展新基地，扩大繁种面积：山东宁阳、河北定州是黄瓜所稳固的繁种基地，繁种面积在1993年是2050亩，发展到1996年6000亩。同时又发展了山东的肥城、新泰、冠县等新基地。他们积极依靠农村的基层组织，本着“互利互惠，风险共担”的原则，从传播农民黄瓜繁育的每一个环节开始，逐渐形成繁种组、繁种村、繁种乡。截至1996年底已建立6000亩黄瓜良种繁育基地，每年提供15—20万公斤良种。占我国黄瓜良种总需求量的30%以上，从而使科研成果转化有了质量和数量的保证。当地繁种的农民人均收入也由80年代初的100余元，提高到90年代1200元左右。

2、按市场要求实现科研成果主导市场。前提是科技成果必须得到用户的承认。这个过程不是自然形成，需要作深入细致的工作。在每一个新品种育成后，首先召开各县、乡技术人员参加的现场会，组织成果应用学习班，学习班截止到1994年已授课4000余人次。散发宣传、技术材料，使这些县、乡参加学习的人能全面地掌握应用方法，成为黄瓜新品种的使用者和宣传者。对其中佼佼者则聘为黄瓜所的咨询员，负责当地成果应用咨询。通过以点带面，现已建立全国主要黄瓜栽培地区行之有效的推广体系，在23个省（市）先后建立销售网65个，长期经销户1.2万个，在全国聘请黄瓜科技咨询员29人，形成遍及全国的技术推广网络。在实际经营中，积极参与种子交易会，与种子经营单位建立密切合作关系，且价格稳定，以其可信赖的质量、信誉，长期保持了用户的信任。

黄瓜专家侯锋、吕淑珍夫妇

3、增加感情投入，加强采种农户管理。(www.xing528.com)

在催芽、播种、定植、授粉、收种等关键时刻，黄瓜所的主要领导都到现场去和广大农民打成一片。同时与各乡书记一起制定“采种奖惩办法”，极大地调动了广大采种户的积极性，同时加强管理，杜绝种子外流。

4、集中资金，实现种子加工现代化，规范化。

面对竞争激烈的市场，只有提高商品质量，加强服务，才能在市场上立于不败之地。为了提高种子质量，在1994年初，黄瓜所派人去中国农科院国家种质资源库培训中心学习种子检测方法，并在培训中心的指导下，按国际标准建立了“蔬菜种子检测实验室”，可以完成从水分、净度、发芽率、发芽势乃至纯度指标的测定，荷兰S&G公司亚洲部经理Andye先生参观后认为“这是中国种子行业走向正规的重要标志”。此外还注重种子外观质量的改进，1994年投资几十万元配备了较为先进的种子精选、干燥、包装等现代化设备，不仅提高了工作效率，也极大地改进了种子的外观质量。

5、优质服务，让用户满意

如何给用户以优质服务，这是全所面临的大问题。例如，1994年夏季，从7月5日开始，须在两个多月的时间，完成处理近15万公斤种子的任务，要求各部门必须在确保完成本职工作的同时，全力支持科研开发工作，整个夏季，全体职工没有休息一个周日、工作时间还要延长。全所职工分工明确，精选、消毒、包装、发货，工作井井有条。仓库管理人员工作到九十点是常事，有一次竟到凌晨两点。加工包装的职工每天工作都在12小时以上，仅7、8、9三个月就出售种子15万公斤。圆满地完成了任务。1994年黄瓜研究所创利润823万元，比1993年增加37·2%，人均收入19·2万元。1995年创收1023万元，比1994增加20%。