约翰·戴·洛克菲勒：美国石油大亨的传奇

美国石油大亨约翰·戴·洛克菲勒有一句震撼人心的富有哲理的座右铭：即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。

石油大王洛克菲勒是控制美国经济的十大财阀之一。他所创立的标准石油公司、美孚石油财团一度几乎垄断了美国乃至世界大部分的石油市场。洛克菲勒及其家族对公司的经营已历三世，并已由单纯的经营石油业务转变为综合性的多种经营。

约翰·戴·洛克菲勒生于纽约州，后移居到俄亥俄州的克里夫兰。约翰自幼深受父亲的影响，显示出超人的商业天赋。后来，他曾在商业管理学校学习过三个月，随后便中途退学，开始在休威、泰德公司服务。

南北战争期间，约翰运用他超人的智慧和勇气，捕捉动荡中的机遇，一举获得成功。后他又投入石油经营业中，冷静旁观，伺机而动，逐步垄断了原油开采、铁路运输及国内外石油市场，建立起庞大的石油托拉斯。为了避开联邦的反托拉斯法，标准石油公司总部于1911年从纽约迁往新泽西，并改变经营范围，扩大资产达1.1亿美元，使标准石油公司在石油集团企业中的地位坚不可摧。

年近22岁的洛克菲勒，就像个老谋深算的生意人。南北战争时期，宾州钻出石油一年以后，油井已达72座，日产原油1165桶。这—年的秋天，洛克菲勒沿着产油河走来。昔日荒僻的小镇，如今已井架林立，臭油味扑面而来，黑色的油糟散布在光秃秃的山坡丘陵之上。洛克菲勒挎着来福枪，驮着背包与毛毯，沿着产油河边的泥泞小道走着，并不时停下他的马车，仔细地做着笔记。

那一年，洛克菲勒21岁，苍白的脸，温柔的神情，一双细长的眼睛躲在深陷的眼窝里。这位神情特别的年轻人引起小镇许多人的注意。他沿着产油河向南走了8km，又默默地改变了方向，向北走了24km，心里一直在盘算，怎样把这些黑油弄到克利夫兰。洛克菲勒考察完宾州产油区，回来对他的合伙人说：“现在动手为时尚早，并且我估计油价还会大幅度下跌。”那时，宾州产油地的投资者已蜂拥而至，昔日的农田村镇已被人用高价一块块分割买走，油井产油量都在成倍地增加。

焦急的同伙一再催促洛克菲勒投资油井，然而他一直坚持引而不发，只是多次去勘察产油地。

南北战争结束后，洛克菲勒认为自己所预言的时机到了，这是上天赐予他的绝佳时机。洛克菲勒集中了公司所有资金，在宾州的伊利湖畔建造了他的石油精炼厂，他认准这黑色的液体能给他带来亿万的财富。这时的宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到0.35美元，简直和水一样便宜。《克利夫兰报》刊出“3万桶原油在产地滞销”的惊人报导，疯狂采油的人们顿时傻了眼，洛克菲勒则欣喜若狂。他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约，并逐步垄断了整个原油产地。(www.xing528.com)

用同样的方式，洛克菲勒成功而又简便地建起一条新的输油管道，全部取代了开往克里夫兰的所有马车，先行铺设的石油管道已有许多条，但洛克菲勒将这些管道所有技术上的缺陷均加以解决，使运输费用降到了最低点。洛克菲勒在转入石油经营过程中，一再等待，等待采油者蜂拥而至，等待别人尝试各种输油工具，然后他迎头赶上，最快地踏上了成功之路。

洛克菲勒于1937年谢世，享年98岁。谢世前，他设立了“洛克菲勒基金会”，向社会捐赠了4500万美元。

洛克菲勒家族对美国社会的影响无法估量，标准石油财团培养了美国三位国务卿：达瑞斯、拉斯克、基辛格。老洛克菲勒死后，其家族对美国的政治影响犹存。

“打先锋的赚不到钱”，听起来似乎和“抢占市场”“先人半步”等经营谋略相互矛盾，但仔细分析一下，其实二者有异曲同工之妙。“后来者居上”可以作为这一谋略最通俗的解释。

先冷静地观察别人的成功与失败，分析别人经营上的利弊得失，然后绕过所有的障碍，一举而成。当别人还在为伤痕累累的奋斗抚臂叹息时，他已经轻而易举地登上了成功的顶峰。

洛克菲勒在宾州石油经营上运用的这一谋略是非常高明的。他无意于石油的开采，只专注于精炼石油，他避开油价上涨的热潮，而在油价暴跌时倾尽他全部的财产。这些都是他冷静观察、辩证思索的结果，因而他的成功也是惊人的。