大学生职场核心能力训练教程：市场占有率提升

测定市场占有率首先是对市场整体的把握，也就是从把握市场规模开始，了解在这个整体中本公司品牌所占的比例。

市场占有率有几种统计方法：

·生产数量：来自工厂产出数据。

·流通数量：来自门店库存、流通库存数据。

·销售数量：主要来自POS数据。

·购买数量：消费者调查数据。

而实际状态的市场占有率有四个指标数据。

·占有份额：个数×内容量。

·金额占有率：最基本的市场占有率。

·个数占有率：通过与金额占有率的差来了解平均单价。(www.xing528.com)

·心理占有率：购买意向占有率。

但是，什么时候进行市场占有率数据调查呢？市场占有率和考试的分数类似，当成绩下降时，找出下降的原因，才能为下次考试取得更好的成绩找到努力的方向。

发现市场占有率下降后的数据采集步骤：

第一，对地域等要素进行划分，检查各个地段的数据，包括各个地域、不同营业场所、不同用户类型、不同门店，明确是全体出现下滑还是仅限于某个地段。

第二，分析用户，明确是购买者人数减少，还是每个购买者的购买量减少。

第三，市场动向分析，明确是市场整体上涨但本公司占有率下降；市场整体没有什么变化，但自己公司市场占有率下降；还是随着市场整体的缩小，本公司的占有率下降。

第四，竞争分析，明确竞争对手的产品战略，是否投入新品牌；明确竞争对手的价格战略，是否大幅降价销售；明确竞争对手的促销战略，是否有强大的有奖促销；明确竞争对手的流量战略，是否有大量投放各类媒体。

第五，企划建议，对上述数据进行再分析，提出对策。