“小香包、大市场”，这个市场不在庆阳，而在全国。我们要走出去，在全国的各大城市和旅游点，建立销售点。先可以搞代销，然后逐渐建立自己的销售点。销售点越多越好，越多就说明我们的营销工作卓有成效。销售点不仅可推销香包，而且作为一个可以随时了解当地消费者的需求和喜好的窗口，反馈市场信息，供我们开发新产品和改进原有产品。自建销售网络，费时而且成本高，如果能挂靠到有关大公司、大企业就更好了。可以充分利用他们的信誉与建立的销售网络，代销我们的产品。如果这样，就比我们自己做省力多了，而且能很快见效。同时还可以与一些大公司、大企业建立订单生产模式。根据他们提出的要求来生产，依靠他们去营销。
在建立市场营销网络的同时，可以顺便建立一支庞大的销售队伍。这支销售队伍由代销员、中间商、批发商组成。充分发挥分销队伍的作用，必然能很快将香包及绣品打向全国，乃至世界。(www.xing528.com)
要大力推行现代促销。现代促销是运用各种方式、手段，向消费者传递商品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使消费者对香包及绣品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。促销的本质作用是购通信息，赢得信任，诱导需求，促进购买与消费。现代促销活动从本质上讲，是一种销售过程中的优质服务。这种服务包括以下四点：1.传递信息，提供情报。销售产品（即香包）是市场营销活动的中心任务，信息传递是香包产品顺利销售的保证。在促销过程中，一方面我们要向买方介绍有关制作者的情况、企业的现状、产品特点、价格及服务方式和内容等信息，以此来诱导消费者对香包产品产生需求欲望并购买。另一方面，买方向我们反馈对香包产品的质量、价格和服务内容、方式是否满意等信息，促使我们取长补短。2.突出特点，诱导需求。香包的特点是绣品生产人多、产品多，有些产品相互之间区别微小，顾客不容易辨识，可以介绍自己产品与其他产品之间的差别，并说明使用自己的产品能有什么好处，使顾客乐于购买我们的产品。诱导顾客的购买欲望，变潜在的需求为现实的需求。3.指导消费，扩大销售。营销者介绍产品知识，在一定程度上对消费者起到引导作用，从而激发消费者的需求欲望，起扩大销售的功效。4.形成偏爱，稳定销售。稳定质量，搞好服务，以让价等行为，使消费者乐于在这里购物，进而介绍亲友也来这里购物，形成一个相对稳定的消费队伍。以上四点是从促销的本质上讲的，在具体的促销手段上，可以采用灵活多样的方法，以扩大销售为目的。
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