国际贸易实操：建立业务关系是关键

在出口业务中，寻找客户并建立业务关系，也称为市场开拓，是企业的立身之本，生存之道。

作为一个外销员必须牢固树立国际市场营销观念和竞争意识，积极寻找商业机会，以建立业务关系。

（一）参加世界各种行业博览会

目前，世界上知名的博览会有100多个，分布在各行各业，种类非常丰富，其中较有影响的如下。

（1）德国慕尼黑国际体育用品和运动时装贸易博览会（ISPO）；

（2）意大利加答国际鞋展（GARDA）；

（3）美国拉斯维加斯国际鞋展（WSA）；

（4）德国杜塞尔多夫国际鞋展（GDS）；

（5）中国香港亚洲运动用品展（SSA），展出时间与广交会同期；

（6）中国香港玩具展；

（7）德国法兰克福国际办公文具博览会（PAPER）；(www.xing528.com)

（8）日本东京国际文具纸制品博览会（ISOT）；

（9）德国科隆国际家具博览会（IMM）；

（10）美国拉斯维加斯国际五金工具及庭园用品展（NHS）。

（二）参加中国进出口商品交易会

中国进出口商品交易会，简称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有60余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会更名为“中国进出口商品交易会”。中国进出口商品交易会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。中国进出口商品交易会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也有进口贸易，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

作为外贸新手，参加广交会，首先要留意参展说明，一般有一定实力的公司才有资格参加，之后按照大会参展要求，提供资料，交纳费用即可，费用标准要依照广交会的价格表，基于广交会的地位，布展价格不低。另外，自己需要做好选择展位、参展产品、布置展位、办理入场证等工作。

（三）通过网络平台，寻找客户

目前，互联网具有便利、及时、费用低廉，跨时空、跨国界的特点，是国际贸易中常用的寻找客户的极佳工具。

（四）其他方式

其他方式主要有：通过外刊、杂志寻找客源和商品需求信息；通过驻外商参处，获得市场信息和客源。