企业选址、起名及注册登记

案例6-1

麦当劳的选址特色

麦当劳选址的基本原则是尽可能方便顾客的光临。麦当劳的选址，精确到“米”，方法有“数灯泡”“步量”等，尽量让人们最需要时容易找到它们。

麦当劳的研究表明，顾客来麦当劳就餐的决定中70%是一时冲动，所以麦当劳选择的餐厅地点尽可能方便顾客的光临。

麦当劳选址从不片面追求网点数量的扩张，而是经过严格的调查与店址评估。麦当劳选址建新店都是慎之又慎，前期都要经过很长时间的市场调查。通常每个店是否开都要经过三到六个月的考察，考察的问题极为细致，甚至涉及店址是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政动迁和周边动迁，是否会进入城市规划红线区。只要进入红线就坚决不设点，老化商业区坚决不设点。

（以上信息根据网络资料整理而成）

创业者要把自己的创业项目通过生产经营来实现，必须有一定的经营场所。根据法律规定，创业者需要选择合法的经营场所并依法注册登记后，方可进行正常运营。因此，企业选址对企业者来说也是一项科学决策的过程，企业选址的好坏将直接或间接影响创业项目的成功与失败。

（一）企业选址

企业选址是指如何运用科学的方法决定设施的地理位置，使之与企业的整体经营系统有机结合，以便有效、经济地达到企业的经营目的。

1.企业选址的原则

（1）成本费用原则。

企业首先是经济实体，因此经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用、投入运行后的变动费用、产品出售以后的年收入，都与企业选址息息相关。

（2）集聚人才原则。

人才是创业最宝贵的资源，创业选址得有利于吸引人才。反之，因创业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事情时有发生。

（3）接近用户原则。

对于服务型企业，几乎都需要遵循这条原则，如银行、电信、影剧院、医院学校、商店等；许多制造企业也把工厂搬到消费市场附近，以降低运费和损耗。

（4）长远发展原则。

企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局，要考虑市场的开拓，要有利于获得新技术、新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下，还要考虑企业选址是否有利于参与国际间的竞争。

（5）兼顾其他原则。

兼顾政策因素、环境因素、文化因素、社情民意等。企业选址是否适合政策要求，是否符合当地环保政策，是否适应当地气候条件，是否符合当地人民风俗习惯和社情民意，等等。

2.影响企业选址的因素

对企业而言，一个合适的投资地点，必须是政府/园区与企业的共赢，企业投资某地，需要在成本上有优势，在管理上增效，在市场上扩量。对于政府而言，一个合适的投资项目，必须有助于当地产业发展，必须能为当地产业优势的最大限度发挥与产业集聚的全面提升有较大助益。影响创业选址的因素主要有如下几个方面。

（1）区位交通。

区位交通是一个地区或园区发展最为根本的依托。区位要素需要考虑大区位和小区位。

（2）经济基础。

经济基础是衡量园区所在城市综合能力的指标，显示了园区外部综合发展环境，对园区发展有间接但重要的影响。中投顾问一般采用企业所在区域GNI（国民总收入）、人均GDP（国内生产总值）、人均可支配收入、地方政府财政收入等指标来表示园区所在城市的经济基础。一般而言，地方财政收入区县一级能够达到30亿元（剔除转移支付资金）时，则该地区的经济基础较为优质。

（3）产业基础。

产业基础是投资企业最为看重的要素，主要包括产业企业数量、规模以上企业数量、该产业产值占区域内所有产业产值比重、产业上下游企业数量集聚情况、原材料供应商数量及供应程度，下游购买企业数量及销售渠道等。我们调研过的大量的案例也印证了产业基础对于企业选址的重要性。除了乡情等因素外，纺织企业在佛山西樵集聚度较高，农产品在山东寿光周边集聚度较高，LED及灯饰在中山小榄及周边集聚度较高，竹产品在浙江安吉集聚程度较高，整车企业在重庆、武汉、合肥、台州等地产业集聚度较高。

（4）产业要素。

产业要素是企业选址的重要因素，主要包括土地、水、电、气、人工五大因素。物流企业选址一般重点关注土地要素，饮品企业一般重点关注水要素，线路板企业一般重点关注电价因素，陶瓷企业一般重点关注燃料要素（目前大多数陶瓷企业已经从用煤改为使用燃气了），纺织企业一般重点关注人工要素。医药行业最为关键的是研发创新，因此能否获得高端研发创新人才是行业选址的重要因素。当然，不少企业也采用了研发实验室与生产分离的方式来解决落户地人才不足的问题。

（5）政策支持。

政策支持是投资选址中最难评估也最难协商的部分，原因是行政监管多，需要绕开的因素多。政策支持，常见的有：针对某一特定行业的扶持政策；针对高端人才（高管个税返还），有相应的扶持政策；针对土地因素，有政府定下来的基准地价折扣优惠政策；针对电价，有可能通过政府牵头协商，拿到直供电电价（不上网电价）；针对技改，政府可能有专项资金支持……

（6）履约能力。

政府政策履约能力是项目，尤其是倾“全市之力”“全县之力”引进的重点项目考虑的重点。履行能力方面，主要考察地方财政实力、政府服务、决策人更替三大要素。

（7）土地条件。

土地是一切产业活动的基础，没有土地就没有产业发展的空间。我们需要重点关注土地属性、土地可获得性、建设条件、用地成本等四大要素。在土地属性上要重点考虑面积、形状、连片性、平整度等方面具体内容；土地可获得性是容易忽略的坑，土地规划、拆迁、未来可扩张空间都是需要考虑的内容；在建设条件方面，则主要考虑地形、水文地质、高压线走向、市政道路、河流走向等详细内容；对于用地成本，则主要考虑各类土地的价格。

（8）自然条件。

自然条件对于大多数项目而言，具有一致性，但这不是它被忽略的理由。自然条件对于项目具有基础性影响。例如，某汽车整车制造商从韩国引进的专家团队，在抵达当地两天后决定辞职回国，原因是该整车制造商位于华北地区，冬季雾霾严重，不利于整车制造。因此，在自然条件方面，应该重点关注环境质量和自然灾害两大要素。

3.企业选址的方法及步骤

企业选址的方法包括地址因素评分法、量本利分析法、重心法及运输模型法。

地址因素评分法在常用的选址方法中是使用最广泛的一种，因为它以简单易懂的方式将各种不同因素综合起来，便于应用。地址因素评分法的具体步骤如下：

①决定一组相关的选址决策因素。对每一因素赋予一个权重以反映这个因素在所有权重中的重要性，每一因素的分值根据权重来确定，而权重则要根据成本的标准差来确定，而不是根据成本值来确定；

②对所有因素的打分设定一个共同的取值范理，可以是1～10，也可以是1～100；

③对每一个备选地址的所有因素按设定范围打分；

④用各个因素的得分与相应的权重相采，并把所有因素的加权值相加，得到每一个备选地量的最终得分；

⑤选择具有最高总得分的地址作为最佳的地址。示例如表6-2所示：(www.xing528.com)

表6-2　备选地址评分

因此，企业选址的步骤可归纳如下：

（1）明确目标。即首先要明确，在一个新地点设置一个新设施是符合企业发展目标和生产运作战略的，能为企业带来收益。只有在此前提下，才能开始进行选址工作。目标一旦明确，就应该指定相应的负责人或工作团队，并开始进行工作。

（2）收集有关数据，分析各种影响因素，对各种因素进行主次排列，权衡取舍，拟定初步的候选方案。这一步要收集的资料数据应包括多个方面，如政府部门有关规定，地区规划信息，工商管理部门有关规定，土地、电力、水资源等有关情况，以及与企业经营相关的该地区物料资源、劳动力资源、交通运输条件等信息。在有些情况下，还需征询一些专家的意见。在收集数据的基础上，列出很多要考虑的因素，但对所有列出的影响因素，必须注意加以分析，分清主次，并进行必要的权衡取舍。在必要的情况下，对多种因素的权衡取舍也需要征询多方面的意见，如运用德尔菲法分析后，将目标相对集中，拟出初步的候选方案。候选方案的个数根据问题的难易程度或可选择范围的不同而不同，例如，可以是3～5个，也可以更多。

（3）对初步拟定的候选方案进行详细分析。所采用的分析方法取决于各种要考虑的因素是定性的还是定量的。例如运输成本、建筑成本、劳动力成本、用水成本等因素，可以明确用数字度量，因此可通过计算进行分析比较。也可以把这些因素都用金额来表示，综合成一个财务因素，用现金流等方法来分析。另外一类因素，如生活环境、当地的文化氛围、扩展余地等，难以用明确的数值来表示，则需要进行定性分析，或采用分级加权法，人为地加以量化，进行分析与比较。也有一些方法，可同时考虑定性与定量因素，如选址度量法。

（4）确定最终方案。在对每一个候选方案都进行详细分析之后，将会得出对各个方案的优劣程度的结论，或找到一个明显优于其他方案的方案。这样就可选定最终方案，并准备详细论证材料，以提交企业最高决策层批准。

案例6-2

苹果公司在中国的选址

2008年7月19日，北京奥运会前夕，苹果公司开设了中国内地第一家AppleStore，坐落于北京市朝阳区三里屯路19号院三里屯Village6号楼。众所周知，苹果公司是世界上一流的网络公司，以出色的工业设计和独特的品位闻名。同时，中国也正在成为电子产品的热消费地，这一点，从苹果产品的热销中就可以看出来了。那么，苹果公司在这么重要的时间和这么重要的市场面前，第一家店的选址就显得十分重要了。

苹果第一家店的选址，主要从以下三个方面考虑。

1.所选地区的消费者购买力

从地理位置分析，三里屯距离城市中心3公里远，可谓是城市黄金地段，周围有北京工人体育馆，其作为北京国安队主场，在很多夜晚都有大批球迷光顾。同时周围酒吧林立，是一个比较有名的高端商业区。此外从1962年起，各国均在此修建大使馆、领事馆，到今天为止，三里屯已经成为外籍人士的一个聚集区。所以目标顾客主要集中为外籍人士和前来消费的人士，购买力比较强，但是并不具有针对性，周围缺乏聚集效应，所以要求很高的营销手段。反观中关村，地处北四环，从1988年起，就是整个北京乃至北方的科技企业聚集区，包括IBM、甲骨文在内的世界知名公司均在此有分布。同时周围高校林立，包括清华大学和北京大学等一流学府，流动人口很多，拥有很好的凝聚性。但是相比三里屯，中关村的购买力稍逊一筹，同时周边环境也不及三里屯地区。

2.所选地区竞争情况

从竞争情况分析，三里屯地区电子产品销售商很少，而且缺乏规模，仅有4家PC公司的三级代理商，竞争情况乐观，不存在很大压力。而中关村作为IT行业集中地，各类电子产品销售商有上万家，竞争十分激烈，且客户忠诚度不高。

3.与消费者接触程度

苹果公司作为旗帜鲜明的科技公司，同时还使用自成一脉的Mac OS和1S系统，初学者不易上手，需要较长时间的学习和练习。从这一点来分析，苹果公司与消费者接触程度应该是较高的，显然中关村更符合要求。

（以上信息根据网络资料整理而成）

（二）企业的起名

对于一个小企业来说，如何让顾客记住企业名称，是一件非常重要的事情。让我们来看看下面一组有趣的测试题：你看到“可口可乐”想起了什么？你看到“NIKE”想起了什么？你看到“麦当劳”想起了什么？这些名字已经代表了一个公司的形象，甚至代表了一种产品，它们已经在消费者的心中留下了深刻的印象。

1.企业起名的原则

（1）起名应本着乐观向上、积极进取的原则，并且让人产生联想、容易记住，还要注意与其他店名、厂名区别开来。名字不要误导消费者，企业的名称不要带有消极倾向。

（2）名字不要太长，一般不超过四个字，如国内知名企业“海尔”“格力”“联想”等。

（3）名字应该易读、易写、易记，用词不可生僻拗口，也不要落俗套、随大流。有的公司，专门要给自己的小企业起一个古里古怪、读起来别别扭扭的名字，这实在不是一个明智之举。

企业名称的规则一般是：行政区划+字号+行业特点+组织形式，例如：兴宁市+叶南渔村农产品开发+有限公司。

2.工商登记企业名称

拟定出自己企业的名称以后，要在注册前到工商部门进行电脑查询，确定自己拟定的名称是否与别人已注册的企业名称相重复，即“名称查重”。所以，在拟定企业名称的时候，最好拟定2～3个备用，做到有备无患，少跑冤枉路。按照国家有关法律规定，企业名称具有专用性和排他性，一旦核准登记，在规定的范围内享有专用权，受法律保护，其他单位和个人不得与之混用或假冒其名称。另外，名称要符合有关法律的规定，受法律保护的名称还可以转让或出售。

3.企业起名的规范

企业起名要注重企业名称的合法性、专业性、品牌战略、行业特点；同时，从与现代市场紧密结合的角度看，还要注意企业名称的国际性，不能违反其他国家的法律。要为公司起个好名称，需要注意以下几点。

（1）合法性。毋庸置疑，企业起名后需要经过工商注册机构审核。企业起名一般有8个备选方案，可供工商部门审核通过。合法性是企业起名的首要条件，要引起重视。

（2）品牌唯一性。新成立的企业一般没有什么品牌优势，但是，一旦企业发展起来，就会树立起自己的品牌地位。这里有几点需要注意：

第一，新成立企业的名称不要与现有的企业名称或市场品牌相重音或近形。这主要是因为一旦惹上侵权纠纷，不仅白白地给别人做了宣传，还将企业的人力、资金浪费掉了。

第二，新成立企业的品牌一旦打响，有可能被别的企业利用。如果企业的品牌不具有独特性、唯一性，很容易让他人获得“打擦边球”的机会，这在市场上非常常见。

第三，反映企业品质与文化。一般情况下，企业在起名时一定要大气，一定要像“通用”“中国移动”等那样响亮。我们常说，名字也是信息，名字要因人而异，企业名称也要根据企业发展的阶段状况而定，名不符实是一大忌讳。

（三）企业注册登记

企业在依法经营前，须进行注册及备案手续，须依照我国《中华人民共和国公司法》等法律法规规定的流程进行办理。根据市场调查分析，进行企业经营场所的确定，需要提前准备好公司章程、股东资料、预先企业名称、经营范围、公司法律形式和注册资金等资料，然后到市场监督管理部门提交资料并进行核准，进行公司登记注册并核发营业执照（三证合一，是指企业的营业执照证、税务登记证、组织机构代码证由原来三个行政部门所发的证书统一合并为一个证书）。企业营业执照的获得，是企业已依法注册备案并可依法经营的有效资质凭证。

1.企业名称核准

首先，企业注册须进行企业名称预先核准申请，企业名称需要工商行政管理部门根据申请人申请的字号的区域范围进行查重，并按要求进行填写。

2.根据市场调查，确定经营场所

在创办企业前，要结合市场进行必要的调查、分析与研究工作，以便获取更为准确的信息，为后期创立企业进行相应决策做好准备。

例如，商圈调查可以预估商店坐落地点可能交易范围内的消费人群、流动人口量等人口资料，并通过消费水准预估营业额等消费资料。对商圈的分析与调查，可以帮助经营者明确哪些是本企业的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。

运用成熟的经验与科学的方法，把企业的经营项目置于当前的市场环境中，对项目的发展及周边所处的综合环境进行可行性调查研究与决策分析。一般运用SWOT分析方法、PEST分析方法等进行企业经营项目的战略分析。

3.企业税务登记

税务登记是税务机关依据税法规定，对纳税人的生产、经营活动进行登记管理的一项法定制度，也是纳税人依法履行纳税义务的法定手续。税务登记是整个税务征收管理的起点。税务登记种类包括：开业登记，变更登记，停业、复业登记，注销登记，外出经营报验登记，纳税人税种登记，扣缴税款登记，等等。税务登记的种类分为设立税务登记、变更税务登记和注销税务登记三种。

4.创办新企业相关法律

既然已经选择了创业，就需要了解企业的法律环境和要承担的企业责任。所有创业者都要按照国家法律的规定开办和经营企业，并承担相应的企业责任。企业只有进行了工商登记注册，才能受到国家法律的保护。这里的法律，是专门指由全国人民代表大会及其常委会依照立法程序制定，由国家主席签署公布的规范性文件，其法律效力仅次于《中华人民共和国宪法》，如《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国企业破产法》等。