创新·创业·创青春：如何吸引投资人的关注

1．结构合理

投资者应当能够在计划书中找到他们所关注问题的答案，找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划书必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。全国电子商务“三创”赛作为一个创业大赛，参赛者要想在比赛中走得远，就必须将项目落实好，而一个项目要想扎根落实就要确定好方向，产品和服务作为项目的核心部分，有着举足轻重的作用，应该着重介绍。另外，面对激烈的竞争，要想脱颖而出，创新和技术的介绍同样不可忽视。当然，每个项目有每个项目的特色，我们要做的就是以最好的角度和方式完美地展示项目。拿“YOUNG·生”项目来说，他们的最大特点就是产品的新颖和技术的优势，因此他们在计划书中对这两方面均有较为详细的介绍，能够很快地抓住人的眼球。

2．以项目为事实依托

尽量使计划书中的用词用语比较客观，而不是无边际的吹牛，从而让投资者有机会仔细地权衡论据是否有说服力。网络商业计划书中内容撰写的依据是我们的项目，尽管我们都想夸一夸自己的项目有多神奇，有多么好，但仍然要根据事实说话，否则就存在诚信方面的问题，所带来的后果不堪设想。简单来说，“YOUNG·生”项目的部分精油产品有美白功效，但是如果宣传成什么功效都有，则属于虚假广告，同时对于投资人或者评委来说，也并不会相信这项产品，反而没有了说服力。(www.xing528.com)

3．精准又恰当的表达

一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。但有的时候这种过于专业化的表达往往会适得其反，投资人在短时间内难以直接理解项目，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。因此在大多数情况下，适当地进行一些简单的说明和举出例子即可。同时，商业计划书也是给评委老师看的，要让他们前一亮，利用平常不起眼的点来引起思考共鸣很重要。不同领域的差别很大，专业的介绍固然很好，但往往没办法做到“一呼百应”，很多时候只会让我们陷入狭窄的境地。用最直接的话表达出我们的想法才能让更多的人感同身受，才会产生更大的凝聚力，因此在撰写商业计划书的时候需要用恰当的表达，不过于专业化也不过于口语化。