历经艰辛，天津文史资料选辑（第108辑）收获巨大

我在日本住了不到两个月又返回香港，结束了与上海林记实业社的合作关系。

过了不久，再度由香港去日本，第一是向旭硝子会社争取代理，第二是循日友上野先生介绍收买日本王子制纸会社东京部分工厂。当时该厂索价350万日元，的确便宜，其原因是日本战败后财阀受盟军压制，所以他们想便宜卖出，脱手求现。

我当时计划由香港装一批应用商品到日本，换了现金再买进王子制纸会社，然后用剩余款项成立一个小型公司，以便推销旭硝子产品，并搭一些他厂产品。计划虽很理想，可是世事往往难以推测。

那年冬天好不容易办好第二次赴日手续，11月中旬，由香港经上海及韩国才能绕到日本横滨。当我所坐的英国兵舰到达韩国仁川时，舰长突然接到香港政府来电，说印度的甘地先生被刺逝世，命船速返香港。因此，我只好将准备带到日本的一批商品，在仁川卸货售出。那天是1947年农历十二月初二，仁川大雪深积三尺以上，气温零下八度。在如此冰天雪地的严冬里，我只有勉励自己，再大的困难也要克服，也要达到目的。所带来的物品，统统交由仁川万聚东李庆文先生代为处理，先收一半货款，剩余半数等他们经理到香港时付清。后来万聚东姜茂祯经理去了香港，却推说所带款项都已买了商品，欠款这次不能归还，很是抱歉，可否请我再去韩国一次。至于登陆的许可，万聚东可以作保并代办手续。事出无奈，我只好再去韩国一趟。这次是乘英商太古洋行的“新江号”船，装载着缝衣线、香烟、纸和杂货等物资。这次生意需要在韩国住一年半之久，因而原想去日本的计划，不得不搁浅。当时港、韩贸易中山东帮占大优势，其次是上海帮，再其次就是胜利前去的商人，还有四川帮，他们是胜利后才去的。我们算是去得早，捷足先登了，同时赶上的机会也不错，合作的对象是祥发公司的姚慕秋先生，彼此一言为定，以诚相待。我当时企图东山再起，便集中所有精力与他家竞争港、韩贸易，用万隆行名义经营，在同业中算是成绩最好的一家。

那时对回头货太伤脑筋，韩国土产除了水果、土豆之外，就是梅参，几乎没有选择的余地。所幸的是大连、青岛、石岛等地转口运韩国的土产有大豆、芝麻、豆油、菜油等货品，解决了回头货的困难。我们宁愿多一点价钱收买也是上算的。有时候用以货易货方式进行，当时进口货市场十之八九在仁川，出口货市场十之八九在釜山，由汉城搭火车去釜山，最快要十个小时，别无更快的交通工具。若打电话给香港，要由美国三藩市转接，有种种不便。我又不谙英文，故电报要托在韩国的太古洋行华账房吴维城先生代拟拍出。有一次我与客户订立了40吨白报纸的合同，等货到时一看只有4吨。起初我误会香港祥发公司弄错，去信大发牢骚，经过详查，才知是电报打错了，结果不但对客户赔偿，而且信用也因此受到了影响。

多年做业务，使我深切体会到，做国际贸易，如果不谙英文就会吃亏不少。希望未来青年们，能认清这一点，无论做哪一行业，学问是万业的基础，所以青年们在求学的年龄，若不努力求上进，等到进入社会以后再想求学，环境已不许可了。当时经营港、韩贸易的客户很多，大多数都是由香港来韩国的，其中被韩商骗去商品而不付款的老客也不少，甚至有的在他们想回香港、上海时，连路费都筹不出来，实在可怜。这倒并非他们到了韩国不认真做生意，十之八九都是被韩商把他们第一次装来的商品骗去了，于是立足生根做生意的老本蚀光，就算回香港，公司老板也不能容纳他们了。像这样倒霉失败的人比比皆是。

那段时间我做港、韩间生意，利润确实不错，平均能有两倍以上，有时冷门货可以赚到4倍。其原因是过去几十年韩国受日本统治，突然独立，一切都是乱糟糟的，海关也未正常运营，对输入商品无论是什么物资，均按报价加一成课税，这给商人提供了很大的获利机会。

说到韩国商人，真正韩国籍的可说太少了。内中有专门行业学徒出身者，敢说更为少见，大部分都是半路出家。有的由中国回到自己国家的，有的由日本回到自己国家的。这般商人，不但能讲日本话，也能讲中国话，所以由上海、香港、大连、石岛去的中国商人，很容易受他们的欺骗。中国商人素来讲究信用，相信依赖信用行动，一定能够在商场上站稳。我这次未被韩商骗去，是因为有了过去天津装两船货去韩国被骗的宝贵经验。所以，现在我的商规是一手交货一手付钱。无论什么花言巧语或财色诱惑，全不上当。中间曾有过几次，他们找我谈成生意，马上请我吃高级韩国菜，然后要求先交货，想骗取我的货品，但我向他们讲明，这批货他们有优先权，条件是双方一手交钱一手交货，否则就免谈。那时有两位韩国人，一位姓许的是老上海，一位姓吴的是釜山大地主。吴暗中告诉我，他曾被许骗了不少交际费。现在又在动我们公司那批货的脑筋。我知道后，心中先有了准备。过了3天，许某果然又到汉城万聚东来找我，见面第一句话就说：“如果这批货你不交给我的话，你在韩国的生意恐怕不能继续做下去了，请你考虑。”当时我回答说：“只要我们中国驻韩大使馆在一天，我就敢在贵国做一天生意，这一点请许先生不必担心。”对他的虚声恐吓，根本就没有理会。实在说，在那一年多时间内，过去由天津货去韩国被骗所损失的钱，已经由韩国全部赚回来了，而且还有余。因为业务上的需要，我把姚慕秋的二公子姚汉铿及我的二弟克志都请来韩国。姚君负责英文电报，二弟负责办理进出口报关手续和成交生意及外交，进出货由我一人负责。中国古语说，同行是冤家，因为大家生意竞争，难免有人对我不满。当时韩国设有物价安定调查机关，无形中已把我作为他们注意的对象，现在台湾经营渔船生意的刘永新（当时是万聚东账房），平时和我谈话很投机，他屡次劝告我，应该回香港一次，因为韩国物价安定机关常去万聚东查访，查问有关我的种种情况，可能是同业有人从中作祟。果然日子没过多久，有一天调查官找到我谈话，我看情形不对，决定暂回香港。

1947年冬由汉城乘西北航空飞机返回香港。到港后，受到同业的欢迎，天天被邀吃饭。姚慕秋先生是我合作恩友，每天到旅馆里来和我倾谈，实在得到不少安慰。回想当时，姚慕秋先生曾对我所讲的一番话，实在很有意思，他说：“王先生，我们在商场上奔波多年，也都很辛苦了，应该休息一下才对，我们不如把分到手的利润拿出一部分置产业，留一部分存银行，再把另一部分留在我们公司。您在家好好休息一下，有合适的生意再打电话请您来公司研究，这样多少可以好好享受一下人生。”

这番话至今好像仍在耳旁，可惜我当时没有接受他老人家的忠言，才有第二次的失败。其经过是：当时在韩国与我们有来往的杨氏到香港，委托租船，我个性耿直，乐于助人，不想拒绝他人的请托。关于租船的事，曾与祥发公司研究决定代他租妥，但杨氏只拥有港币20万，而租费两个月却要港币25万，再加商品所需的本钱，是一个相当可观的数目，他根本无能为力。为了成全这桩生意，只好各方筹措，结果筹足港币130万元，其中姚先生与我各占半数。

更因为在韩国无适当代理人，我只好自告奋勇再度赴韩。第一艘船的货获利两成以上，对朋友算是有了交代。第二艘船的船长是菲律宾人，年龄老迈又喜欢喝酒，那天夜里十二时左右，海上大雾蒙蒙，船航行至太平洋时不幸触礁。大部分人都登上救生艇，剩下来的只有船长和电报生，抱着与船同归于尽的决心，不肯逃命。当时海中无浪，我因为责任在身，也留在船上，另外还有两位中国买办，大家都穿上了救生衣。他们最初本来不肯留在船上，因为我是货主，有权命令他们留在船上，他们只好接受。(https://www.xing528.com)

不幸之中的万幸，该船是美军专门运送物资用的，船头可以自动打开，同时船头上有两层铁板，所以触礁后并未进水，人命及物资均获了救。那时我与两位买办手持电筒曾走到被撞之处，用留存在船头的洋灰将漏洞补上，同时打出SOS求援电报，结果只有一艘荷兰船前来施救，拖着破船以1小时1海里的速度行驶了两三天才到了香港，并重新修理。谁知一修再修，整整花了一个月之久，才把船只修好。本来这批物资原定一个月内交货，现在早已超过期限一倍以上，我身负此责，故船回到香港时立刻先乘西北航空班机到韩国（彼时没有由香港直飞韩国班机）与对方解释并请宽限时间，幸获准再宽限两周。在等待时期，我犹如热锅上的蚂蚁，天天坐立不安。以这种心情等了一个月，总算盼到船安抵韩国，可是准备交货时，对方不但不接受，反而要求赔偿，这再使我两面受夹，左右为难。对香港各投资人无法交待，而与韩国客户合同超过限期，对方要求赔偿损失，我感到夹在了中间，劳而无功，两头不讨好。经再三交涉，结果三分之一货品要求客方留下，但价格由对方贬值，利润很小，三分之二则退回香港。殊不知香港是自由港，物资由各生产国源源输入，买进时只要有现钱，便宜的物资垂手可得，卖出时就不那样容易了，必须有相当出路才能脱手。当时只想把这件事了结，剩点儿钱集中起来在港稍安一时，待机再动，免再寻苦恼。可是事与愿违，不但未能按照心愿办好，反而与合作人分手。

存在韩国的货，价值约港币50万元；另外还有在香港应分的商品，如染料等。我决定独立经营，在香港干诺道租了3层楼房开设万隆行。可是开张时间太匆促，处事缺少周详计划，只顾向前冲，因此难处不断发生。尤其不懂广东话和英文，实有许多不便。刚刚开业时，只有3个人，同时助手才干平庸，故此不能开拓业务。就在进退维谷之时，突然二弟介绍香港同胜颜料公司驻韩代表的一位周先生前来拜访。他途经日本时受旭硝子会社福泽氏和增田氏的招待，由周先生传口信说：福泽氏等知道我在港的情况，托周邀我去日本一趟。未隔多久，又接到福泽和增田二位的来信，要我在可能的情况下速去日本，有要事商量。因为我在天津代理过旭硝子商品，所以和他们私人感情很好，于是心动，以旅行名义去了日本。相见后，知道他们要我设法供给大量工业用盐给他们会社，因当时日本尚未独立，仍被美军统治。

关于贸易由GHQ主管。一般外商，均以投标方式输入物资，但中国商人，过去多次得标未能按期交货，所以规定在投标前应先交百分之一保证金，中标后如不按期交货，保证金即予没收，我就按照这种规矩进行。

其实我还是在商业上不够老练。前冲有余，思考不足。当时香港一切尚未安定下来，却又到日本来开辟新路子。事后我才知道又犯了错误。

在日本住了不到一个月，与旭硝子会社研究以CIF与日本交易，每吨盐美金9.5元，毛算每吨有0.9元美金上下的利润。合同虽未成立，口头上已经约定，相信他们公司会遵守诺言。剩下的事是准备GHQ保证金问题，必需先行解决，在返港前友人介绍与足谷氏相识，该人原驻上海，作过新闻记者，能讲中国话，中国人情也通，对朋友很诚恳，所以我就相信他了。美军当局对于有实力的人也愿意援助，于是以自备外汇进口，办好许可手续，我就返回香港，经与同胜公司研究，由两家合作，股份我占三分之二，同胜占三分之一，由香港买生漆十数吨，咖啡豆20吨，糖精万桶，时价值港币三十万以上，费了很多心血，由青岛转口日本秋叶原货物站，实物在手，我认为保证金来源有了，工业盐生意必可顺利进行，而且当时日本需要生漆和咖啡豆，利润在四成或五成以上，足够支付保证金及一切开支，同时我在青岛与生产工业盐的企业洽妥了供应一万至二万公吨，并且接受CIF日本8.8元的价格，算下来还可赚美金一元以上。

做梦也想不到，代办许可的人合谋有计划地欺骗我。这一次是我一生中第三次遭受大打击。

原来，1950年夏季替我所办的自备外汇许可手续的是日、美人氏合作伪造的，害我吃上一场官司。名利均受到无法补偿的重大损失。另一方面朝鲜战争突然爆发，我在韩国所存的物资，全部被仁川登陆美军炸毁了，真可说是祸不单行。在日本花了近百万元请律师，把各处损失加起来一算，这次损失了港币百万以上。日本这场官司是一面倒的，我被关了一年之久。我在监牢中独自反省，这次失败错在从韩国赚到钱回香港以后，不肯接受友人的忠告，作“守成”的安稳打算。希望青年商人，无论做任何事，必须完成一件，再开始第二件，万不可脚踏八只船，往东时又想往西。总要脚踏实地一步一步往前进。我自觉缺少理智，做事层次不清，太富情感，容易误事。现在醒悟，无论父子也好，弟兄也好，对于重要业务，必须放弃私情，对事处理得清清楚楚，若是以为马马虎虎算了，这是要不得的坏习惯，绝对要避免。我这次在日本自备外汇做生意失败，及朝鲜战争中所受的损失，本来都可以避免。其所以失败，原因就是受感情牵累。

我为人一向吃苦耐劳，甚至为了工作废寝忘食，是经常的事。别人睡觉的时候，我还在埋头苦干；别人在宴会上大喝大吃，我却在整理商品；别人在娱乐打牌，我还在整理账目；人家晚睡晚起，我早起落夜。本来像我这样耐劳忍苦的人，应该稳定得很，可惜我缺乏理智，造成日韩两地重大损失，只好认命。这次失败以后，剩下来的只有健康的身体，生活费用再度成了问题。好在我的长处是懂得失败乃成功之母，能再接再厉从不气馁。可是，一个人事业失败时所尝的滋味，唯有身历其境的人才能体会到。当一个人失败的时候，如果有一位友人能伸出温暖的手，加以援助，是多么的宝贵。可惜人情冷暖，世态炎凉，人的反应比寒暑表都快，你生意得意的时候，锦上添花的朋友可不少，可是你一旦倒闭失败，雪中送炭者却是寥若晨星。我这一生中雪中送炭的友人倒是有两位：一位是比我年长的焦世祯先生，另一位是比我年轻的佟相印先生。这两位的友情使我感到极为快慰和荣幸。在这里我要特别陈述的是：一个失败者所受到的对待和鄙视，例如他在街上行走，距离不远、目力能见的地方，眼见有个平日相识的人迎面而来，正想上前打招呼，奇怪的是本来他是由东向西而来，突然间会改变方向往北拐去，原来他怕碰见失败者“玷污”了他所穿的高级服装，眼光最势利。所以，我希望年轻一代对于失败的人，不要主观武断，马上认定他是坏人，要查明失败原因，究竟是经营方法不当呢？或是资金不足呢？或是他本人胡作非为呢？或是被人陷害呢？如果失败的责任不在他本人，同时，他本人是真正刻苦努力的，大家应该各尽所能给以援助，使失败者有机会重振事业。作为一个商人要多用脑筋策划，不辞劳苦努力，坚守信用，运行技巧，是商场上不可缺少的条件。例如甲乙两店，同时经营同一行业，但因为两店的店东和经理经营的手法不同，所以生意一年一年做下去以后，甲店生意步步发展，乙店生意一直未有起色。虽说同行不同利，但是在经营技巧上必有好坏之分。经验告诉我说，做商人等于是公开的“骗子”，我这样讲活，希望经商的朋友不要误会，请看我下面的解释：商业种类很多，以北方吃食业为例，我们到一个饭馆，假如跑堂招待的好，客人会自动地多赏小费，其实吃菜有本来规定的价格，客人吃完了照价付账，应该是很合理，又何必要赏给小费呢？那种小费就是用招待手法“骗”取而来的。比方制造业者，必须先研究客人对某种东西的爱好如何？这种商品推出后，是否能叫一般客人满意？如果客人非常满意，客人钱包里的钞票就会送进制造商的口袋里。又比方专做一般家庭妇女用品的商人，必须知道妇女们的心理爱好，随时研究哪种商品、哪种样式最流行，才可能吸引妇女们对它的喜好。她们买一件衣服也好，买一条毛毯也好，至少要走五六个店铺，多方比较，甚至回家再与亲友商量，最少要一个星期时间才能决定。所以，制造商必须花力气来揣摩妇女们的购买心理。至于专做一般男性生意的商人，就比做女性生意的容易得多，男性买自己用品，当时即可决定……

诸如上述的例子，就是我所说的商人，就是公开的“骗子”，意思就是经商需要懂得一点“骗术”。