预防诈骗陷阱：大学生创业安全经营

（一）预防诈骗项目

大学生创业掉进“陷阱”并非个案。在百度输入“大学生创业，被骗”的关键词，可以搜索到相关网页29.9万条；输入“大学生创业，受骗”的关键词，可以搜索到相关网页25.4万余条。如果两个方面相加，大学生创业上当受骗的网页则有55.3万余条。

对创业初期尚不能承担任何风险的大学生而言，安全防范意识是第一位的，即使不能营利，也不能血本无归。同时，也不能因为创业心切而忽视仔细核查相关人员的身份，否则可能像案例6中的小耿一样，发现自己被骗时懊恼不已，并连声责怪自己太轻率了。

大学生如果从网上寻找创业信息，一方面要尽量通过一些大型的、合法的网站来寻找；另一方面，寻找到信息后，一定要仔细核查真伪。对涉世未深的大学生来说，凡事多问几个“为什么”并不是坏事，否则对“骗子”的了解也仅是一个“停机的电话号码”。

（二）经营风险预防

1.创业从来不会变得容易，只会变得跟以前不一样

初创期越成功，后续工作的难度就越大。公司在逐步成长过程中会遇到各种困难，但是它们的本质也会发生变化。公司刚起步时，要面临的问题有：要做什么样的产品？如何招揽客户？之后，又会有一些新的问题：我的雇员满意吗？要建立什么样的公司文化？组织结构怎样？投资人会有异议吗？我们的首席工程师会跳槽吗？其他公司的员工能拿到工作签证吗？法律纠纷怎么处理？这时的第一个陷阱就是觉得现在可以放松了，认为之后一切都会步入正轨，而创业者也可以轻松一下。如果创业者感觉自己可以放松了，那就意味着创业者开始对某方面掉以轻心了。

创业是一项长期艰巨的工作。创业者要想取得真正的成功，就需要全身心投入至少5～7年的时间。像Facebook和Google那样的公司，则是一生的事业。

2.不要装样子、走过场

一些处于孵化期的创业公司，表现得非常优秀且自律：全力打造自己的产品，专注于用户需求，避免干扰因素。但是，在获得融资之后，其中的一些创业者就开始了纵情享乐的生活。他们租豪华办公室，招聘了过多的员工，产品迭代速度变慢，把时间浪费在拉关系、参加各种活动上。

实际上，这些公司搞错了竞争方向。该竞争的不是办公室的规模，也不是员工人数，而是公司的收入。没资金的时候，环境会给创业者压力，迫使创业者表现优秀。一旦资金到位，就必须督促自己保持优秀。如果公司发展不顺利或者利润停止增长，不要逃避。越早承认这些问题，留给创业者解决问题的时间就越多。

3.你需要变成一个HR

创业者可能是一个专注的产品人，很可能不懂也不太在乎招聘的事情。可一旦公司发展到某个阶段，招聘就必须成为创业者的一个重要关注点。只有把招聘做好了，公司才能顺利发展。

乔布斯成功的秘诀是聘用最优秀的人才。他说：“我的成功秘诀是不遗余力地在全世界招聘最好的员工。当你所处领域的好员工和普通人的产出效率是25∶1的时候，相信我，一切都是值得的。”

人才竞争异常激烈，创业者需要说服那些人才加入自己的公司。起初，创业者可以通过周围的人际圈招聘。但随着公司的成长，创业者必须根据不同类型的工作岗位招聘不同类型的工作人员，相对来说比较困难。

4.招人不要招得太快

不要一开始就迅速招进一大批员工，除非确定公司的发展方向完全精准无误，否则创业者就是在自掘坟墓。招聘太快会让公司变得既烧钱，又僵化。高额的费用开支消耗了公司的储备金，拉高了起步阶段的生产成本，僵化的人员配置束缚了公司的发展，使公司方向调整难以实现。但是也有例外，大团队有时反而会产生相反的效果。

与之相关的一点是：不要草率招人。不适合的员工对创业公司的影响很大，所以创业者要防止这种情况发生。多数处于中期发展阶段的创业公司已经由他们的早期员工组建起了核心团队，他们几乎是创业者在社交圈内能够找到的最优秀的人才。早期员工对打造伟大产品和建立公司文化具有十分重要的意义。

一流团队雇一流员工，二流团队雇三流员工，三流团队雇不入流的员工。这就是说，一旦创业者招了一名平庸的员工，公司就会陷入被平庸传染的危险之中。

5.不要否认你需要辞退员工

当创业者的一名员工表现平庸或者他/她对公司产生了某种不良影响时，要迅速辞退。所有创业者都会犯的错就是没有及时辞退员工。若这种情况得不到改善，就会给生产效率和团队士气带来消极影响。但没有人在招聘的时候能够做到完美，完全不会招错人。

6.你必须成为一个管理者(www.xing528.com)

创业者除了要变身HR，还要成为管理者。有些创业者可能会想：“我是一名优秀的有产品思维的工程师，但是我不懂管理。随着公司的成长我该做些什么呢？”可能有一小部分创业者天生不具备管理能力，但大多数创业者是可以学习成长的。从经验上看，管理是可以习得的。

管理工作对大多数创业者来说都十分陌生，因为创业者要从凡事自己动手变成指挥别人去做，特别是要做无数个和产品本身没关系的决定。

也许创业者不喜欢管人，可一旦公司达到了一定规模，如果创业者想继续经营下去，就必须着手人员的管理工作。让具备产品理念的人来管理公司有利于公司发展，所以如果有条件，创业者应该学会管理。

7.后续融资只会更困难

虽然获得种子轮融资比较容易，但是后续融资却更加困难了。创业公司在初创期获得了一大笔融资，然后就误以为后续的融资也一样能手到擒来。

种子轮的投资者看重的是公司的发展前景，但是在A轮融资以后，投资者看重的是结果。他们想看的是高增长率以及高营利率，或者创业者可以利用银行里的钱让公司获得很高的利润。

投资者非常善变，以至于吸引用户能力强的公司也会有融资难的时候。此外，不当的投资行为在早期以及后续的各个融资阶段都会出现。一些做早期投资的公司，也可能会在他们的后续融资阶段陷入一些投资骗局。

除了吸引投资人以外，能赚钱的公司还有另一个优势，那就是可以拒绝任何交易。这是因为在创业者开展后续融资的时候，必须确保公司的营利能力，此时公司应该能营利了。

8.别打光你的弹药

世事难料，钱要慢点花。创业者拥有的储备金越多，起步阶段发展就越稳健，就越有可能在公司倒闭之前解决各种问题。一旦用完了公司资金，创业者就进入了绝望模式，而投资人往往能看出创业者的绝望。最好的情况是创业者可能完成融资，但是得接受对方提出的苛刻条件；最糟糕的情况是，创业者的绝望处境会让自己看起来很差劲，从而导致根本没人投资。不要过度期待现在的投资人会给自己提供过渡期融资，从危局中把自己解救出来，经营不善的人不值得别人伸出援手。

为什么创业者会让公司陷入如此可怕的境地？因为他们否认并低估了后续融资的难度。

9.不要理大公司战略发展部的人

在公司最初的一两年里，创业者不应和收购方打交道。当创业者接到大公司战略发展部的邀约时，不要和他们见面。因为战略发展部的职责是收购其他公司，他们怀着投机的目的和创业者接触，所以创业者有可能无法与他们达成合作，却还要为此分神。应该做的是，礼貌地对他们表示感谢，然后表达自己想与他们保持联系，但现在很忙、没时间见面的想法。否则让人痛苦的情况基本上就会发生了：一场会面足以让你产生一个想法——公司是有可能被收购的。一旦创业者放任自己去想象这种可能性，想象自己有可能拿到一大笔钱，而且再也不用承受经营公司的压力，创业者可能就会倾向于把公司卖掉。一旦这种想法在创业者脑海中发芽，在谈判时创业者就失去了制衡的筹码，那个时候他们便会对创业者施加压力。就算创业者拿到了一份收购邀约，最终很可能以一个比自己之前想象的要低得多的价格成交。那笔成交价的大部分钱会与某种后续增加的条款绑定在一起，这意味着在接下来的时间，创业者必须为这个大公司工作。实际上，大多数被收购或被“人才收购”的创业者在他们的工作合同到期之前都离开了那些大公司。建议是，创业者要有心理准备，除了已经拿到手里的钱，其他的都不是自己的。

企业并购对中期创业公司而言也存在危险，即使创业者能以一个划算的价格成交，也不要幻想这次收购会与众不同，比如自己的团队既能够继续独立自主地开展工作，不受收购方的制约，又能够从其资源、品牌和分销渠道处获利。创业者必须有这样的觉悟：收购方不会满足你的期望。

10.树大招风

成功往往伴随着一个不幸的代价，那就是更多的批评。一旦创业者的公司成长到中期阶段，有两件与公众有关的事常常让创业者措手不及：第一，与自己毫不相干的人会开始无端揣测自己做的每件事；第二，媒体只对自己做的有争议的事情感兴趣，因为争议就等于网站访问量。即使真的没有争议、没问题，媒体也会制造一些出来。

创业者避免不了成为众矢之的，这是成功的一个必然结果。创业者唯一能做的就是当人们攻击自己的时候，用正确的方式做出回应。在某种程度上，创业者必须忍受别人对自己的无端猜测。有那么多讨厌你的人，还有唯恐天下不乱的人，创业者没法与他们一一交战，但有时候创业者的确需要进行反击，尤其是当发生的某件事使更多的人对自己怒目相向的时候。要特别注意自己说的话，无论代表公司还是个人，至少很私人的对话都要注意，因为现在创业者的任何表述都可以变成一个新闻故事。创业者不需要说错话——只要说话，总会有人故意曲解。创业者越成功，就越需要谨慎地生活，以防别人误解。

11.创造伟大的产品

公司应该做的，就是不断做出让顾客惊叹的优秀产品，这也是公司保持持续发展的必要条件，创业者要坚持这个想法。这个想法不仅能引领创业者度过中期阶段，它还会持续地发挥作用，这就是苹果成功的原因。相信几十年之后，他们还是一样，通过创造令人称赞的产品，持续不断地给顾客带来惊喜。

在某些方面，你需要随着公司的成长做出这样那样的改变，比如成为管理者，你就要当心你说的每句话。但是，不要改变这一点：不要让任何事情影响你创造伟大产品的决心。