（一）得体
路演之所以不同于其他环节，就是因为创业者登台之后，不只是项目，连同这个人本身都会成为门面担当。“以貌取人”虽然看似肤浅，但很多时候，尤其是路演时，打扮得体不仅可以让创业者更加自信，给投资人及观众一个好的初次印象，同时也是对人的基本尊重。
一个胡子拉碴、油头油脸、穿着随意的创业者，显然不能给初次见面的投资人留下极好印象，而对创业者的不喜欢与不信任感也会影响投资人对项目、对项目执行度的判断。因此，做为企业最初的品牌代言人，创业者在进行路演时一定要打扮得干净得体，注重交往礼仪，让这场路演更加灿烂。
（二）把控时间，做好应变准备
通常情况下融资路演需要创业者进行PPT演示，将自己的案例讲坛、项目、团队等多重信息传递给投资人。但原本1小时演示时间突然缩短一半，甚至更短的情况也是时有发生的，因此创业者一定要提前做好完全准备，不论是5分钟、10分钟还是半小时的展示时间，都能够随机安排时间，将最好的内容推介出去。
（三）激情背后的愿景与使命
伟大的企业，都有自己的使命和愿景，也许初时像是痴人说梦，但它会将创业者的激情传递出来。有的投资人，想要的并不只是一桩普普通通的生意，而是可能改变行业生态，有梦想有情怀同时有未来的项目。
（四）做好失败准备，路演 ≠ 融资成功
创业者需要做好心理准备，因为即使项目有着新颖可行的商业模式，有很棒的团队与技术，路演也发挥得不错，但这并不代表着路演后一定可以遇到“伯乐”，马上拿到投资。此时并非创业者或项目不够好，可能是这一次的路演中没有那个匹配度很高的投资人，也可能是因为投资人出于谨慎，还想多考虑考虑。
现在常说到的巨头企业，不论是腾讯、阿里巴巴，还是 Facebook、Airbnb，他们当年的融资之路一样艰辛，所以无需因为一次路演失败而介怀，不断折腾就好，毕竟梦想还是要有的，万一实现了呢。
（五）只要“10分钟”
这里所说的“10分钟”并非实际生活中的准确时间段，而是告诉创业者，时间非常重要，时间越短，其实路演效果反而会更好。如果投资人只给“几分钟”的推介时间，那创业者就务必要将时间压缩在5分钟之内，但一定要掌握好节奏，不能虎头蛇尾，急急忙忙地结束。
（六）把路演讲成故事
研究发现，讲故事是最能获得听众关注的方式，同时，这种方式也最能令创业者的路演变得令人难忘。所以，在投资人面前，所有的PPT、数字、图表其实都只是辅助工具，这些内容都是他们司空见惯的，但是创业者可以简洁且清晰地讲述自己的案例讲坛，从而引起投资人的关注与共鸣，让他们愿意为你投钱。
（七）紧抓重点
对投资人来说，时间无疑是十分宝贵的资产，创业者需要紧抓重点，挑干货讲，专注于投资人最想听的诸如竞争力、商业模式、盈利方式、项目进展、产品情况等关键点上。逻辑混乱是路演中的大忌，这样的讲述方式不仅会令人昏昏欲睡，还会给投资人留下十分不好的印象。
（八）创业热情＋自信
创业热情对创业者来说是非常重要的，对自己的项目拥有无限热情、无限能量的创业者，在路演中会加分不少。同时，它也能够展现出创业者的自信，能够让投资人更加认可、更加相信你可以做好。但凡事过犹不及，过度的自信便是自负，如此只会令投资人心生反感。
（九）多加练习(www.xing528.com)
绝大多数的创业者不会只经历一场路演便成功融资，那么练习就显得十分必要了。创业者可以对投资人可能问及的问题提前进行预演，在实际问答的过程中，可以向潜在投资人再次展示公司业务指标与竞争优势。
掌握好以上这几点，路演之前好好准备，路演之中出色发挥，路演之后，对投资人提出的问题与反馈详细记录，并不断改进，那么创业者会发现，路演中出现的问题越来越少，自己的路演水平也在不断提高，同时获得投资人融资的概率也越来越大。
案例讲坛
大学生开发APP，5分钟路演获得300万投资
2015.，两名在校大学生在考研复习过程中发现商机，开发出“边学边问”APP，掘金“大学学霸圈”。
3.15日，在中国创业服务峰会暨中国创业咖啡联盟年会上，“边学边问”APP项目在“挑战120秒”环节亮相，吸引了众多投资人的目光。而就在不到两个月前，他们通过5分钟的项目路演，获得了来自武汉博奥投资有限公司的300万元投资。
考研复习中发现创业商机
李凯是武汉纺织大学大四学生，与他同龄的古望军，就读于湖北工业大学。两人是高中同学，双双由外地考到武汉读书。2014年，两个好兄弟又决定一起考研。
在考研复习数学时，古望军每当遇到难题不会解答，就会上网搜索，但常常找不到答案。各大考研资料社区大多是文本材料下载，没有题库搜索能力；论坛发问，得到的答案却并不权威……
古望军和李凯碰面交流时“吐槽”：为什么中小学都有这样的问答类APP，唯独在大学这一块是空白？两人灵光一闪：能不能做一个大学生的学习问答社区，方便大家在考研、英语四六级考试，乃至各种考证的过程中实现互助学习？
“边学边问”应运而生。他们开发的这款APP，是针对大学生群体打造的问答平台，使用者可以将问题发到APP，由系统、网上高手或老师给出解答过程和思路。同时，还可以为用户提供高质量的考试考证经验、课程视频、学习笔记等干货内容及周边院校的讲座、选课指南及老师在线课程等。同时，APP附加社交功能，设有“学霸圈”“留学圈”“四六级圈”等多个圈子，供大学生“扎堆”。
5.钟路演吸引投资人
1.考研结束后，李凯、古望军正式开始创业。
李凯回忆，创业初期，他们没有贸然开始APP开发，而是进行充分的市场调研。他们将市面上可以找到的所有问答类APP，都下载在手机上试用；最后，选择5个进行详细“解剖”，逐一分析各自的优劣。一个月后，他们决定在采用文字录入模式的同时，加入一键拍照的方法，采取图像识别技术，从图片中提取文字，再匹配题库。
1.中旬，项目团队正式入驻光谷创业咖啡，准备参加首场青桐汇路演，路演时间5分钟。
为了准备路演，他们特地撰写了创业计划书并制作PPT，并在光谷创业咖啡工作人员的指点下，对PPT进行了三次大改。
1.24日，古望军穿着租来的西装登上路演舞台，由于创业“角度刁”、项目特点突出，当场就有投资人表达了投资意向。
（资料来源：延凤宇，孙艳丽. 大学生创业实训手册[M]. 北京：国家行政学院出版社，2019.）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
