大学生创新创业：商业模式设计方法

根据商业模式的设计思路可以看出，企业商业模式设计最为关注的是企业的价值实现独特性和可行性。成功的商业模式设计应该以本企业为出发点，充分考虑社会资源的集约利用和设计安排，创造企业价值、客户价值、伙伴价值和社会价值。对于商业模式设计方法学者研究的并不太多，代表性的方法主要包括参照法、相关分析法、关键因素法和价值创新法。

1.参照法

参照法是商业模式设计的一种有效方法。该方法是以国内外商业模式为参照，然后根据本企业的有关商业权变因素，如环境、战略、技术、规模等不同特点的调整，确定企业商业模式设计的方向。许多企业的商业模式设计都是通过参照法进行的，如吉列（Gillette）首创的“剃刀与刀片”的诱钓型商业模式。这种模式的关键是找到便宜或免费的初始产品（剃刀）和后续重复消费较昂贵产品（刀片）之间的紧密联系。企业可借助后者赚取高额利润，许多其他行业都参照其应用，如喷墨式打印机（打印机与墨盒）、移动通信行业（免费手机与手机套餐）等。

2.相关分析法

相关分析法是在分析某个问题或因素时，将与该问题或因素相关的其他问题或因素进行对比，分析其相互关系或相关程度的一种分析方法。创业者运用相关分析法，可以找出相关因素之间规律性的联系，研究如何降低成本、增加价值。(https://www.xing528.com)

3.关键因素法

关键因素法是以关键因素为依据来确定商业模式设计的方法。商业模式中存在着多个变量，影响设计目标的实现，其中若干个因素是关键和主要的（成功变量）。创业者可通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键因素集合，确定商业模式设计的优先次序。例如，微软公司成功的关键是其软件系统与任何硬件的兼容性。

4.价值创新法

对一些从未出现过的商业模式设计往往需要进行创新，即通过价值要素的构建、组合等设计出新的商业模式。