构建与实践：大学生创业教育体系

大学生创业者在创业前，必须熟悉和掌握创业的一般流程，这对于能否顺利创业至关重要。创业的一般过程主要包括：识别市场机会、建立创业团队、撰写创业计划书、寻找资金支持、设立新创企业、管理新创企业六个步骤。

1.识别市场机会

创业开始于商机的发现。在创业的开始阶段，一个具有市场价值和商业潜力的机会是创业成功的重要保证。创业者需要综合评估所从事的创业项目是否具有商机，是否具备盈利性，是否具有发展前景。从各类市场创意中寻找有价值的机会，是选择创业生涯、实施创业行动的第一步。

（1）市场机会的来源

所谓市场机会，也称商业机会或创业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商业活动空间，并最终表现在能为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务中。市场机会主要来源于以下五个方面^[8]：

①问题。创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处，从此处入手，策划创业项目，开拓市场。

②变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。环境变化了，市场需求和市场结构必然发生变化。这种变化主要来自于政府政策变化、产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们思想观念变化、人口结构变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

③创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，可更好地满足顾客需求，也带来了创业机会。比如，随着电脑的诞生，电脑培训、电脑维修、软件开发、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来，大学生即使不发明新的东西，也能成为销售和推广新产品的人，从而给大学生带来商机。

④竞争。弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为创业机会。看看周围的公司，大学生若能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，或做得更好，便可以找到创业机会。

⑤新技术的产生。一些新技术的产生，为创业者提供了机会。例如，今天的手机已经不仅能打电话，而且可以实现上网、发短信、彩信、彩铃等功能。这些功能的市场需求，就给提供这种技术的人创造了市场机会。

（2）市场机会的发掘

市场上不仅存在显性的机会，更存在大量隐性的机会。如何准确发掘市场机会，成为大学生创业者必须考虑的首要问题。目前，发掘市场机会的做法，大致可归纳为以下七种方式^[9]：

①经由分析特殊事件来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现迷你型钢炉产出的获利率要高于普通钢炉。经过认真分析，才发现美国钢品市场结构已产生了变化。因此，这家钢厂就将以后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上，获得了巨大成功。

②经由分析矛盾现象来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但拥有市场七成资金的一般投资大众未受到应有的重视。市场上这样的需求矛盾表明，为一般大众投资者提供适合的金融服务产品一定具有很大的市场潜力。

③经由分析作业程序来发掘创业机会。例如，面对全球化的激烈竞争，企业建立高效能的运筹物流体系已是大势所趋，在不同企业建立运筹物流体系的过程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

④经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。

⑤经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、老年化社会的现象、人们教育程度的变化、青少年国际观的扩展等必然提供许多新的市场机会。

⑥经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，使得环保食品、绿色食品的市场潜力无限。这将造就健康食品市场、农产品生产等行业的快速发展。

⑦经由新知识的产生来发掘创业机会。例如，美、英、日、法、德、中六国科学家共同参与的国际人类基因组公布了人类基因组图谱及相关研究结果，这是人类首次全面介绍人类基因组工作框架图的“基本信息”，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。

2.建立创业团队

团队是指一种为了实现某一目标而由具有互补技能的人组合在一起，相互紧密合作，完成各自承担的任务，实现共同目标和业绩的群体。团队是企业的主要组织形式，是由员工和管理层组成的一个共同体。它充分利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同目标。

（1）创业团队人员

在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。所以，人员的选择是创业团队的工作中非常重要的一个部分。在一个团队中，需要有人出主意，有人定计划，有人协调不同的人一起去工作，还要有人去监督创业团队的进展，评价创业团队最终的绩效。不同的人通过分工来共同完成创业团队的目标。

英国剑桥产业培训研究部前主任贝尔宾博士和他的同事们经过多年在澳洲和英国的研究与实践，提出了著名的贝尔宾团队角色理论，即一支结构合理的团队应该由八种人组成，这八种团队角色分别为：实干家、协调员、推进者、智多星、外交家、监督员、凝聚者、完美主义者。^[10]详见表2.1所示。

表2.1　创业团队不同角色的特征及作用^[11]

续表

以上八种角色在团队中发挥着不同作用，一个创业团队只有角色齐全，才能实现功能齐全。一个角色综合平衡的团队才能使团队成员紧密团结在一起，共同奋斗，努力实现团队的远景和目标。但是，需要注意的是，并非所有创业成功的团队都具有以上各种角色。

（2）组建团队途径

大学生创业者在有了创业项目后，可以采用以下步骤组建创业团队：

第一，优劣势分析。大学生创业者要对自己正在或即将从事的创业活动有足够清醒的认识，认真分析自己的优点、缺点，了解自己的知识基础、专门技能、性格特征、能力特征、人际关系以及资金等方面的情况。

第二，确定合作形式。大学生创业者可以根据自身的情况，选择有利于创业计划的合作方式，寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。这可以提供给新创业企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。

第三，寻求创业合作伙伴。大学生创业者可以在校园里寻找志同道合者一起创业，也可以通过亲戚朋友介绍、媒体广告、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。

第四，沟通交流，达成创业协议。找到有合作意愿的创业合作者后，双方还需要就创业计划、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。只有前期的充分沟通和交流，才会避免正式创业后不久即出现因沟通不够引起的解体。

第五，落实谈判，确定责权利。在双方充分交流达成一致意见后，创业团队还需对合作条款进行谈判，确定不同成员的责权利。

3.撰写创业计划书

对于大学生创业者来说，创业不只是简单的激情和口号，更需要迈出理智的步伐，将创业梦想逐步变为现实。这理智的第一步，就是撰写创业计划书。创业计划书是创业者在创业初期为企业勾画的蓝图。通过撰写计划书，大学生创业者可以对创业项目进行全面、系统的内外环境及必要条件的客观分析，理清思路，更清晰地认识创业活动，确定是否能真正投入创业。

（1）创业计划书内容

一般来说，在创业计划书中应该包括计划执行摘要、新创企业介绍、行业分析、产品介绍、组织结构及人员、市场预测、营销策略、生产计划、资金需求及融资、财务计划、风险管理等方面。

①封面。创业计划书的封面要有审美观和艺术性。一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

②计划执行摘要。计划执行摘要涵盖了创业计划的要点，要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。创业计划书的摘要一般包括以下内容：新创企业简介、企业组织及其管理者、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要应尽量简明、生动，特别要说明新创企业的不同之处以及获取成功的市场因素。

③企业介绍。企业介绍这部分内容的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对新创企业做出介绍，因而重点是新创企业的理念和战略规划及未来发展目标。

④行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等。需分析的典型问题包括：a.该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？b.经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？c.创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？d.该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？e.产品价格如何，未来价格趋向如何？f.是什么因素决定着该行业的发展？g.竞争的本质是什么？将采取什么样的战略？h.进入该行业的障碍是什么？将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

⑤产品介绍。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品介绍部分，要对产品做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员的投资者也能看明白。一般地，产品介绍要附上产品原型、照片或其他资料。

⑥组织结构及人员。在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。在创业计划书中，必须要对新创企业的组织构架进行说明，对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。这部分内容主要包括：新创企业的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、企业的报酬体系、企业的股东名单（包括认股权、比例和特权）、企业的董事会成员、各位董事的背景资料。

⑦市场预测。企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险。这对多数风险投资家来说是不可接受的。创业计划书中的市场预测部分应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概览、需求预测、市场预测、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。

⑧营销策略。营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点、产品的特性、企业自身的状况、市场环境等方面的因素。在创业计划中，营销策略部分应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、公关计划和策略、价格决策等。

⑨生产计划。生产是将来自外部的资源转化为有形或无形的产品或服务，从而增加附加价值的全过程。创业计划书中的生产计划部分应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划等。

⑩资金需求情况及融资方案。资金需求是指为实现企业发展计划所需要的资金额，也就是企业经营周期内的资金需要量。创业计划书中的资金需求部分应包括以下内容：资金需求计划、资金需求的时间性、资金用途等。另外，在这部分内容中还应说明新创企业的融资方案、所希望的投资人及所占股份、投资分析及投资回收计划等。

⑪财务计划。财务计划是指根据预算或者有关的计划，结合所在企业的有关情况编制的，用以确定在一定时间内资金筹集、运用和分配的打算。创业计划书中的财务计划部分应包括新创企业的财务预算和财务指标分析。财务预算涉及营业收入预测和成本费用预算等内容；财务指标分析涉及盈利能力分析、营运能力分析、偿债能力分析等内容。

⑫风险管理。创业是一项充满挑战的事业，具有较高的风险。创业者一方面要自己正确认识和分析出创业企业正在和将要面对的各种风险，还应在创业计划书中，对新创企业可能遇到的各种风险进行分析与陈述。在创业计划中，风险管理部分应包括以下内容：新创企业在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险，准备怎样应付这些风险；新创企业还有一些什么样的机会；在最好和最坏情形下，新创企业在未来五年表现如何。

（2）撰写创业计划书步骤(www.xing528.com)

大学生撰写创业计划书的步骤包括：创业构思、市场调研、起草大纲、起草计划、审核更新计划。

①创业构思。创业者的想法在经过可行性分析、市场评估及商机评估后，才能成为创业商机。创业商机在构想之后，要逐步细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，并据此制定目标，形成初步的创业构思。

②市场调研。在进行市场调研的时候，创业者要同潜在顾客展开接触，搜集什么因素决定顾客购买自己的产品、自己的产品凭什么吸引目标市场中的消费者、顾客购买自己产品的可能时间周期等信息，以便制定销售策略。

③起草大纲。创业计划书的大纲涵盖了创业计划的要点，是创业计划的框架和基础，以求使读者一目了然，清晰地梳理整个创业计划的脉络和步骤。大纲撰写要在完成了环境分析和市场调研，确定了创业目标后进行。详细的大纲有益于创业者思考创业的过程，并使投资者能在短时间内了解和评审创业计划并做出是否适合投资的判断。

④起草计划。一般来说，创业计划书应该包括企业的组织形式、创业团队的构成、企业发展战略、发展阶段目标、提供的产品或服务、营销策略、资金规划及资金来源、资金总额的分配比例、财务预估、风险管理等内容。起草创业计划是一个展望项目的未来前景、细致探索可行路径、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

⑤审核更新计划。一个好的创业计划书需要经历时间和市场的考验。同时，在创业过程中，要根据外在环境和市场的变动及时调整和更新创业计划，以确保计划的时效性及完备性。

4.寻找资金支持

（1）创业资金来源

根据融资过程中的产权关系、资金来源、融资方式和期限的不同，融资可以分为不同的类型。不同企业融资种类的选择，是企业在一定的融资环境下理性选择的结果。

①债务融资和股权融资。根据融资过程中的产权关系，将融资分为债务融资和股权融资两种类型。债务融资是有偿使用企业外部资金的一种融资方式，包括：银行贷款、银行短期融资（票据、应收账款、信用证等）、企业短期融资券、企业债券、资产支持下的中长期债券融资、金融租赁、政府贴息贷款、政府间贷款、世界金融组织贷款和私募债权基金，等等。股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

②直接融资和间接融资。根据融资过程是否存在中介行为，将融资分为直接融资和间接融资两种类型。直接融资是指资金供给者与资金需求者通过一定的金融工具（商业票据、直接借贷凭证、股票、债券等）直接形成债权债务关系的金融行为。间接融资是指资金供给者与资金需求者通过金融中介机构间接实现资金融通的行为。在间接融资中，资金的供求双方不直接形成债权债务关系，而是由金融中介机构分别与资金供求双方形成两个各自独立的债权债务关系。

③内源融资和外源融资。根据资金的来源范围，将融资分为内源融资和外源融资两种类型。内源融资是指企业将自身的留存收益及折旧等转化为投资的过程，其实质是通过减少企业的现金流出挖掘内部资金潜力，提高内部资金使用效率。外源融资是指企业通过一定方式向企业之外的其他经济主体筹集资金。与内源融资相比，外源融资虽然成本较高、风险较大，但在企业不同发展阶段发挥着不同程度的作用。外源融资是初创企业获得资金的主要方式，也是企业财务管理及其决策中的一项重要内容。

④长期融资和短期融资。按融资期限的长短不同，可以将融资分为长期融资和短期融资两种类型，这是由企业的发展需要决定的。长期融资是指筹集可供企业长期（一般为1年以上）使用的资本；长期融资的资本主要用于企业新产品、新项目的开发与推广，生产规模的扩大，设备的更新与改造等；长期融资一般采用吸收直接投资、发行股票、发行债券、长期借款、融资租赁和留存收益等方式。短期融资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动；短期融资包括信用借款、担保借款和票据贴现额等；短期融资筹资速度快，可以弥补企业资金的暂时不足，便于企业资金结构的灵活组合。

（2）创业融资方法

从企业发展阶段来分析，企业在创业初期主要依靠直接融资、内源融资和短期融资；在发展阶段，以间接融资和长期融资为主，直接融资为辅；在成熟阶段，则会选择高一层次的直接融资方式，开展外源融资、股权融资或债券融资。相比较而言，初创企业的直接融资渠道比间接融资渠道更广泛，可以采取以企业内部人员集资、企业间借贷、民间集资或借款（包括家庭和亲友）为主的融资方式，也可以通过短期拆借、风险投资公司（基金）投资或借款、债券融资及股权融资等渠道进行融资，待企业发展到一定的程度，可以通过商业银行借款、融资租赁、担保融资、信托融资等渠道进行融资。

5.设立新创企业

当创业者拥有了创意，并且已经做好了资本、人员、场地、设备、企业名称等方面的前期准备工作时，就进入了企业的创办阶段。在这个阶段，创业者需要明确企业的法律形态，按照有关法律和行政法规的要求，到工商行政机关注册。待取得营业执照后，一个新创企业就宣告成立了。

（1）企业法律形态选择

企业法律形态是由法律规定的企业形态。大学生创业者在设立企业之前，必须做出的决策是选择企业采取什么样的法律形态。企业的各种法律形态没有绝对的好坏之分，但对创业者来讲各有利弊。

①企业法律形态。我国企业的主要法律形态包括：有限责任公司、股份有限公司、中外合资企业、中外合作企业、外商独资企业、合伙企业、个体工商户、农村承包经营户等。微小企业最常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。^[12]

不同的企业法律形态有不同的要求，从而会对企业产生诸多影响。这些影响包括：开办和注册企业的资金、开办企业手续的难易程度、业主的风险责任的大小、纳税额的多少、筹措资金的难易、寻找合伙人可能性的大小、企业决策的复杂程度、企业利润的多寡等。^[13]

不同的企业法律形态都有各自的特点，表2.2列出了我国企业的主要法律形态的特点。

表2.2　我国企业主要法律形态的特点^[14]

续表

②选择合适的企业法律形态。创业者应当根据自己的经济实力及其他有关情况，决定自己创办企业的法律形态。创业者选择企业法律形态应当考虑的因素有：拟创办企业的规模大小、创业时所拥有的资金的多少、共同创业人数多少、创业的观念、所能承受的风险、准备创业的行业发展前景等。具体而言，在选择企业法律形态时要注意以下几个方面：

第一，如果准备开办的企业规模较小，投资人较少，资金较少，所有风险由自己一个人承担，那么就可以选择比较简单的企业形式，如个体工商户或合伙企业。

第二，如果准备开办的企业规模较大，投资人比较多，需要的资金较多，为避免较大的债务风险，可以选择有限责任公司这种企业形式。

第三，如果能争取到国外的投资者，享受外商投资的有关优惠政策，则可以考虑选择中外合作企业或中外合资企业这种企业形式。

第四，如果有其他的合伙人，则可以选择合伙企业、有限责任公司等企业形式。

第五，如果有较强的独立意识，不愿与他人合作，则可以选择个体工商户或个人独资企业。

第六，如果所选择的是科技含量高、需要大量投资的企业，则可以选择有限责任公司或股份有限公司等企业形式。

（2）企业注册登记流程

大学生新创企业在营业之前，必须办理相关登记注册手续，领取相关证照，否则就是无照营业。新创企业相关证照的申请分为两种：一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只需办理营利事业登记，由当地县市工商管理机关核发。另外，还要向税务机关申请领取统一发票，除非获准免用统一发票，否则，都一律要办理领用。新创企业申办的基本程序如图2.1所示。不同地区企业注册登记流程可能有一定的差异，这需要到当地政府的工商部门咨询。

6.管理新创企业

创业者在成立企业后，需要对企业进行日常管理，这主要包括企业战略管理、人力资源管理、技术管理、生产管理、市场管理、财务管理、风险管理等，从而保障新创企业的快速成长。

（1）战略管理

企业战略是针对企业整体性、长期性、基本性问题的谋略。战略对新创企业的发展具有举足轻重的作用，是新创企业的生命，是企业取得成功的保障。与成熟企业使用的战略不同，新创企业一般采用以下战略方案：一是差异化战略；二是成本领先战略；三是专一化战略；四是产品创新战略。大学生新创企业应遵循“以生存为首要目标，适度快速发展”的管理目标，坚持生存重于发展的原则，并以此展开企业战略的设计，完善企业的组织结构建设，根据企业自身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，在市场竞争中立于不败之地。

（2）人力资源管理

图2.1　新建企业注册登记流程

企业人力资源管理是企业管理的一个重要组成部分。概括地说，它是为了实现企业战略目标，通过一整套科学有效的方法，对企业全体人员进行的管理。企业人力资源管理通常包括以下具体内容：职务分析与设计、人力资源规划、员工招聘与选拔、劳动关系管理、绩效考评、员工激励、培训与开发等。新创企业在人力资源管理方面往往比较被动，且企业处于初创阶段，对员工的素质要求更高。同时，从长远角度来看，企业的正常及长期运转，需要持久及良性循环的人力资源支持。为解决这一问题，新创企业须结合自身的特点，塑造一个以人为本的内部环境，构建共创未来的愿景与机制，使人力资源在动态的使用过程中，实现其自身增值和价值创造，开创良性循环的人力资源管理前景，努力形成稳定而健康的人力资源体系，促进新创企业的健康、持续成长。

（3）技术管理

企业技术管理是对企业的技术开发、产品开发、技术改造、技术合作以及技术转让等进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列管理活动的总称。企业技术管理的内容包括：①改进产品设计，试制新产品；②制定和执行技术标准，进行产品质量的监督检验；③建立健全技术操作规程；④技术改造、技术引进和设备更新；⑤做好生产技术准备和日常技术管理；⑥做好技术经济的论证工作等。技术管理的目的是按照科学技术工作的规律性，建立科学的工作程序，有计划地、合理地利用企业技术力量和资源，把最新的科技成果尽快地转化为现实的生产力，以推动企业技术进步和经济效益的实现。部分大学生创业者以自己掌握的技术进行创新，但是创业者拥有的技术并不是完整的技术，或者说技术还不完善。创业者的技术需要在生产或市场推广过程中逐步完善。同时，由于技术在迅速发展，大学生创业者在实施技术的过程中必须考虑技术创新问题，或产品的进一步开发问题，否则，很可能还没有收回投资，技术或产品就已经落后，失去了竞争力。以技术创业的创业者，不能躺在技术带来的一点点成果上忘乎所以，必须时刻关注技术与市场的发展变化，不断地研究与开发新产品，改进和提高技术管理水平，使企业健康成长。

（4）生产管理

企业生产管理是对企业生产系统的设置和运行的各项管理工作的总称，又称生产控制。其内容包括：①生产组织工作，即选择厂址、布置工厂、组织生产线、实行劳动定额和劳动组织、设置生产管理系统等；②生产计划工作，即编制生产计划、生产技术准备计划和生产作业计划等；③生产控制工作，即控制生产进度、生产库存、生产质量和生产成本等。生产管理的目的是高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意的服务。绝大多数大学生创业者没有生产经验，缺乏生产组织能力，极易导致生产产品质量缺陷问题或安全问题，给创业企业带来无法估量的损失。这需要大学生创业者：一是做好创业项目论证工作，选好项目地址；二是根据市场需要和社会的需要来安排企业的生产计划；三是加强生产管理，提高生产能力，做到生产的产品质量好、数量有保证、按期交货、降低成本、减少浪费；四是向行业内的先进企业学习，逐步建立起现代企业的生产管理体系，逐步建立起现代企业管理制度和质量检测体系，促进新创企业整体管理水平的提升。

（5）市场管理

企业市场管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对创业项目的分析、规划、实施和控制。市场管理的实质是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行认真的调研。在市场管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平。然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致，企业经营者应针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。大学生创业者，大多缺乏实战经验，缺乏对市场的准确定位和精确把握，在创业企业市场管理过程中，有陷入营销陷阱的危险。这就需要大学生创业者：第一，树立正确的市场观念，重视营销的作用；第二，了解自身产品的特点，清晰定位自身产品的市场；第三，掌握发掘客户群的方法，采取差异化的营销手段，有效地发挥最大的竞争优势。

（6）财务管理

财务管理是对企业资金运动进行决策、计划和控制的综合性管理，是新创企业经营管理的核心。企业财务管理主要包括：筹资的管理、投资的管理、营运资金的管理以及收益分配的管理。其目标主要有三个：利润最大化、股东财富最大化和企业价值最大化。大学生创办企业之初，资金往往有限，这对企业财务信息的及时性、准确性和有效性提出了更高的要求。这就要求大学生创业者：第一，熟悉一定的财务知识，掌握创业的财务基础知识；第二，认真建立企业的财务管理制度，带头执行；第三，经常性研究、分析财务报表，加强投资和经营的全过程监管，有效控制经营成本，确保经营收益；第四，关注国家、行业、同类企业经济发展趋势，提高决策信息的有用性，提升企业的绩效管理水平；第五，综合使用财务比率，如流动比率、杠杆比率、获利能力比率、存货周转期等，全面把握企业的财务状况，加强财务筹划，优化配置、高效运用、准确管理，科学发展企业。

（7）风险管理

市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。如何对创业风险实施有效的管理，在获得高收益的同时把创业风险降到最低限度，这对大学生创业企业来说至关重要。大学生创业企业的风险来自多个方面，构成因素复杂，主要有环境风险、技术风险、市场风险、财务风险和管理风险等。同时，在创业企业发展的不同阶段（种子期、初创期、成长期、成熟期），其面临的外部发展环境和内部资源状况会发生变化，这使得创业企业在各个阶段具有不同的风险特点。因此，大学生创业者要学习风险管理的相关知识，掌握创业风险的一般规律，正确地认识创业风险，分析创业企业所处的阶段，对其存在的风险源进行仔细识别、认真评估，对可以预见的风险进行控制，以便消除和回避风险，保障创业企业的顺利发展。