支付宝与天弘基金共同推出的余额宝大获成功，最关键的是其把握住了互联网发展的趋势，充分识别和运用这一机会，给用户带来了“便捷简单”的互联网时代的体验，可以说，余额宝启动了互联网时代金融产业的变革。
“穷”则思变，抓住机遇
天弘基金是小公司，自2004年成立，规模在行业中一直处于中下游，最初的几年几乎年年亏损。基金业要赚钱，规模是基础。而做大规模要靠铺渠道和充足的资金支持。2011年下半年，公司管理层更换，周晓明加入。新管理层想做直销。直销有两种方式，即建实体网点或者做电商。实体网点没钱做，只能考虑做电商。做电商又有两个选择：自己直销，或者去“傍”大平台开店。周晓明先想到淘宝：他早年间的同事祖国明去了淘宝，负责金融理财业务。祖国明告诉他，淘宝在筹划推动基金公司开店，给他看了淘宝的首页浏览量、交易支付笔数等数据。2011年9月22日，周晓明第一次去淘宝的总部杭州西湖国际，见了淘宝网总裁姜鹏，谈了1个多小时。当年年底，周晓明就在公司成立电子商务小组，在那之前天弘基金的电子商务是三无：无人员、无系统、无客户。但后来，因为种种原因，淘宝的基金业务拖了1年多也没推出，同期接触的很多基金公司已经基本放弃。而且互联网卖基金的效果一直平平，2012年下半年，时任中欧基金公司董事长唐步就此话题接受《商业周刊》采访时说，互联网渠道就像鸡肋，成本不比银行低，效果也没比银行更好。
2012年下半年，天弘基金开始考虑为支付宝量身定制产品，方案是货币基金，加上支付功能，正好能和阿里系的网上购物结合。“支付宝是最重要的流量入口，1.6亿的实名用户数远超过其他互联网公司。”余额宝创始团队成员、天弘基金产品设计部副总经理李骏说，不去找它，就像线下放弃北上广，所以一定要抢占这个制高点。天弘基金把和支付宝的合作当作头等大事，周晓明作为项目负责人，调动了公司一切资源。光余额宝上线前的系统开发、服务器投入，就花了至少400万元，这对天弘基金这样的小公司来说不是小数目。其实，也有其他基金公司收到阿里邀请，但大多数公司望而却步。
5个月，一只新基金的规模从0走到1 000亿元，成为国内最大规模的货币基金。名不见经传的天弘基金旗下的一只货币基金2013年6月13日上线，截至11月14日下午3点，其投资账户数已经接近3 000万户，规模超过1 000亿元，相当于国内全部78只货币基金总规模的近20%。这背后的功臣，是名为“余额宝”的产品，这个产品在支付宝账户内嵌入了天弘基金旗下名为“增利宝”的货币基金，如果用户将资金从支付宝账户转入余额宝内，即相当于默认购买增利宝货币基金。普通的货币基金，搭载到大家习以为常的支付平台，唯一的创新就是所谓的嵌入式直销，把货币基金直接放到支付账户里，也就是一张纸的距离，但不是谁都能想到戳破这一张纸，天弘基金和余额宝做到了。
余额宝改变了一个行业(www.xing528.com)
一个产品，改变了一个行业。似乎一夜间货币基金就成为理财市场的宠儿。由于方便程度与银行活期储蓄相差无几，收益率却普遍高出后者不少，各种名为“现金宝”“活期宝”“天天宝”的类余额宝产品相继出现，规模快速增加。“银行、基金、券商都该感谢余额宝，因为它带来了颠覆性变化。”华宝兴业基金管理有限公司副总经理黄小薏说。该产品给整个行业带来了快速的改造和提升。由于余额宝的出现，货币基金实际上已经具有活期存款的功能，已经可以有条件和银行在这个品种上形成竞争。各家基金公司纷纷联系阿里、腾讯等互联网公司，要求合作。
现在，几乎没有基金公司不在触网。南方基金和财付通合作，华夏基金和百度走在一起，易方达基金据传正在同360公司接洽。2013年11月初上线的首批基金淘宝店，一下子涌入了17家基金公司。这一切都归功于支付宝与天弘基金的合作所推动的互联网金融的发展，以及由此带来的创业机会。
短短5个月时间里，名不见经传的天弘基金在余额宝的推动下从年年亏损到资产规模排名国内前十，这不仅证明了中国草根网民的力量，更证明了基金公司触网而带来的变革和机遇，同时也说明，只有抓住好的创业机会，成功才不是遥不可及。
资料来源：彭博商业周刊APP
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