装饰工程施工投标报价

工程建设项目的施工投标，是指施工企业按招标人要求依法参与竞争，按规定程序争取承揽施工任务的法定活动。市场经济是以供求关系为核心。凭借实力、依靠竞争占领市场，是企业生存、发展的必由之路。因此，施工企业建立一个强有力的内行的掌握建筑市场动态的投标班子，是获得投标成功的根本保证。

1.施工投标的条件

施工企业依法投标、参与竞争，必须具备以下基本条件：

（1）施工企业为独立法人，具有招标信息（公告或邀函）的投标依据。

（2）投标人的企业资质、施工业绩、技术能力、装备实力、项目经理条件、财务状况、担保方式等，满足招标文件的要求。

（3）投标人能如实提交招标所需资信资料，接受资格审查，并获得投标许可。

2.施工投标文件的内容

投标文件应符合招标文件的要求，对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。因此，投标人应认真仔细地研究招标文件及其相关资料，对“有经验的承包商”应该预见到的问题作出判断和决策。因此，施工投标文件应符合招标文件所要求的内容和格式，一般应包括以下内容：

（1）投标函。包括法人资格证明、委托授权书、书面承诺书、投标附表等。

（2）施工组织设计（或施工方案）。包括施工工艺、施工顺序、施工流水、施工总进度计划、劳力组织、施工机械设备投入、施工平面、施工管理，以及保证质量、安全、进度等的技术措施和组织措施等。

（3）投标报价。包括总价及分项价、单价分析、工程量清单计价、主要材料量，以及降价幅度分析、降价措施等，必要时提供“施工图预算书”。

（4）其他资料。包括招标文件要求提供的企业施工资质、近3年施工业绩、项目经理资质、项目经理部机构人选、分包及联营协议、投标担保等。

投标文件必须按招标文件要求密封，封皮及规定内容必须加盖公章和法人代表印鉴，并要求字迹清楚，符合担保规定，满足招标文件的各项要求。否则，将作为无效投标文件，不得进入评标。

3.施工投标的决策(www.xing528.com)

企业投标的目的是实现中标，承诺陪标是违法行为。投标决策是指企业在取得资审通过后，就“投标或弃标、投什么性质的标？如何取胜？”三个问题所作的策划。投标决策中，应考虑和研究的主要问题有：

（1）在认真研究招标文件和工程实际情况的基础上，对企业自身状况作客观的分析与评价。可以在技术水平、设备能力、任务多少、熟悉程度、企业优势、信誉影响、工程经验、业主要求等八个方面，与招标的建设项目比较，按“满足程度”分别打分。一般讲，平均得分达70分以上，中标的可能性较大，可以投标。

（2）投标按性质分有风险标和保险标两类。风险标是指技术难度大、盈利少、招标条件苛刻、资金到位差、无后续工程的特种投入等工程项目，投标决策应十分慎重。但也不能不考虑风险标的社会效益可能给企业带来的发展机遇。保险标属企业可以预见工程施工重大因素，且有解决能力的工程项目，这种项目竞争比较激烈，让利幅度少不易中标。

（3）投标按经济效益划分，有盈利标、保本标和亏本标三类。投标人首先应在分析高标、平标、低标与中标率%关系的基础上，对高标、平标、低标的三种报价价值，进行获利值分析，即经营状况（好、一般、差）对获利值影响，最终选定中标率高、获利多的报价方案。我国规定“报价低于其企业成本的，不能推荐为中标候选人或中标人”，因此，“亏损标”不能中标。

（4）投标策略。投标人为获取“中标”应讲究策略。例如：“以信取胜”靠的是已完工程的社会影响；“以快取胜”满足招标人投产获益；“以廉取胜”是加大让利幅度；“长远发展”为不在眼前获利而在企业发展及拓宽市场；“取长补短”属利用两个企业以上的各方优势联合投标。投标策略的应用必须依法进行，国际上出现的“以退为进”、“改变设计”、“联合保标”、“突然降价”、“多种方案”、“低于成本”、“额外条件”等投标策略，在我国属违法的。

（5）报价技巧。是指投标人在投标报价中，采用一定的手段或技巧使招标人乐意接收，以求中标。在我国，工程项目施工招标的价格基础，是以“施工图预算”为基准的，以现行造价规定计算“标底”。企业应结合建筑市场行情，上下浮动确定报价。因此，造价编制人员的水平和实践经验是事关重大的，而报价下浮比例是涉及能否中标的决策关键。诸如“提供汽车服务”、“购置商品房屋”、“垫支工程款项”、“扩大服务内容”、“承担变更风险”等有利于业主的合法承诺，都属于投标报价中的技巧。

4.施工投标的务实

（1）投标文件必须在规定的截止时间送达指定地点，否则，作为无效标书拒收。

（2）投标人可以在招标文件确定的提交投标文件截止时间前，进行补充、修改，并在规定时间提交。否则，补充、修改的内容无效。提交投标文件截止时间以后，不得修改、补充、撤回投标文件。

（3）投标人中标后拒绝签订施工合同的，招标人可没收投标保证金，取消中标资格；造成损失超过投标保证金的部分，由投标人承担赔偿责任。

（4）两个以上企业联合投标应签订共同投标协议，以一方身份参加投标活动；联合体投标只能以资质等级最低的业务许可承揽工程。

（5）投标人中标后，将工程转包他人施工；未经许可实行工程分包；将工程分包给不具备资质的承包人；总包人将主体结构分包；分包人将工程再分包等，都属于违法行为。