风险评估：预防对策！大学生创业必知！

1.风险评估

（1）政策风险：国家对专利代理行业的政策导向具有不确定性。

（2）行业风险：市场上的现有竞争公司对于本公司的反应和市场行为；国外跨国巨头的进入和国内大型企业向这一领域的转型。

（3）市场及技术风险：经销商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，对于专利发明的忠诚度不能得到保证；直接目标企业客户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的专利产品细分和后续服务保障提出更高要求；目标企业客户对于新进入市场的专利产品的接受能力和反应不确定；同类产品的模仿和客户对技术更新速度的要求提高导致专利产品生命周期缩短。

（4）管理风险：专利品供应链条不能满足目标客户紧急生产的风险；融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产；营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构混乱；对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。

2.预防对策

（1）把握专利代理市场的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导。

（2）建立一支熟悉专利审核知识与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略地进行调整；加强分销渠道管理。

（3）加大研发投入，了解行业需求，有针对性地开发创新型的专利代理，并加强同行业企业的优势互补和技术吸收。

（4）形成以专利代理新技术为主的同心多元化产业链，分散经营风险，加强市场渗透。

（5）内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。

创业风险案例

创业的过程是一个充满风险、艰辛与坎坷的过程，也是一个充满激情与喜悦的过程。如何才能尽量规避与防范可能出现的创业风险，使创业过程能够顺利一些，尽快掘得第一桶金，是每一个创业者都十分关注的问题。下面通过个案详细地阐述如何规避创业风险。

1.选择创业项目阶段，不熟悉相关政策、法律、法规，将带来一定风险

案例1：

魏先生欲在医院设立大屏幕药品广告播放系统，合作医院已经找到，药品生产厂家也十分愿意投放产品广告。在紧锣密鼓地实施过程中，却遭遇了相关执法部门的制止。

分析：不熟悉《药品管理法（2015年修订）》，是该项目失败的直接原因。

规避办法：不管从事哪一个行业，必须先了解相关的政策、法律、法规，这是项目可行性分析首先要研究的问题，如果遭禁，只有另行选项。

2.创业阶段，如果对产品技术的成熟度了解不深入，将带来一定风险

案例2：

张先生与开发出计算机远程控制全色护栏灯的朋友合作，注册了一家公司，拟进行产品推广。刚刚做出样机，就有客户找上门来，看到计算机模拟演示效果后，便签订了一个很大的工程订单，由于工期较紧，便直接开始大批量生产，投入工程安装。但由于抗干扰性能不过关，导致客户退货，造成了巨大的经济损失。

分析：没有进行充分的产品可靠性试验，尤其是缺乏模拟现场工况的试验，是该项目失败的主要原因。

规避办法：凡是在创业选项中选择新发明、应用新技术或投资于高科技新产品的时候，产品的可靠性、技术的成熟度是必须进行重点考核的可行性指标。在产品投入市场之前必须进行产品质量的相关测试，做出产品质量检测报告，如有条件应提供给部分客户使用，做出客户使用报告，使客户的使用情况全面、客观地反映出来，以便能够正确地做出是否可以投入市场的决定，有效地规避贸然进入市场的经济风险和信用风险。

3.对所选行业未来发展趋势不了解，将带来一定风险

案例3：(www.xing528.com)

金先生某次出差去深圳，看到深圳很多闹市区的路边正在安装停车计费咪表，于是投入资金，研制停车计费咪表。尽管他很快研制出号称当时最先进的车载式咪表，但是公司却因为没有订单而长期亏损，两年后倒闭。

分析：路边停车收费不符合中国国情，咪表计费行业正日渐成为陷阱行业，仅深圳就有70余家咪表研制企业先后倒闭，成为闯入陷阱行业的牺牲者。

规避方法：不管选择哪一行业进行创业，都必须对该行业的未来发展趋势做出正确判断，如果把握不准，宁可不进入。

4.对渠道建设的难度估计不足，将带来一定风险

案例4：

王先生研制出一种矿泉水直饮机，水质好、使用方便、成本低，并自建销售渠道。由于没有一个好的营销策略，又缺乏营销渠道的建设经验及资金，市场始终没有打开，勉强坚持了两年，最终企业还是倒闭了。

分析：没有一个好的市场营销方案，是王先生失败的原因。市场营销渠道建设是一件似易实难的事，项目持有人或发明人在创业时常常会漠视渠道建设的难度而盲目创业，最终导致失败，这类案例不胜枚举，比比皆是。

规避办法：如果企业创办人没有市场营销方面的经验，就一定要吸纳一位有市场营销经验的人加入创业团队，如果没有合适的人选，就一定要请教专业咨询机构，花一点钱在营销策划上是十分必要的。但是，在现实中有很多创业者为节省一点咨询费而前仆后继地牺牲在渠道建设的路上。

5.在创业项目实施阶段易出现经营风险

案例5：

孙先生开发出一种新型节电装置，找到一位颇有营销经验的李先生合作，创办了公司，李先生市场拓展能力很强，很快打开了市场，订单源源不断，却因为产品质量不稳定遭遇客户大量退货，导致企业倒闭。

分析：营销队伍与研发、生产队伍不平衡，是创业失败的直接原因。

规避办法：对于生产、研发型企业创业者来说，组建一支研发、生产与市场营销相平衡的团队，是创业者必须思考的问题。否则，轻者会使企业的发展速度受到影响，重者会导致创业失败。

6.上游供应链不稳定会带来风险

案例6：

陈先生在农产品市场租了一个摊位做菌类生意，刚开始有稳定低价的货源，市场销路很好。不久，为其供货的菌农也在批发市场租了一个摊位，陈先生的供货渠道中断，经营陷入了困境。

分析：仅仅依赖一两个供应商，没有及时开发新的供货渠道是其经营出现问题的主要原因。

规避办法：经营者必须要有居安思危的意识，尤其是在产品销路好的时候，一定要及时开发新的供应商，搞好供应链建设，才能使自己处于优势地位，立于不败之地。

7.下游市场渠道不稳定会带来风险

案例7：

艾先生开了一家手机批发点，位于省城，辐射到各地市，有40多家外地经销商从他那里进货，开业伊始生意兴隆，各经销商回款也比较及时。可是，随着经营手机的批发商渐渐增多，经销商开始出现回款不及时，且经销商不断流失的现象，经营一度出现困难。

分析：竞争者不断增加和下游渠道不稳定是其问题的症结所在。

规避办法：分析竞争对手的销售策略，利用自己的先行之利予以反击。同时采取与下游销售渠道产生共利的办法夯实销售渠道。例如，采取与下游渠道互相参股的方式是十分有效的方法。另外，对下游渠道进行培训、营销指导和增加服务内容也是切实可行的办法。

综上所述，创业的过程实际就是不断挑战风险的过程，只要不断学习，勤于研究，就可以战胜风险，取得创业的成功。