1.理解贸易术语的含义；
2.掌握最常用的三种价格术语；
3.掌握进出口商品价格的成本费用构成；
4.掌握佣金与折扣、盈亏的计算。
一、贸易术语
（一）含义
（二）分类
《2010年通则》中共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：
二、常用贸易术语
（一）FOB（装运港船上交货）
1.定义：FOB（装运港船上交货）是指卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港，将货物交到买方指定的船上，卖方即完成交货义务，卖方承担货物在装船前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
2.FOB术语下买卖双方的权利和义务
3.FOB术语成交的装船费用的问题。
按FOB术语成交时，买卖双方最有争议的问题是装船费用的问题。
（1）FOB班轮条件——装船费用由买方负担。
（2）船上交货并理舱（FOBS）——卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。
（3）船上交货并平舱（FOBT）——卖方负责将货物装上船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用。
（4）FOB包括理舱、平舱（FOBST）——卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。
（二）CFR（成本加运费）
1.定义：成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港，将货物交到指定的前往目的港的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险及由各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付货到目的港的正常运费。
2.CFR 下买卖双方的权利和义务
3.CFR 术语成交应注意的问题
（1）装船通知问题。
（2）卸货费用由谁负担的问题。
CFR 班轮条件——卸货费用由卖方负担。
CFR 舱底交货——卸货费用由买方负担。
CFR 着陆费在内——卸货费用由卖方负担，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。
CFR 吊钩下交货——卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。
（三）CIF成本、保险费加运费
1.定义：成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港，将货物交到指定的前往目的港的船上，卖方即完成交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险及由各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱、支付货到目的港的正常运费、办理货运保险，支付保险费。
2.CIF下买卖双方的权利和义务
3.CIF术语成交应注意的问题
（1）CIF不是到岸价。
（2）CIF是一种典型的“象征性交货”。
（3）正确处理与保险有关的问题。
三、价格核算
（续表）
四、价格条款
【例1】 （单选题）根据《2010年通则》的解释，按CIF 术语成交的合同，由卖方办理货运保险.货物在运输途中由于海轮触礁沉没全部灭失，此损失应由（ ）。
A.卖方向保险公司索赔 B.买方向保险公司索赔
C.船方负担赔偿 D.卖方负担赔偿
【解析】 按CIF价格成交货物，卖方虽应负责办理投保手续并支付保险费，但对于货物装船后发生的损失，卖方不负责代替买方向保险公司索赔，一切索赔手续均由买方自理。
【答案】 B
【例2】 （判断题）根据《2010年通则》的解释，按照CIF 成交时，卖方有义务办理从装运港至目的港的保险手续并支付保险费，因此，货物运抵目的地之前的所有风险及费用均应由卖方负担。（ ）
【解析】 按CIF术语成交，买卖双方的风险划分装运港装上船为界，货物在装运港装上船后的一切风险由买方负担。
【答案】 B
【例3】 （计算题）某公司出口东北大豆500吨，每吨USD600CIFC3%纽约，则我方需要支付多少佣金？需要支付多少人民币？（外汇牌价100美元＝682元人民币）
【解析】 佣金＝含佣价×佣金率
【答案】 解：佣金＝500×600×3%＝9000（美元）
9000×682／100＝61380（元）
答：我方需要支付9000美元的佣金，需要支付61380元人民币。
【例4】 （计算题）某外贸公司出口商品一批，国内进货成本为32000元，加工费支出为5000元，商品流通费为1200元，税金支出1500元，出口退税1200元。该批商品的出口销售外汇净收入为6000美元。
试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？
【解析】 出口总成本（退税后）＝出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入
出口换汇成本＝出口总成本（人民币元）／FOB出口外汇净收入（美元）
【答案】 解：（1）该批商品的出口总成本＝32000＋5000＋1200＋1500－1200＝38500（元）
（2）换汇成本＝38500／6000≈6.42元人民币／美元
答：该批商品的出口总成本是38500元。
该批商品的出口销售换汇成本是6.42元人民币／美元。
【例5】 （计算题）某公司按CIF 价从国外进口原棉一批，共支出外汇5000美元，生产产品售出后，净收入外汇为6000美元，其外汇增值率为？
【解析】 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入（FOB 价）－原料外汇总成本（CIF））／原料外汇总成本×100%
【答案】 解：外汇增值率＝（6000－5000）／5000×100%＝20%
答：外汇增值率为20%。
一、单项选择题
1.FOB与CFR 术语的主要区别在于（ ）。
A.风险划分的界限不同 B.办理运输的责任方不同
C.办理货运保险责任方不同 D.办理进、出口通关手续的责任放不同(www.xing528.com)
2.按FOB术语签订合同，采用程租船运输大宗货物，应在合同中具体订明（ ）。
A.装船费由谁负担 B.卸货费由谁承担
C.运费由谁负担 D.无须附加说明
3.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因为火灾被焚烧，应该由（ ）。
A.卖方负担货损 B.卖方负责向保险公司赔偿
C.买方负责请求保险公司赔偿 D.买方向船方索赔
4.下列哪一种价格术语规定应由买方履行办理出口清关手续的义务？（ ）
A.FOB B.CIF C.CFR D.EXW
5.FOBS术语是（ ）。
A.卖方负责支付装船费和卸货费 B.卖方负责支付装船费和理仓费
C.卖方负责支付装船费和平仓费 D.卖方负责装船费
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.CPT 与CFR 的区别在于二者适用的运输方式不同。（ ）
2.国际贸易买卖合同的有关规定必须与有关国际贸易惯例的规定相符，否则，仲裁机构或法院有权根据有关惯例的规定解释合同条款。（ ）
3.在国际贸易中，卖方所承担的风险、责任的大小与商品价格的高低成正比。（ ）
4.因为是象征性交货，所以在CIF条件下，买方在目的港无权对货物提出异议。 （ ）
5.根据《2010通则》解释，CIF条件下，除非双方另有约定，卖方一般不负责投保战争险。（ ）
三、填空题
1.CIF 是一种典型的_____________贸易术语。
2.合同中价格条款一般由_____________和_____________两部分。
3.出口商品换汇成本又称_______________，是指定商品出口净收入_______________所需的人民币成本。
4.出口商品盈亏率是_____________与_____________的比率。
5.出口创汇率又称_____________，反映以_____________经加工为成品出口的创汇效果。
四、计算题
某笔交易中，我方向外商的报价为1000港元CFR 汉堡，折扣2%，该交易的数量为500吨，试问，我方扣除折扣后的总收入是多少？
一、单项选择题
1.CIF术语的变形是用来说明由谁负担（ ）。
A.租船费用 B.装船费用
C.卸货费用 D.进出口通关费用
2.CIF和CFR 两种术语而言，就卖方承担的风险（ ）。
A.CIF比CFR 大 B.CIF比CFR 小
C.两者相同 D.不一定
3.按照《2010年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是（ ）。
A.运输工具上 B.装运港船边 C.装运港船舷 D.装运港船上
4.据《2010年通则》的解释，按CFR 术语成交，卖方无义务（ ）。
A.提交货运单据 B.租船订舱
C.办理货运保险 D.取得出口许可证
5.FOB与CFR 术语的主要区别在于（ ）。
A.风险划分的界限不同 B.办理运输的责任方不同
C.办理货运保险责任方不同 D.办理进、出口通关手续的责任方不同
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.FOB的贸易术语变形是解决装船费用由谁来承担的，CFR 的贸易术语变形是解决卸货费用由谁来承担的，CIF的贸易术语变形是解决货物的装卸费用由谁来承担的。（ ）
2.按CIFLinerterms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。（ ）
3.某合同CFR条件成交，卖方装船后未及时向买方发出装船通知.货物在海运途中遭火灾灭失。根据《2010年通则》的解释，由于风险已在装运港船上转移，因此，该损失应由买方负担。（ ）
4.根据《2010年通则》的解释，按照CIP成交时，卖方有义务办理从起运地至目的地的保险手续并支付保险费，因此，货物运抵目的地之前的所有风险及费用均应由卖方负担。（ ）
5.根据贸易术语的作用，我们称FOB为离岸价，CIF为到岸价。（ ）
6.在CIF 条件下，由卖方负责办理货物的运输与保险，在CFR 条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（ ）
三、填空题
1.单价通常由四个部分组成，即_________________、单位价格金额、_________________和计价货币。
2.CFR 合同中，如卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险应被视为由_____________负担；如果货物使用班轮装运，卸货费由_____________负担。
四、名词解释
1.贸易术语
2.CIF
3.出口商品换汇成本
五、简答题
简述影响成交价格的因素。
六、计算题
1.已知某商品出口报价CIF香港4000港元，现外商要求改报CIFC4%香港，并保持卖方净收入不变，应报价多少？
2.某外贸公司出口一批商品，国内进货价共20000元人民币，加工费支出3500元人民币，商品流通费2500元人民币，税金支出500元人民币，该批商品出口销售外汇净收入4800美元。（设1美元＝6.8人民币）
计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？
（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？
（3）该商品的出口盈亏率是多少？
3.我某公司出口某商品1200箱，对外报价每箱24美元FOBC2%上海，外商要求将价格改报为每箱CIFC4%汉堡。已知运费每箱1.8美元，保险费为FOB价的0.6%。
问：（1）要维持出口销售外汇净入不变，CIFC4%应改报为多少？
（2）已知进货成本为本每箱140元人民币，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为每箱28元人民币。该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（设1美元＝6.8人民币）
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