建筑工程投标决策：最优与退让报价模型研究

在实际竞标项目中，投标者对工程实际成本和业主方的标底的估计值C′和C′bp往往不能与真实值很好的吻合，并且投标者不知道中间偏差的大小，所以报价需要视具体情况作相应变化。经济学诺贝尔奖获得者弗农·史密斯教授曾提出“管理决策中在工程领域的‘最优’应以‘满意’取代”这一理念，因此在确定最优投标报价较有难度的情况下可以选择在最优报价的基础上确定一个最优报价区间，这一最优报价区间内的报价取值就是管理决策中的满意区间。在为保证较高的中标概率的同时又能获取企业在项目上的最大收益概率，企业的投标报价需尽可能地接近业主的标底，所以投标决策的最优报价区间为：

（1）当企业的计算报价利润率低于市场平均报价利润率，本企业在建设项目的最优报价区间可取[（1+θ）×C′+F，C′bp+F]；

（2）当企业的计算报价利润率高于市场平均报价利润率，本企业在建设项目的最优利润报价区间可取[C′bp+F，（1+θ）C′+F]。

站在工程承包商角度，确定最终投标报价不仅与业主方的满意度相关，报价还与很多其他因素有关，例如，企业工作任务的繁重与否，企业是否试图通过这一竞标项目开辟某个工程承包领域的先河，还有包括工程竞标者的数目以及竞标对手实力的强弱等等都会影响报价区间的界定。当出现以上或者其他笔者尚未列举的其他影响因素时，报价区间往往做出退让，即形成一个投标报价的退让区间，本文假设了企业投标是以获取正常经济利益为前提，因此排除企业不正当手段低于成本竞标的情况，为保证企业收益，这一报价区间的最低限额不得低于工程成本。所以退让区间为：(www.xing528.com)

（1）当企业的计算报价利润率低于市场平均报价利润率，本企业在建设项目的退让利润报价区间为[C′+F，（1+θ）C′+F]；

（2）当企业的计算报价利润率高于市场平均报价利润率，本企业在建设项目的退让利润报价区间为[C′+F，C′bp+F]。