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经营有术:天津文史资料选集中的经营技巧

时间:2023-09-22 理论教育 版权反馈
【摘要】:在其多年的发展历程中,为了扩大经营,争夺市场,招徕主顾,颇费经营苦心,其中有两点值得一述。隆顺榕的经营利润,门市、批发高低不同,门市零售按50%计,批发按30% 。为保持经营秘密,门市售货,向有暗码。

经营有术:天津文史资料选集中的经营技巧

隆顺榕开业资本原只有制钱五千吊,咸丰十年(1860)增加附有利息的护本五千吊,卞俶成回国后,为扩大经营,又提出基建费五万元(银元),资本逐渐扩大,业务也逐渐发展,由一间门脸变成市内五个分号,外埠驻庄也有十几个,从南到北,从东到西,隆顺榕都掘下利润泉源。这里面自有它的一套经营术。

(一)资金积累。卞楚芳生前,隆顺榕的业务全由其“以东带掌”两重身份亲自管理。早期人事简单,职工提升、报酬也全由卞楚芳考核或酌情拨给。咸丰十年(1860)后,因资金扩大,才把企业定明为十二股,按东八、西四分配,东股为固定股,十足分配,西股包括各级浮股和卞楚芳的身股,还要从中提出四厘作为从业人员的花红股。浮股亦称“水牌股”,意思是只凭口头一谈,并不订立合同,随时可以擦去。每年正月十四日结账,劈分盈利,只分三分之二,保留三分之一作为“厚成”,呆账向不列入盈余,盘点货物按原值八成计算。因此,“厚成”像雪球一样,越滚越大。

(二)扩大经营。隆顺榕的特点是“东家硬,资本厚”。因此,便自许为“货全物美,作风正派”,经营以“不怕不卖钱,就怕货不全”两语策勉从业人员。在其多年的发展历程中,为了扩大经营,争夺市场,招徕主顾,颇费经营苦心,其中有两点值得一述。

(1)保持名誉,稳取利润。为达到这个目的,隆顺榕对季节性的花色品种,均预有安排,六月六(农历)踩神糟,腊八配兔脑丸,向不脱期。饮片中的半夏槟榔务需片薄、均匀、平整、美观。丸、散、膏、丹的制造,向采京装,每药一包,包附小票,标注品名,形态和主治功效。珍贵饮片,则衬上红棉纸及乌金纸。对小粒种子药如车前子等则附有纱布袋,以免煎煮时散混。每药一剂,送药淋子一把。凡挂腊皮的药品,装璜更为繁琐,先包上一层烤皮纸,加盖品名章,然后吊腊皮,腊皮上既要盖品名章,又要盖牌号章,用棉纸包好后,还要加盖品名章。再造丸、安宫牛黄丸等珍贵丸药,更要饰以锦盒。凡售药品,均附引方,购药满五元者,赠给药目一册。

隆顺榕的经营利润,门市、批发高低不同,门市零售按50%计,批发按30% 。因租界内富户多,价比华界高一成。为保持经营秘密,门市售货,向有暗码。如遇职工离号,他就立即更改,如曾经用过的“吉、本、双、口、立、么、一、又、生、才”,“位、列、上、中、下、才、分、天、地、人”等都是代替一到十的数目字。

(2)想尽办法,战胜同业。隆顺榕对于同业竞争是多种多样的,具体有以下几种:(www.xing528.com)

①宣传。隆顺榕除在包装上尽力装璜宣传外,还利用文字大肆宣传。门票上、丸散的引方上,都印有夸张字句,如“本庄沿照古方秘制,请君一试,方知言之不谬也”;“修合无人见,存心有天知”等,意在宣传隆顺榕的经营目的不在谋利,而在“寿世活人”。

②调价。药价高低是门市竞争的一种手段,隆顺榕经常派员调查同业售价情况,如发现同一品种售价相等,随即下调一成,以示物美价廉,与众不同。

③赊销。隆顺榕以资本雄厚著称,因之在祁州庙会上,药商多愿与之共交易,不用现款,即可大量赊进,转运天津,再按时价赊销,既有优厚利润,又能拉进广大主顾。这种作法,小户只有望洋兴叹。

④挤大。天津中药业的竞争十分激烈,特别是松茂堂、大仁堂、隆顺榕三者之间竞争尤甚。当隆顺榕在劝业场设支店时,松茂堂、大仁堂也紧紧跟上,设了支店。隆顺榕在河东设支店,也同样是为了竞争,相视成仇。致松茂堂经理李少洲在临死时留遗嘱指示其后人说:“隆顺榕哪儿有分号,咱就在哪儿干”。

⑤压小。东门对过原有润善堂药店一家,河东金汤大马路上有益善堂、复源堂、仁寿堂三家药店。这几家小店各有主顾,营业尚称不恶。但从隆顺榕和松茂堂、大仁堂等几家大药店开设分店进行竞争后,它们都遭到打击,润善堂、仁寿堂受到松茂堂、大仁堂的排挤,更陷于一蹶不振,它们宁愿将铺底、生财、家具和职工一并兑给隆顺榕设立第三分店,也不愿倒给松寿堂等。黄家花园原有天和堂一家药铺,当隆顺榕在那里开设了分店以后,这家小店便陷于一息奄奄。

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