旅行社产品价格制定的5个因素

影响旅行社产品价格制定的因素包括产品的内部因素和外部因素两个类型。产品的内部因素是指构成旅行社产品的各项成本和利润；产品的外部因素则包括旅游市场的供求关系、市场竞争状况、汇率、季节、替代产品价格等。

1）内部因素

（1）固定成本

固定成本是指在一定范围内和一定时间内总额不随经营业务量的增减而变动的产品成本，包括旅行社的房屋租金或房屋折旧、其他固定资产折旧、宣传促销费用、销售费用（电话、传真、往来信函的邮寄费用）、员工工资等。固定成本应分摊到旅行社所销售的全部产品中。固定成本分摊到单个产品里的份额同旅行社的总销售量成反比例关系，产品的销售量越大，分摊到每个产品中的固定成本份额就越小。

（2）变动成本

变动成本是随着旅行社产品销售量的变化而变化的各种成本，与产品的销售总量呈正比例关系。旅行社产品销售得越多，变动成本就越大。变动成本通常包括旅游者的导游讲解、景点门票、旅游保险、旅游团队陪同人员的交通和住宿等项成本费用及旅行社交纳的营业税金等。变动成本是旅行社产品的主要成本，是决定产品价格的主要因素。

（3）利润

利润是旅行社通过销售其产品所获得的收入和旅行社为生产和销售产品所付出的各项成本费用相抵后的余额，是旅行社经营的财务成果。旅行社产品的价格中必须包含一定比例的利润。

2）外部因素(www.xing528.com)

（1）供求状况

旅行社在制定产品价格时必须充分考虑旅游市场上的供求状况。当旅游市场上对于旅行社的某种产品的需求增加时，旅行社常常提高该产品的销售价格；当旅游市场上对某种产品的需求量减少时，旅行社往往采取降低产品的销售价格。

（2）竞争状况

旅行社应当把旅游市场上的竞争状况作为制定产品价格的重要参考依据。如果市场上经营同类产品的旅行社数量众多，且呈现供大于求的局面时，旅行社通常将价格定得较低；如果市场上经营同类产品的旅行社数量较少，甚至是旅行社独家经营，形成供不应求的局面时，旅行社一般将价格定得较高。

（3）汇率

经营入境旅游和出境旅游的旅行社在制定价格时，除了需要考虑上述的各种影响价格制定因素外，还应考虑货币的汇率因素。汇率是一个国家的货币用另一个国家的货币所表示的价格。两种货币之间的汇率发生变化，会对旅行社产品价格产生一定的影响。当本国货币贬值时，入境旅游产品的实际价格下调，而出境旅游产品的价格上涨；当本国货币升值时，入境旅游产品的实际价格上涨，而出境旅游产品的实际价格下降。因此，旅行社在制订入境旅游产品和出境旅游产品的价格时，必须关注货币汇率的变化。根据具体情况对产品的价格作出相应的调整。

（4）季节

旅游是一种季节性很强的活动，旅游旺季和淡季之间存在着明显的差别。旅行社在制定产品价格时，必须将产品销售的季节因素考虑进去。一般情况下，旅行社在旅游旺季时会保持其产品售价不变或将产品售价上调；在旅游淡季时则往往将产品售价作适当降低，以吸引更多的旅游者。