旅行社产品价格制定原则

在旅行社的各项决策中，价格是一项重要内容。在某些情况下，它甚至可以成为营销组合中最重要的一个因素。旅行社在经营过程中，要制定出合理的产品价格，必然要遵循行业的原则。

1）市场原则

市场原则就是旅行社在制定价格时以市场需求为导向，根据市场需求的变化制定和调整产品的价格。市场供给总是处于两种状态：或是卖方市场，供不应求；或是买方市场，供过于求。当处于卖方市场时，可以把产品的价格适当提高，以求尽快收回投入成本；当处于买方市场时，则应该把产品的价格适当下调，通过薄利多销的手段来拓展市场的拥有量，提高产品的竞争能力。

2）质量原则

旅行社制定产品价格的另一个杠杆应该是质价相符。即在拥有市场的前提下，以质论价，优质优价。质价相符的含义包含两个方面：一方面，不应把价格定得过高而脱离旅游消费者的期望，造成产品质次价高的印象；另一方面，又不应该把产品价格定得过低，使旅行社造成不应有的损失。

3）稳定性原则(www.xing528.com)

稳定性原则是指旅行社在制定产品价格时，必须保持其价格在一定时期的稳定。旅行社产品的需求弹性系数较大，因此旅游者对于旅行社产品价格的变化相当敏感。旅行社产品价格的频繁变化会给旅游市场带来一定程度的波动，也会使旅游消费者产生不信任感。从而影响旅行社产品在市场上的需求，削弱在市场上的竞争力。

4）灵活性原则

旅行社产品是由采购的众多“零部件”组成的产品，采购的时间、季节、供应单位不一样，价格也不一样。由于旅行社产品的不可储存性，因此，旅行社在制定产品价格时，必须见机行事，灵活把握，随条件的变化而变化。

对以上4个原则，旅行社价格制定者必须学会灵活运用。例如，稳定性原则和灵活性原则有时可能就是矛盾的关系，如果需要灵活的时候仍追求稳定，就会失去机会。