窑湾乡志：营销策略推行柑橘销售奖励政策，增加品牌美誉度

图5-8　窑湾蜜橘系列产品线上销售许可权证

发挥柑橘专业合作社的作用　依托现有柑橘专业合作社,将全区的柑橘资源、人力资源和市场资源进行整合,“抱拳出击”,通过统一加工、统一品牌、统一包装、统一销售和市场化运作,实现经济效益最大化。

推行柑橘销售奖励政策　坚持发挥经济人、中介人、销售大户的作用,内引外联,给销售人员一定的奖励,加快营销速度。(www.xing528.com)

推进“农商农超产销对接”　组织柑橘合作社参加各种形式的“农商农超产销对接”活动,利用农业展会宣传展示和推介窑湾蜜橘,与参展超市、企业洽谈,促进农商农超对接,扩大产品销售渠道和品牌知名度,提高精品果、礼品果销售量,增加产品附加值。通过跑市场,和北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、西安、兰州、银川、郑州、济南、石家庄、苏州、杭州、长春、沈阳、哈尔滨、大连等地2700 家实体店合作销售;建立企业销售平台和利用淘宝企业店铺,面向全国线上销售。同时为突出品牌形象,窑湾蜜橘伴随实体和线上销售的同时,在深圳、上海、北京、重庆等地举行“茜陵红”窑湾蜜橘义卖活动,有效提高品牌美誉度。

实施“一村攻一城”战略　黑虎山合作社主攻北京市场,橘园合作社主攻天津市场,联合合作社主攻东北市场,窑湾蜜橘合作社主攻宜昌和武汉礼品市场。

加强销售秩序监管　在村民中选聘人员,组成巡查队伍,中心人员带队驻点各村开展工作。借助辖区内派出所的警力,与巡查队配合在各销售点执勤,保障客商和橘农的生命财产安全。加强销售网点环境监管,包括市场环境和卫生环境。