创业全程攻略，萨尔曼创业选择模型

萨尔曼在“Some Thoughts on Business Plan，The Entrepreneurial Venture”一文中提出了自己的创业模型。他认为，创业过程是四个关键要素相互协调、相互促进的过程。四个关键创业要素包括: 人和资源、机会、交易行为和环境。如图5-3所示。他在该创业模型中强调了环境的重要性，认为其他三个创业因素来源于环境并反过来影响环境。另外，该模型考虑了交易行为因素。

交易行为指的是创业者与资源供应者之间的直接或间接的关系，即与利益相关者之间的关系。萨尔曼创业模型强调了要素之间的适应性，并扩展了要素的外延，为创业实践提供了理论基础，同时为创业过程的研究开拓了新的视野。

案 例

50元起家，大学生创业吸金2000万元

尽管脸上还长着一些青春痘，但张强的名片上已经有了一连串响亮的头衔——韩国中央延世学院中国区总裁、韩国全州韩中人才交流院总裁、四海教育集团总裁。在这些头衔背后，是他一手创办的拥有300多名员工、年营业额超过2000万元、纳税达200万元的企业。

图5-3 萨尔曼创业模型

张强在湖南农村长大，父母靠微薄的收入供养3个孩子。由于家庭贫困，他上学晚，2006年，张强21岁时才参加高考，考入山东工商学院。入学一个多月，张强仅剩下50元的生活费。“当时北京有家搞英语四级培训的机构找招生代理，每招一人可以拿到50元的提成，于是我决定靠这个赚钱养活自己。”回忆起创业时的艰难，张强记忆犹新。(www.xing528.com)

当时学校里想做代理的人有很多，张强最终凭着自己的诚恳拿到了该机构在山东工商学院的独家代理培训招生权。随后，张强用仅剩的20元印制了1000张招生宣传单。两个月后，成功招到100名学员，张强拿到了5000元的招生提成。此时，赚到“第一桶金”的张强在兴奋之余，下定决心自主创业。

通过代理英语四级培训招生，张强发现了教育培训领域的巨大市场。决心创业的张强选修了山东工商学院专门开设的KAB创业教育选修课，并加入了KAB创业者俱乐部。他在学校老师的帮助下，学习摸索创业技能。特别是在学习期间，看到学长付盛成功创办了可牛网络、学长刘明杰创办了年销售额达4000万元的商机互联公司时，张强更坚定了自己的创业信念。

大二时，张强注册了一个教育信息咨询公司，从事韩、日语小语种培训、招生代理与市场推广等业务。公司的办公地点，则位于山东工商学院为学生创业项目专门设立的创业教育实践平台。一年多时间，公司迅速发展壮大，分公司开到了潍坊、泰安、长沙等城市。

张强告诉记者，了解到韩国国内学习汉语的热潮后，他主动与韩国教育部下属的韩国中央延世学院联系，取得了该学院在烟台进行中韩人才交流的授权，从而能在国内高校培训合格的应届大学生，并输送到韩国担任中文讲师。“与普通的劳务输出不同，我们输送过去的均属于高端人才，月收入达到了近万元人民币。不仅为当地的教育发展作出了贡献，还解决了国内许多大学生的就业问题。”张强说。

大学毕业后，张强全身心地投入公司发展中，将业务拓展到国际文化交流、人力资源服务、教育培训等领域。现在，他已经与中、日、韩的100多所高等院校以及政府部门达成相关合作协议，承担了多项中韩、中日教育文化交流项目，向韩、日等国输送的中文讲师已超过5000人。

目前，张强的公司已经在山东、北京、上海、辽宁、湖南、广西、广东、韩国、日本等地成立了分公司或者办事处。拥有员工300多人，年营业额超过2000万元，纳税达200万元。通过技能教育培训和人力资源服务，张强的公司每年可服务学员上万人，为全国6000多名在校大学生提供免费兼职和参与社会实践的机会，累计为超过5000名应届毕业生提供了就业岗位。