大学生创业导论中的创业机会评价原则

（一）个人层面的评价原则

（1）与个人目标的契合程度。创业过程中遭遇的困难与风险极大，因此有必要了解创业者的创业动机，以利于判断他愿意为创业活动付出的代价程度。一般认为，新创业机会与个人目标的契合程度越高，则创业者的投入意愿与风险承受意愿自然也会越大，新创业目标最后获得实现的概率也相对较高。因此，一个具有吸引力的新创业机会，一定是一个能充分与创业者个人目标相契合的创业计划。

（2）机会成本。一个人一生的黄金岁月大约只有30年光景，可分为学习、发展与收获等不同阶段，而为了这项创业机会，你将需要放弃什么？可以由其中获得什么？得失的评价如何？在决定进行创业之前，所有参与创业的成员都需要仔细思考创业所要付出的机会成本。必须经由机会成本的客观判断，才可以得知新创业机会是否真的对个人生涯发展具有吸引力。

（3）对于失败的底线。古人说，留得青山在，不怕没柴烧。创业必然需要面对可能失败的风险，但创业者不宜将个人声誉与全部资源都押在一次的创业活动上。理性的创业者必须自己设定承受失败的底线，以便保留下次可以东山再起的机会。因此在评估新创业机会的时候，也需要了解有关创业团队对于失败底线的看法。通常铤而走险与成王败寇的创业构想，不是一个好的新创业机会。

（4）个人偏好。评估新创业机会的时候，也需要考虑新创业的内容与进行方式是否符合创业者个人的偏好，包括工作地点、生活习惯、个人嗜好等。

（5）风险承受度。由于每个人的风险承受度可能都不一样，因此这也将成为影响新创业机会评估的重要因素。一般而言，风险承受度太高或太低均不利于新创业的发展。风险承受度太低的创业家，由于决策过于保守，相对拥有的创新机会也会比较少。但风险承受度太高的创业家，也会因为孤注一掷的举动，而常使企业陷入险境。一个能以理性分析面对风险的人，才是比较理想的创业家，由他来执行的新创业机会相对才会比较具有吸引力。

（6）负荷承受度。创业团队的耐压性与负荷承受度，也是评量新创业机会的一项重要指标。负荷承受度与创业团队成员愿意为新创业投入工作量的多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相关。一般来说，由负荷承受度较低的创业团队所提出的创业构想，成功的概率也一定比较低。

（二）创业团队层面的评价原则

（1）团队组合。由声誉卓著的创业家领军，结合一群各具专业背景的成员所组成的创业团队，再加上紧密的组织内聚力与共同的价值观分享，这种团队组合可以被视为新创业成功的最佳保证。因此评价新创业机会，绝对不可忽视创业团队组合的成分以及团队整体能够对外发挥的程度。

（2）产业经验与专业背景。创业者与他的团队成员对于所要投入产业的相关经验与了解程度的多寡，也会影响新创业是否获得成功的概率。一般可以经由产业内专家对于创业团队成员的背景经验与专业能力的评价，来获得这项信息。再好的新创业机会，如果创业团队不具备相关产业经验或专业背景，则对于投资者恐怕就不会具有任何吸引力。

（3）诚信正直的人格。创业者的人格特质也是一项会影响新创业成败的关键因素，尤其是创业者的人品与道德观。在业界具有良好声誉，重视诚信、正直、无私、公平等基本的为人处世原则的创业者，对于评价新创业机会通常都具有显著加分的效果。许多绝佳的创业机会，最后都是因为内部争权夺利而功败垂成的，这也突显了领导者人格特质对于创业成功的重要性。

（4）专业坦诚。一个好的创业者与他的团队成员，在各项经营管理与技术专业工作上，通常能够以理性客观的态度，坦诚面对各项问题，不刻意欺骗客户与投资者，不逃避事实，不否认自己的不足，并且创业团队成员也知道应该如何去做，才能克服自己的缺失。在许多创业失败的个案中，都可以看到创业团队生怕别人看穿自己的缺失，因此强烈防御他人质疑，一味掩饰问题，以及推诿责任的态度，不但没有面对缺失的勇气，也没有解决问题的智能。精明的投资者经常可经由访谈的过程，来判断创业团队的专业坦诚度，并作为是否支持该项创业的重要决策参考。

（三）竞争优势层面的评价原则

（1）成本竞争力。一个好的新创业开发案，通常都具有可以经由持续降低成本来创造竞争优势的能力。除了以发挥经济规模来降低成本之外，良好的品质管理、高效率的生产管理、优越的采购能力、快速的产品设计、比较高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。因此一项具有吸引力的新创业机会，应该能够对于物料成本、制造成本、营销成本等拥有掌控与持续降低成本的能力。总之，新创业机会所呈现的成本竞争力，将是评价这项创业最后能否获得成功的重要指标。

（2）市场控制力。市场的产品价格、客户、渠道、零件价格的控制力，攸关企业的竞争优势，因此市场领导厂商通常都具有比较高的市场控制力。因此，一个缺乏市场控制力的新创业机会，它的投资吸引力也一定会比较低。如果一个新创业项目对于关键零件来源与价格缺乏控制力，对于经销渠道与经销商也缺乏控制力，同时订单几乎完全依赖少数一两个客户，那么这个创业面临的经营风险一定很高，要想持续获利也会非常困难。不过，如果新创业机会具有持续推进产品创新的能力，那么就比较有机会摆脱这种为他人所控制的市场困局。

（3）进入障碍。高进入障碍的市场，对于新创业开发相对比较不具有吸引力。同样，新创业如果无法制造进入障碍，也不是一个好的投资机会。制造进入障碍的方式，包括专利、核心能力、规模经济、商誉、高品质低成本、掌握稀有资源、掌握通路、快速创新缩短生命周期等等。在一个处处存在障碍的市场中，通常比较难发掘好的创业机会。不过缺乏进入障碍的新市场，却往往容易吸引大量的竞争者，而使毛利快速下降。因此所谓具有吸引力的新创业机会，进入的应该是一个障碍还不太高的新市场，但进去以后就需要具备制造进入障碍的能力，用来保护自身的市场利益。

（四）策略特色层面的评价原则

1.影响新创业机会成功的十大策略特色

一个具有吸引力的新创业机会，通常都需要具有某些特色，而这些特色往往能够成为新创业未来成功的策略性影响因子。以下我们列举可能影响新创业机会成功的十点策略特色，而发掘新创业是否具有这些特色，也是新创业机会评估不可或缺的工作。

（1）创业模式组合。主要评量新创业在创业者、创业团队、创业机会、创业资源四者间是否能够形成良好的搭配组合，也就是说这项创业活动是否在因缘际会与天时地利人和的情况下形成，并且将人、资源与机会之间做最佳的结合。

（2）团队优势。主要评量创业团队的专业能力、产业经验、道德意识、管理能力、决策能力等等之组合，也就是考察创业团队组成与运作是否能够为新创业带来特定的优势。(www.xing528.com)

（3）服务品质。由于顾客服务品质攸关企业的市场竞争力，因此新创业的经营模式是否能在服务品质方面具有差异化特色，并且能够创造明显的竞争优势，也是新创业机会评价时的重要考量。

（4）定价策略。一个好的定价策略往往是采取略低于市场领导厂商产品的价格，而不是以过低的价格进行市场竞争。以低价位低毛利抢占市场，通常不是一种可取的竞争策略。因此在进行新创业机会评估时，也需要评量它的定价策略是否具有能够创造优势的特色。

（5）策略弹性。成熟大型企业的最大弱点就是决策缓慢，尤其在需要调整策略方向的时候，往往要经过长期的内部折冲。反之，新创企业组织的包袱较少，决策速度与弹性相对较快，因此策略弹性将成为新创业企业发展的竞争优势。对于一项新创业机会的评估，我们当然也要看他在面临经营环境变化之际，其经营决策方面能做出怎样快速弹性的应对。

（6）技术优势。新创业拥有的技术领先程度、技术专利、技术授权、技术联盟关系等，都可能成为一种可以创造优势的策略特色。

（7）进入时机。能掌握市场机会窗口打开的时机，采取适当的进入策略，这项新创业成功的概率自然也将会大幅提升。因此新创业机会对于市场进入时机的判断水准，也将成为一项重要的策略特色。

（8）机会导向。一般而言，凡是自动上门的机会，品质通常不高，而自己主动发掘的机会，才比较可能带来好的结果。因此，凡是能够密切注意市场变化，主动发掘并实时掌握新创业机会的创业团队，成功的概率相对也会比较高。

（9）销售渠道。渠道经常是一个被忽略的议题，但渠道却可能成为对新创业发展产生致命影响的因素之一。技术背景的创业者通常会有一种错误的认知，他们以为只要产品精良，顾客自然会上门。但实际上，许多优秀的产品却从来没有接触消费者的机会，而原因就是它们缺乏适当的销售渠道。所以新创业是否在销售渠道规划方面具有一定程度的创新优势与策略特色，也应该是评估新创业机会不可忽视的重点。

（10）误差承受力。由于所有的创业规划都属于预估，因此未来的实况必定与假设情境有极大的出入。所谓新创业规划误差承受力，是指在实现创业目标的前提下，执行创业计划的弹性，以及创业团队与创业资源能够承受变动的程度。一项新创业规划如果对于未来情境预测误差能有比较高的承受力，则也应该被视为一个具有策略特色的新创业机会。

虽然前述针对创业机会提出了许多的评价原则，但由于创业本身就是一项具有高度风险特质的活动，没有一个创业机会是完美的，因此是否决定投入创业，仍然是一项比较主观的决策。我们看到许多后来获得重大成功的新创业机会，都曾吃过无数次的闭门羹。显然伯乐相千里马，也是一种主观性的决策。

2.新创业机会八大致病瑕疵

纵然新创业决策是主观的，但创业机会评估仍然应该是一种理性与客观的行为，除了要经由体检新创业机会的缺失来寻求改进之道，进而提升新创业开发的成功概率外，也希望避免投入具有致命瑕疵的新创业机会。因此我们可以说，发掘新创业机会所隐藏的致命瑕疵，并因此能够聪明地规避这种注定失败的新创业，也是新创业机会评估的主要目的之一。

所谓致命瑕疵的定义，一般会因新创业机会的内涵与创业者风险承担能力的高低而有所差异。不过当我们评估一项新创业机会的时候，如果发现以下八点致命瑕疵之一，则创业者与投资家都必须引起重视，因为这项新创业未来极有可能面临失败。

（1）创业者的动机不良，尤其在人格特质上具有明显的瑕疵。

（2）创业团队缺乏相关产业经验与企业管理能力，创业试误期长，导致风险成本太高。

（3）创业看不到市场基础，无法显示创造顾客价值的能力，在市场竞争中也不具有明显优势。

（4）创业的市场机会不明显，市场规模不大或市场实现时间还遥遥无期。

（5）创业的资源能力有限，无法达到可以形成竞争优势的经济规模。

（6）看不出来能够获得显著利润的机会，包括毛利率、投资报酬率、损益平衡时间等指标，都无法达到合理的底线目标。

（7）创业无法具备市场控制能力，关键资源与通路均掌握在他人手中，随时都有陷入经营危机的风险。

（8）创业缺乏策略特色与竞争优势，几乎不可能获得显著的成功，也不具备创造显著价值的条件，因此根本不值得投入。