大学生创业导论：创业模式设计指南

根据实际情况，大学生创业模式有三大类设计方向。

（一）根据与校园关联的密切程度，分为校园型和社会型创业模式

1.校园型创业模式

（1）学习服务型创业模式。学习服务型创业模式是把大学生的学习用品、培训考证等服务型产品作为主要的经营商品，从中获取经济收入的一种创业模式，其主要特点就是为大学生提供各种学习用品用具、专业培训、考证代理类服务。

（2）生活服务型创业模式。生活服务型创业模式主要是指把大学生日常生活所需的物品和服务作为主要的经营对象，从中获取经济收入的一种创业模式。包含提供生活用品、餐饮、节庆礼品配送、物流代理服务、票务代理等服务。

案例

张旭豪与网络订餐网站“饿了么”（ele.me）

“饿了么”（ele.me）是中国知名的在线外卖订餐平台，由上海交通大学机械与动力工程学院硕士生张旭豪于2009年4月创办。到2012年，“饿了么”网站上的交易额已经达到6亿元，网站收入接近1 000万元。“饿了么”（ele.me）从上海西南的闵行高教区起步，网站业务扩展到了北京、杭州、广州的高教区和写字楼，推出了App和Android客户端，公司人数也从2011年的80人扩充到200人。2014年，“饿了么”（ele.me）业务区域从30个城市快速增加到200多个城市。张旭豪相信把平台搭建好，把物流体系建设好后，“饿了么”（ele.me）将是一个300亿～500亿美金估值的平台级公司。有趣的是，张旭豪为运营“饿了么”注册的公司名为上海拉扎斯信息技术有限公司，在梵文里，“拉扎斯”是“激情”的意思。这是一个激情的团队。在项目启动后，频繁参加各种大学生创业竞赛，团队总共赢得了45万元创业奖金。在2011年和2012年又先后引入了金沙江创投和经纬创投两轮风险投资，从而为该项目的健康运营打下良好的财务基础。目前网站运营进入良性发展阶段。张旭豪被《福布斯》中文版评为2013年“中国30位30岁以下创业者”。

（3）创意服务型创业模式。生活服务型创业模式主要是指为部分学生群体提供某些创意型生活服务，从中获取一定经济回报的创业模式。如各种班级、团队专题活动策划和组织；富有校园特色的“专业代理示爱、分手、道歉”等软性服务项目。

（4）校园第三方代理服务创业模式。通过与外部机构建立商业合作关系，作为第三方代理服务团队，在校园内为其开展市场开发与客户满意度调查研究方面的专业服务，从而获取经济收入。

图9-15　友宝的系统操作流程

案例

最后一公里的商机——应向阳和他的友宝

应向阳，1989年出生，福建师范大学教育学院教育技术专业毕业。2012年9月创建福州友宝电子科技有限公司，目前团队已经从原来的4个人扩充到16人，其中一半来自福建师范大学。应向阳团队独立研发“智能便民寄存缴费系统”，目前获得五项国家专利。应向阳是《福布斯》中文版2013年“中国30位30岁以下创业者”之一。

福州友宝电子科技有限公司定位于快递最后一公里解决方案提供商及运营商，自主研发邮宝智能快递终端。这是一种联网的储物柜。快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入柜中，系统便自动向收件人手机发送一条短信，包括取件地址和密码。

友宝对快递公司按小中大件收取0.5～0.8元不等的费用，收件人只要按规定在不超出48小时内收件则不收取任何费用，延时则会为此收取一定的费用，其目的是提高储物柜的使用率。友宝从2013年年底开始批量生产终端设备以来，目前已发布70个终端，用户总计20万个，在建网点有400个。友宝有清晰的盈利模式：一是直营模式，向快递公司收取服务费；二是发展加盟商，获得硬件销售利润；三是广告收入。在其财务收入中，设备收入占据了98%的份额。友宝给加盟商的终端机价格在1.5万元左右，其利润在25%～35%之间。

目前，友宝占据了福建省90%的市场份额，在厦门、福州、西安、北京等城市发展了8家加盟商，在2013年还获得了280万元的天使投资。他们正着手开发针对快递员的手机应用。当快递员从公司出发的时候便能提前预约到储物柜（他们目前的服务模式为，针对所服务的快递公司，谁先到谁便能先使用储物柜），从而提高其使用率。

2.社会型创业模式

（1）创意型创业模式。主要是指大学生根据自己的新颖构想，在社会中一些新兴领域进行的创业活动，主要集中于互联网、艺术、装饰、工艺等。这种模式要求创业者必须有活跃的思维、层出不穷的创意和富有胆识的行动方式。此种创业模式也被称作“轻模式”或者“知识型模式”，意为投入成本比较低，创业者主要通过本身拥有的知识、能力禀赋，以独特的创意获得各种资源，是典型的价值创造型创业，是大学生喜爱的一种创业模式。

案例

“90后”霸道总裁余佳文和他的“超级课程表”

1990年生于潮汕的余佳文，2009年入读广州大学华软软件学院。大学四年，几乎一直忙着创业。在2011年下半年，开始研发“超级课程表”。

这是一款与高校教务系统对接，一键自动录入课程表到手机的校园社交应用。目前“超级课程表”已覆盖全国3 000所大学，拥有1 000多万个注册用户，用户日均登录量200多万次。尽管“超级课程表”至今未进入盈利阶段，但该项目仍备受投资人青睐，已经获得四轮风险投资。2012年8月，获得第一笔天使投资；同年12月，拿到了第二笔天使投资。2013年6月，获得千万元级别的A轮投资。2014年11月，余佳文获得阿里巴巴的数千万美元的风投。(www.xing528.com)

（2）技术型创业模式。大学生创业者利用良好的技术专长进入市场，克服资金困境或创业环境中其他不确定因素的制约实现创业成功。很多高科技型创业活动多采取这种模式，在互联网领域，大学生创业模式多以这类模式为主。

案例

林秀芳和她的南安市格林国际幼儿园

2011年5月，中国科学院儿童发展与教育心理学博士林秀芳与留美硕士研究生黄明明合力创办南安市格林国际教育机构。南安市格林国际教育机构旗下设有格林国际幼儿园、格林国际早教中心。其中幼儿园、早教中心引进国际/国内先进课程体系：蒙特梭利系列课程、奥尔夫音乐课程、妙事多音乐课程、经典国学课程、DIY多元启智课程、纯外教英语课程等；格林国际文化艺术培训中心设有逻辑狗、纯外教英语课程、美术课、少儿舞蹈、钢琴、演讲与口才等课程。

林秀芳是福建省泉州南安市2011年度高层次引进人才。她在幼儿教育领域具有相对成熟的教育理念，并逐步开发出自成一体的教学模式和一整套完整的教材。主要成果有儿童心理研究，问题儿童（自闭症、脑瘫儿童）的治疗与调养方法的研究，0～6岁婴幼儿潜能开发、习惯的养成、早期阅读之经典国学教育等方面的研究与实施等。2011年申请创办南安市格林国际教育机构。2012年获得福建省大学生自主创业专项资助，在2012年海峡两岸大学生自主创业评比中位列前100强之第65名。该机构首期启动资金100万元，后期相继投入60多万元，课程年收入170万元左右。并未吸纳外部投资，目前已经实现微利。

创办以来受到政府、家长的一致好评，先后被南安市妇联授予“南安市早教示范基地”、“南安市家庭教育指导站”、“女大学生实践基地”、“爱心驿站”等荣誉称号，格林国际教育机构正稳步地向前发展。

（3）连锁复制型创业模式。这种创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创业活动。加盟的行业主要是社区便利店、小型餐饮、某些社会化服务等技术含量不高而人工劳动较多的行业。获得总部在品牌推广、管理模式、统一培训、物流服务、商品采集等方面的配套支持。

（二）根据大学生学科专业方向，分成三种创业模式

1.工科专业科技型创业模式

工科专业科技型创业模式的特点是要充分利用高校提供的资源和平台开展创业。主要有三种形态。

（1）创业者自主创业模式。指工科大学生主要依靠自有资金，通过长时间的科学研究拥有形成项目的独立知识产权，或者通过购买技术专利的方式获得生产创新产品的权利，从而创办企业实体的模式。在这种创业模式中，高校还起指导作用，为创业者提供创业相关服务。

（2）师生合作科技园区创业模式。指由高校倡导的创业大学生依靠高校雄厚的师资队伍，学校还可以聘请知名企业的技术员与企业家作为顾问给予实战经验的指导，同时有专门的导师参与全程指导与监督创业的一种模式。这种科技创业模式的本质是工科大学生跟随导师，依托科技园区创业平台进行创业。

案例

清华大学的x-lab教育平台

2013年4月25日，清华大学经济管理学院启动清华x-lab平台。x-lab中的“x”寓意探索未知、学科交叉，“lab”体现体验式学习、团队工作。清华x-lab这个教育平台定位于创意创新创业人才的发现和培养。它的价值来源于三个方面：第一，实现校内多学科合作；第二，整合校外各种资源；第三，提供商业模式和社会价值实现的方式和路径。

清华x-lab在全国率先推出驻校企业家（EIR）、驻校天使（AIR）参与实践教育的方式。具有丰富实战经验的业界专家的参与将使得清华学生的创业项目更加客观、远瞩、可行。驻校企业家和驻校天使每个学期将定期在清华大学现场指导，与教师、学生在x-lab平台上互动，推动富有创意的思想和技术变成社会需要的产品和服务。此外，清华x-lab还将积极开展支持学生创意创新创业成长的各类服务，包括：创意活动、创业团队接待日、创业伙伴服务；全面开放的清华x-lab网站、创意创新创业学习和实践场所；组织创业团队交流培训活动并依托广大校友和合作企业，提供创意创新创业发展的指导和资源。

清华x-lab是一种尝试：它的聚焦是创意创新创业，它的特色是多学科交叉融合，它的方法是实践式、体验式学习，它的教学主体既有来自各院系的教师，也有来自业界的企业家、投资人。

（3）高校主导创业者自由参与创业模式。具体是指由高校主导，工科大学生参与，利用高校研究出的科技成果，发挥人才优势，创办经济实体的模式。这种模式的目的是丰富工科大学生创业实践，使大学生从中积累经验，以备合适的时候自主创业。

2.经管类专业服务贸易型创业模式

（1）网络营销创业模式。该模式有三种形态，除了社会极为熟悉的纯粹网络零售商务形式，销售实物或虚拟产品形态外，网络零售创意式服务成为新的热点。网络零售创意服务即为其他网商提供部分外包服务。因此，“淘宝小三”、DIY原料供应商、网店装修商、产品包装商、创意设计商等一些新奇的“网络零售服务”职业角色相继出现，为大学生提供了除了开店外的新型网络营销创业机会。

（2）商贸创意服务类创业模式。该创业模式的典型形态有创意餐饮小店、咖啡吧、甜品店、奶茶店、书吧或者以上几种形式的结合。特点是商铺面积小，创业团队成员亲力亲为，文化标签非常典型，经营形态富有创造力，深受“90后”知识型目标客户群喜爱。

（3）艺术类专业创意服务类创业模式。艺术设计（平面设计、工业设计、服装设计、环境艺术设计、摄影与数码媒体、动漫设计等）、绘画（中国画山水、中国画人物、陶艺、版画、雕塑）等专业学生，可以创办具有自主知识产权或外观专利等新产品开发推广的创业项目。具体如开创艺术培训机构、设计工作室（公司）、装饰装裱工作室（公司）、摄影、动漫制作工作室（公司）。大学生可以充分把握机会，从事此类项目的创业。