行业分析报告的输出是整个分析过程的成果，是评定一个行业的定性结论，是职业选择的重要参考依据，具有十分重要的意义。对于不同行业的分析会选择不同的参考系进行分析，但从不同的行业分析的内容与方法中，我们也能提炼出共性的分析维度。
第一步：确定行业分析的主要目标。
行业分析通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局、发展推动力以及综合经济信息，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
总之，就是为了发现行业机会点，明确优势、看清劣势，直面挑战。
第二步：行业信息快速概览。
做评估、探方向，建立有效决策分析模型，做前瞻、深入的行业分析以及业务发展评估。可通过以下的方式查询并探索。
（1）政府网站：统计局、工信部、国务院网站等。
（2）行业专业网站：灯塔、IT桔子、CNNIC、TBI、QM等。
（5）海外或其他：APP Anine、上市公司财报、招聘网站等。
行业分析常用框架
第三步：行业分析常用框架，见下图。
常用的行业分析报告的写作提纲如下：
第一，行业概况
第二，行业生命周期分析
1．市场容量
2．市场增长率、需求增长率
3．产品的技术水平
4．产品品种
5．竞争者数量及进出壁垒
6．结论：行业生命周期的阶段判断
第三，行业市场结构分析
1．供需关系
2．竞争者数量
3．各自市场份额
4．力量对比
5．行业集中度
第四，行业竞争结构分析
1．行业中现有企业的竞争方式（价格、质量、服务、品牌）与激烈程度
2．新进入者的威胁、进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应）
3．供应链分析上游行业状况资源供应状况供应品可替代性及重要性供应者集中度
4．替代产品的威胁替代产品技术上的可替代性替代产品成本上的可替代性（盈利性）替代产品的转变费用
5．客户压力、客户集中度、产品在客户产品中的成本比重、客户盈利能力
第五，行业发展的影响因素
1．行业对资源和技术的要求（资金密集型/劳动密集型/技术密集型）
2．行业技术发展趋势、技术进步前景
3．国家宏观政策对于行业的影响（鼓励/限制/无影响）
4．其他可能存在的制约因素
5．资源约束、环保要求、其他要求
第四步：数据采集与分析。
至少花2天时间，进行数据采集与分析，主要是从各大网站采集信息加上自己的推理分析（对比、细分、溯源）。
第五步：完整报告展示，按照展示要求排版及调整有关文本。
第六步：优化并交付，根据业务、目标达成情况反复修改。
一个标准的行业分析怎么做？（附录38）
如何了解一个行业（附录39）
知识小结：
练习1：探索我们的专业
组建一个小团队来探索专业 ，以下的专业探索流程表能为分工合作提供一些参考。请在两周内完成对自己所在专业系统的探索。
Suggestion
大家都是从小学、初中、高中、大学的通道晋升的，每一次晋升，我们都会认识更多的人，也意味着竞争的压力也越来越大。
我们努力想要成为最好，拼命挤进最好的大学。但是我们却很少停下来思考，只有方向正确了，你才能到达目的地；但是到达目的地的方式有很多种，也有很多路来选择。由于我们的见识和眼界不够高，只能在山脚下徘徊，要是能有一个站在山顶上的人给我们指引道路，那我们就会能够以最快的速度找出出路。所以我们要从了解自己的专业开始明确自己的方向。
开悟小记：
练习2：调查目标行业
Suggestion
进行行业探索的好处。
（1）了解社会分工。行业作为社会分工的大类可在一定层面上反映社会和国家发展轨迹，每个行业在社会和国家中都有特定的职能和作用，通过了解行业可以很好地把握社会发展方向。
（2）确定职业发展方向。确定行业是确定职业发展方向（定向）的关健，每个人只能在有限的领域发展，而及早确定日后要发展的方向，就可以集中有限的时间和资源为目标努力，相应的成功机会也比较大。
（3）了解职业发展领域。当初步确定在一个行业发展时，通过行业探索可以很全面、细致地了解这个行业，也会更明确此行业的发展空间和发展方向，这样对于职业的选择空间也就更大了，为日后求职、跳槽都做好准备。
（4）弥补个人的职业差距。行业探索可以明确整个行业的发展趋势和通用素质要求，这就为个人补充入门和通用能力提出了具体要求，从而让大学生可以有效地规划大学生活。
开悟小记：
练习3：用SWOT法分析目标行业
根据自己选定的目标行业，用SWOT矩阵分析法进行分析。
Suggestion
这种方法的主观性比较强。SWOT分析所涉及的结果是人的认识和理解。如果人们的理解和认识根植于事实，那么SWOT分析就是一种非常有效的分析工具，它可以用来对各种群体进行相应的分析，并且将分析进行比较。但是在很多情况下，人们的认识和理解可能不完全是事实。因此在使用SWOT的模型过程中应该比较谨慎。在使用过程中可以利用多人打分和设立权重的办法来全面分析企业的内外状况。
开悟小记：
练习4：挖掘信息的渠道
从渠道上讲，信息挖掘有多种方式，每个渠道都有其特点，与你的同伴共同讨论分析，这些渠道分别有些什么不同。
Suggestion
一般来说，不同的企业会以不同的方式招聘员工。
招聘会适用于预算费用少、有中层以下职位和操作类职位需求的企业。
网络渠道适用于技术类和职能管理类岗位。
报刊渠道适用于高端职位以外的职位，或希望树立企业形象的企业。
代理招聘适用于有一定预算，有中高层职位需求或需求紧迫的企业。
外部举荐适用于外部人脉网络大，且有一定规模的企业。
广播电视适用于费用预算多，并希望树立企业形象的企业。
猎头适用于有猎头预算，有高端和稀缺职位需求或需求紧迫的规模企业。
内部调用适用于企业规模大，人才梯队建设好的企业。
内部举荐适用于有凝聚力和内部举荐制度健全的企业。
开悟小记：
拓展阅读1：职业（行业）前景的八种类型
我国著名的职业生涯开发与管理培训师程社明博士，曾形象地将职业前景分成八类。(www.xing528.com)
1．曙光职业：东方已现亮光，但太阳仍未升起。如职业规划管理师等
2．朝阳职业：像一轮红日冉冉升起。如项目管理师、企业培训师、人力资源管理师等
3．如日中天职业：已充分发展并占据主流位置。如建筑设计师、会计、公务员等
4．夕阳职业：呈日落西山之势。如公交车售票员等
5．黄昏职业：暮色环绕，从业人数剧减，即将退出历史舞台。如钢笔修理工、弹棉花工、送煤工等
6．恒星职业：只要人类社会延续，就一定会存在。如医生、教师、服装设计师等
7．流星职业：像流星般一闪而过。如传呼台的传呼员等
8．昨日星辰职业：曾经持续较长时间，现已完全消失。如铅字打字员等
What you think
你想从事的行业是哪些？
开悟小记：
拓展阅读2：男怕入错行，盘点9个即将消失的职业！
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，看看这些即将消失的职业。入行需谨慎，妹子嫁人更要谨慎。
1．银行柜员
存钱、取钱、转账、付款、购买保险等等，之前很多需要去银行办理的业务现在就能在ATM机、手机或者电脑上轻松搞定。在北京，各大银行已经撤销了很多营业点。
2．司机
如今看到谷歌的无人驾驶汽车在硅谷101高速公路上穿梭，或是自己停靠到旧金山大街上，都已经不足为奇。奥迪、奔驰等汽车厂商都在开发自己的无人驾驶汽车。司机这一职业将会消失，包括驾校老师、停车执法者等等职业也都随之消失。
3．流水线工人
全球最大代工企业富士康百万“机器人大军”计划公布后引起外界瞩目。专家称一线工人短期内被挤占不可避免，一大批生产工人将下岗成为共识。看来学习文化知识还是很重要的，如果只是一个“螺丝钉”，很有可能会被淘汰。
4．中介
中介的产生源自于信息的不对称。信息高速公路的无限发达必将“夺去”另一群人的饭碗——中介者。原因很简单，他们将不会比别的普通人知道得更多。
5．个体商户
未来10年，个体户将消失，小饭店除外。取而代之的是各种网购、厂家直销以及满大街的快递员。阿里巴巴的销售额连续几年突破万亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年GDP。
What you think
你观察到还有那些行业会即将消失？
6．建筑工人
以前，在施工过程时，建筑工地也密密麻麻的全是人。现在，这样的场景将不复存在。目前，万科、远大、三一、住宅公园等都在促进节能环保的装配式住宅的发展，工厂大规模预制建筑部品，运输到现场后直接安装。建筑工人要及早转型，学习新产品、新房屋的安装技术。
7．媒体从业者
门户网站正在衰落，传统纸媒接连倒闭，很快大部分记者、编辑、校对即将失业。除了政府新闻外，很多行业领域都不需要记者了，人人都是小记者，手机拍摄、编辑，即时上传网络分享，人与人自由、低成本地连接，去中心化趋势日渐明显，自媒体将大有作为。
8．小商品企业主
现在，全国有无数家小商品企业主，尤其是江浙地区，几乎是家家有工厂，人人是老板，生产各种小商品。但未来3D打印将颠覆传统简单的制造业，我们需要什么就打印什么，3D打印成本低、适用范围广。
9．电脑从业相关人员
PC时代出现了一批电脑从业人员，如电脑维修人员、攒机者等，随着智能手机及各种平板的普及，很多人已经淘汰了台式机。只要不玩大型网络，非工作时间人们几乎都不会使用电脑，取而代之的是智能手机、平板电脑。
开悟小记：
拓展阅读3：转行前不得不知道的八件事
转行前不得不知道的八件事之一：鉴别情绪性转行。
任何一个职业都有好处与坏处。很多人转行的原因是拿自己职业的坏处跟别人的好处比，结果转行后发现自己好像是从一个魔窟跳入另外一个魔窟。需要去除职业艺术照，还原职业生活照的样子。
我的一个朋友特别喜欢荷兰，说那里有风车有海洋，是个浪漫的地方。后来他真去荷兰了，没过多久就跑了回来，抱怨说，荷兰每天刮风下雨糟透了。我说，对啊，要不然你以为风车是怎么起来的？每个职业都有它不好的地方，如果一个职业能给你带去20%的幸福感，那已经很不错了。
转行前不得不知道的八件事之二：转行前要做九件事。
列个表格，每一列分别为：要看的三本书，要混的三个圈子，要做的三件事。要看的三本书，是你所向往的行业内的三本圣经级读物；要混的三个圈子，用来积累你在该行业内的人脉；要做的三件事，是指满足入行条件的那三件事，比如，如果一个人想进入纸媒，那么要做的三件事便是首先有自己的作品，然后还要有一两篇行内有影响的文章，第三就是短时间的约稿可以如期写出来。
转行前不得不知道的八件事之三：憋大招或曲线救国。
转行的路径有两种。一种是心想事成，努力培养能力，最后达到目标比如经过考证、参加培训、进入实践，这叫憋大招。如果做不到这种还可以曲线救国，看看能否转职不转行或转行不转职，慢慢进入你期望的领域。
转行前不得不知道的八件事之四：如果找到了真正喜欢的东西。
如果你很年轻，大可以一试，最大的成本就是青春。但尝试的时候，最起码有个绳系着，可以像蹦极但不能像跳崖。转行的标准是，看你能不能生存下去，以及确定你会喜欢多久，你有没有能力坚持住。三十岁之后的转行，劣势是要考虑成本，即失去的东西能不能赚回来。优势是你可以跟过去的资源搭接。转行是计算性的结果，最后转的一刹那一定是情绪性的。但你还要确认，你要不要跟它过一辈子。不同年龄段的转行，前者要考虑生存，后者要确信愿景。
What you think
结合你所学的专业，你想从事的对口行业是哪些？
如果需要转行，你认为最重要的是什么？
转行前不得不知道的八件事之五：你可能会从非常基础的工作做起。
我们有个学员，做IT出身，有了孩子后，她发现自己更想做婴儿教育。既然认定了就去转。她在某高校读了一个在职研究生，恰好班里有个同学就是做婴儿教育的，她抽空给人家打工，做助教，观摩讲师怎么讲课。有次机缘巧合，主讲老师不能讲了，她就顶替了上去，有平时的观察和积累，她讲得还不错，就这样慢慢进入这个行业。 转行一开始，你可能会从非常基础的工作做起，但那是你的兴趣，为什么不接受呢。
转行前不得不知道的八件事之六：人脉其实无处不在。
有个学员是学兽医的，读了研究生后，却不想做兽医了，希望转入另一个与他所学完全无关的行业，他怎么去认识人脉呢？业余时间，他参加了救助流浪猫的公益活动，给小猫做义务绝育。他热情又认真，慢慢地和一起活动的伙伴成为了朋友。这个苦恼的人和朋友诉说，朋友都热心帮助他解决问题。经人推荐，他进入了符合自己理想的公司。混论坛，参加义务活动、线下活动，甚至通过微博与人互动，对于转行的人来说，这些都是搭建人脉的好办法，可以说人脉其实无处不在。
转行前不得不知道的八件事之七：职业探索是找到自己的位置并持之以恒。
开悟小记：
高校的一个前同事，干一份大学辅导员工作。刚入职时，他只赚到几千块，而他去了企业的同学可以拿到两三万。五年后，他发现，赚两三万的人还是在赚两三万，他已经升到了副处的位置，薪水在体制内翻了一番。我是想说，深耕细作、坚持下来，将能力补足，总会获得职业的上升。职业探索不是东西乱撞，而是找到自己的位置持之以恒。
转行前不得不知道的八件事之八：工作的本质就是服务他人。
生活中有服务意识，转行对你而言就不是难事。转行看起来是靠能力、机会取胜，其实是看你有没有一颗为别人服务的心。当你能帮一个人的忙时，他就可能是你的雇主；当你能帮一大堆人的忙时，你就是无数企业的择优人选；当你能帮所有人的忙时，你就会是一个企业的创业者。
开悟小记：
拓展阅读4：柳传志接受《世纪经济报道》谈管理理念
我们在管理过程中形成了两个层次，画个屋顶，做在自己行业专业的事。
在钱不多的时候，用成熟型技术，赚到钱后再做研发，做创新型的技术，创新型的技术需要对行业了解才能做出来。
开悟小记：
拓展清单
音频及视频：
1．视频片段：《我的青春我做主》
2．视频片段：《职来职往》
3．视频片段：《职等你来》
4．视频片段：《非你莫属》
5．电影：《三傻大闹宝莱坞》
6．电影：《阿甘正传》
7．电影：《肖申克的救赎》
书籍：
1．陈正侠.职场管理寓言200则【M】.长沙：湖南科学技术出版社，2010.
2．吉尔森·R，彭书淮.选对池塘钓大鱼【M】.北京：机械工业出版社，2004.
3．《大学生就业与创业133例》
4．（美）Robert.D.Lock.把握你的职业发展方向（第五版）【M】.北京：中国轻工业出版社，2006.
5．Siligman.赵鲲译.持续的幸福【M】.杭州：浙江人民出版社，2012.
6．古典.拆掉思维里的墙【M】.北京：联合出版公司，2016.
7．覃彪喜.读大学，究竟读什么【M】.广州：南方日报出版社，2012.
8．魏卫主.职业规划与素质培养教程【M】.北京：清华大学出版社，2008.
9．理查得·尼斯贝特.李秀霞译.思维的版图【M】.北京：中信出版社，2006.
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