大学生职业生涯目标设定原则方法

（一）职业生涯目标设定的“黄金准则”——SMART原则

SMART原则一S（Specific）——明确性、个体化

目标必须是具体的，不可以是抽象模糊的。职业规划必须明确、清晰、具体，具有可行性。当谈论具体目标的时候，不要只是单一地说“我要找份好工作”“我要成功的晋升”之类的话，这只是愿景，不是具体的规划，所以没有办法去具体执行。而“我的目标是成为××公司的超级销售员”“我要在今年把工资提升到5 000元”——这才能称之为目标。当我们开始职业规划时，应该更加注重细节的具体化，只有细节问题处理好了，这样才不会只有大方向，却没有脚踏实地的前进步伐。

SMART原则二M（Measurable）——可量化

可量化指的是可衡量、可测量、有一定的评定标准，尤其针对结果而言。目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据，绝不能有“大概”“差不多”“快了”之类的模糊修辞语。面对职业规划，我们不需要任何自我欺骗和任何借口，因为数据、数字、事实会说明一切。比如说，你做的是销售工作，整天忙得不得了，到了月底一合计却没有多少销售额，这就不行了。你说你很努力，但是数据告诉我们，你并没有比其他人更努力。用数据说话，做到了就是做到了，没做到就是没做到，是做销售员都要知道的一个道理。

SMART原则三A（Attainable）——可达成性

可达成性很容易理解，就是目标必须是可以达到、实现的。职业规划设定的目标要高，具有挑战性，但是，一定要是可达成的。关于“Attainable”，有的书翻译为“可行”，有的解释为“可接受”。其实无论翻译为什么，都是在强调“我们职业规划中所设定的目标一定是能够通过我们最大的努力行动实现的”。我们鼓励大家设定一个较高的职业目标，但不是鼓励设定一个虚无的、无法实现的。有的朋友也许会说“只要我想得到，就一定做得到”，其实这句话的前提就是“你的目标是可达成的”。

比如，你刚参加销售工作，还没等熟悉完业务流程，就整天鼓吹“我这个月要完成几十万元的销售额”，你要知道，老销售员一个月还没有做到的，这样的狂妄自大往往容易引来职场同事的疏远，盲目自大不等于自信！但是反过来，你第一个月设定自己的销售额要达到5万元，第二个月达到8万元，这样就可以实现自己预定的目标。当然，这里的可实现预定目标会随着能力水平的进步而不断增加，但是无论什么目标，都要根据自己的现实水平和能力来合理设定，这样，你会获得成就感，别人也会觉得你这个新同事稳重，愿意和你组成团队合作！

SMART原则四R（Relevant）——相关性(www.xing528.com)

目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义也不是很大。

因为毕竟工作目标的设定，是要和岗位职责相关联的，不能跑题。比如，一个前台，你让她学点英语以便接电话的时候用得上，这时候提升英语水平和前台接电话的服务质量有关联，即学英语这一目标与提高前台工作水准这一目标直接相关。若你让她去学习6 sigma，就比较跑题了，因为前台学习6 sigma这一目标与提高前台工作水准这一目标相关度很低。

SMART原则五T（Time-based）——时限性

目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。例如，我将在2020年9月30日完成某事，9月30日就是一个确定的时间限制。比如，学生想考英语四级。你平时问他，有没有在学呀？他说一直在学，然后到即将毕业时他还未通过，这就不行，必须给目标设定一个合理的完成期限。

（二）职业目标设定的“ABC法”

A.可行的（Achievable）：意思是说就你的能力和特点而言，实现这个目标是现实的、可能的。如果你的外语一般、专业课成绩中等，你选择考北京大学热门专业，这个目标很难说是可行的。

B.可信的（Believable）：是指你真的相信自己能完成这个目标，对自己的能力非常有信心，相信自己能够在设定的时间之内完成。成功者常会通过设定目标来激励自己，他们设定的目标虽然困难，但他们相信通过自己的努力和克服困难，他们是可以完成自己所设定的目标的。

C.可控的（Controllable）：主要是指你对一些可能会最终影响到你实现目标的因素的控制能力。因此，你用什么方式来表达自己的目标非常重要。如果你说“我的目标是在IBM公司获得一份工作”，那么，你这种表达目标的方式就违反了可控性的原则，因为这种表述方法忽略了被拒绝的可能性。而“我的目标是在下周三之前向IBM公司申请一个职位”就是一个可以被接受的目标，因为你能控制相关的因素。依靠他人的帮助来实现自己的某一目标是有风险的，因为可能会忽略目标设立的“可控”原则。如果你的目标关系到他人，那么你就有必要邀请他们参加你的计划，以争取他们的合作。