投标技巧研究，是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。投标人为了中标并获得期望的效益，投标全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两个阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同的技巧研究。
1）开标前的投标技巧研究
（1）不平衡报价
不平衡报价，是指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，使其既不影响总报价，又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。但要注意避免畸低畸高现象，避免失去中标机会。通常采用的不平衡报价有下列几种情况：
①对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等），其单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价，可适当降低。
②估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高；而工程量可能减少的项目，其单价可降低。
但上述两点要统筹考虑，对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
③图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程量内容不明确的，其单价可降低。
④没有工程量只填报单价的项目（如疏浚工程中的开挖淤泥工作等），其单价宜高。这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。
⑤对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，可定高价；估计该工程不一定实施的，可定低价。
（2）零星用工（计日工）
一般可稍高于工程单价表中的工资单价。这样做是因为零星用工不属于承包有效合同总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
（3）多方案报价法
多方案报价法，是指利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明和合同为目的的一种报价方法。当工程说明书和合同条款不够明确时，往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性。多个方案报价法就是为对付这种两难局面而出现的。其具体做法是在标书上报两种价目单价：一是按原工程说明书合同条款报一个价；二是加以注解，“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。(www.xing528.com)
还有一种方法是对工程中没有把握的那部分工作，注明按成本加若干酬金结算的办法。但对于某些政府合同，国家规定合同条款一经改动报价单无效，这种情形下就不能用此方法。
（4）联保法
一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工。
2）开标后的投标技巧研究
投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。但低价不一定中标，需要综合各方面的因素，反复审议，经过招标谈标，方能确定中标人。若投标人利用招标谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。
招标谈判，通常是选2～3家条件较优者进行。招标人可分别向他们发出通知进行招标谈判。从招标的原则来看，投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的，但是某些招标谈判可以例外。在招标谈判中的投标技巧主要有以下两种。
（1）降低投标价格
投标价格不是中标的唯一因素，但确是中标的关键性因素。在议标中，投标者适时提出降低要求是议标的主要手段。需要注意的是：其一，要摸清招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降低的要求。因为，有些国家的政府关于招标的法规中规定，已投出的投标书不得改动任何文字。若有改动，投标即告无效。其二，降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。降低投标价格可以从3个方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费用和设定降低系数。
投标利润的确定，既要围绕争取未来最大利益这个目标订立，又要考虑中标率和竞争人数因素的影响。通常，投标人准备两个价格，即准备应对一般情况的适中价格，又同时准备应对竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。两个价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。如果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格，使利润减少以降低投标报价。
经营管理费应作为间接成本进行计算。为了竞争的需要，也可以降低这部分费用。降低系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一个未来可以降低的系数。如果开标后需要降低报价，就可以参照这个系数进行降价，如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。
（2）补充投标优惠条件
除中标的关键因素——价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。
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