SWOT分析矩阵及步骤简介

与其他的分析方法相比较，SWOT分析具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言：在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；在内容上，SWOT分析法强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析，从而形成SWOT分析模型。如图3-1所示。

从整体分析上看，SWOT分为两部分：第一部分为SW，主要用于分析内部条件，即优势与劣势分析（SW）；第二部分为OT，主要用于分析外部条件，即机遇与威胁分析（OT）。

具体来讲，SWOT分析有四种不同类型的组合：SO（优势—机遇）组合、WO（劣势—机遇）组合、ST（优势—威胁）组合和WT（劣势—威胁）组合。SWOT矩阵分析如图3-2所示。

图3-1　SWOT分析模型

图3-2　SWOT矩阵分析

SO（优势—机遇）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的增长型战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大、竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势，可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。(www.xing528.com)

WO（劣势—机遇）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的扭转型战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。

ST（优势—威胁）战略是企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成影响的多元化战略。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位。但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。开发与应用新技术、新材料和新工艺是最具潜力的降低成本措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

WT（劣势—威胁）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，在成本方面难有大作为时，就应采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。

SWOT分析基本步骤如下。

（1）分析企业的内部优势、弱点，既可以相对企业目标而言，也可以相对竞争对手而言。

（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素的变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。