高峻是一个反复无常的叛将，他拥兵万人，占据高平城。因害怕光武帝刘秀派兵前来围剿，就命令士兵凭借坚固的城防守卫。建威大将军耿弇率领太中大夫窦士、武威太守梁统等人围攻了一年之久，也没有将城攻破。于是光武帝决定入关亲自征讨。当时随从刘秀的寇恂建议，征讨不如招降好，但刘秀不听。汉军到达
县后，依然没有攻下高平城。刘秀就同众将官商议，决定派使者前去劝降。刘秀对寇恂说：“你从前劝说我征讨不如招降好，我没有听，现在就派你前去劝降，假如高峻不投降，就派耿弇等五营兵马去攻打。”
寇恂带着刘秀的书信来到高平城下，向守军说明了来意，高峻就派军师皇甫文出城与寇恂拜见。寇恂递上刘秀的书信，再三向他说明投降和守城的利害，但是皇甫文的态度十分傲慢，不但拒不投降，还挖苦地说道：“贵军到达高平城下已有一年，为什么到今天才要攻破？过去一年干什么去了！”寇恂闻听此言，勃然大怒，命令随行的士兵将他拿下，推出斩首。诸将领一见，大吃一惊，连忙劝说道：“高峻拥有精兵万人，还有许多强弓硬弩，西挡陇中大道，连年不能攻下，现在皇上想让他投降，你却要杀他的来使。一旦杀了来使，城里的敌人就会死心塌地地同我们作对，高平城就更难攻破了。再说，两国交兵，不斩来使，这是古今打仗的惯例，如今把他杀了，恐怕在道义上也说不过去。大人这样做，实在是不可取啊！”寇恂生气地说：“我为大汉，他为叛贼，这哪里是什么两国啊！”寇恂没有答应诸将的请求，就将皇甫文杀掉了。然后他叫来皇甫文的副使，对他说：“回去告诉高峻，军师皇甫文傲慢无礼，已经被我杀掉了。要投降，就赶快投降；不想投降，就固守孤城吧！”副手连连点头，狼狈而归。(www.xing528.com)
高峻听了副手的汇报，十分恐慌，当天就打开城门投降。诸将领都向寇恂庆贺，但又不解地问道：“您杀了高峻的来使，高峻反而打开城门投降，这是什么道理呢？”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹和智囊，高峻之所以能坚守高平城一年，都是因为听取了皇甫文的计谋。这次皇甫文出城前来谈判，态度傲慢，言辞强硬，根本没有投降之心。如果放他回去，他必定会继续帮助高峻出谋划策坚守城池，即使高峻想投降，也会受到他的阻止。杀了皇甫文，等于断了高峻的左右手，使他胆破心惊，因此他才肯投降。”诸将领听后都钦佩地说：“您的谋略，真是令人望尘莫及啊！”（《后汉书》王福金）
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