(1）了解融资渠道。
(2）掌握融资方法。
阅读案例，回答以下问题。
【案例引入】
大学生创业融资的主要渠道和方式
1.大学生创业融资的主要渠道
创业融资的主要渠道包括自我融资、亲朋好友融资、天使投资、商业银行贷款、融资租赁、风险投资、机构融资和政府创业扶持基金融资等。其中自我融资、亲朋好友融资、天使投资属于私人资本融资渠道；商业银行贷款、融资租赁、风险投资、政府提供扶持资金等属于机构融资渠道。
(1）自我融资。虽然创业是具有高风险的经济活动，但是创业者应将自有资金的大部分投入到企业创办中。一方面，重新创企业的经营控制或资金成本角度来说，自有资金所占比例非常重要，关系着创业者对企业的经营控制权限；另一方面，在引入外部资金尤其是银行贷款、私人投资者以及风险投资家的资金的时候，通常需要拥有个人资本。
创业者投入自有资金，对个人而言，个人才能和资金在创业活动中可以充分发挥其作用，企业创办成功后，可以掌握更多的股份；对其他投资者而言，创业者充分展示对自身企业的信心，是全心全意的实干家，创业者会谨慎使用每一笔资金，增加投资者对创业者的信任感，增加投资者对其创业企业投资的可能性。
自我融资虽然是融资的一种渠道，但它不是根本性的解决方案，在创业企业发展的不同阶段，需要不同的融资渠道。
(2）亲朋好友融资。新创企业早期需要的资金量少且具有高度的不确定性，对银行等金融机构缺乏吸引力，这使得亲朋好友融资成为创业者此时可选的主要融资渠道之一。家庭或朋友除直接提供资金外，更多的是为贷款提供担保，家庭或朋友的特殊关系使得这一融资渠道有效克服了信息不对称问题。但家庭或朋友这一裙带关系的存在，使得这一融资渠道很容易发生纠纷。因此，应将家庭或朋友提供的资金与其他投资者提供的资金同等对待。
(3）天使投资。天使投资起源于纽约百老汇，是自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性前期投资，是一种非组织化的创业投资渠道。天使投资直接向企业进行权益投资，不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持。天使投资程序简单，短时期内资金就可到位。
天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别。其一，天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；其二，天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。对刚刚起步的创业者来说，既吃不上银行贷款的“大米饭”，又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。
(4）商业银行贷款。银行贷款对创业者来说往往是首选的外源融资渠道。目前，银行贷款主要有以下四种：一是抵押贷款，这是一种向银行提供一定的财产作为贷款保证的贷款方式。二是信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。三是担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。这其中，政府对创业者融资有项专门的政策，即小额担保贷款，扶持范围包括：城镇登记失业人员、大中专毕业生、军队退役人员、军人家属、残疾人、低保人员、外出务工返乡创业人员。对符合条件的人员，每人最高贷款额度为5万元，对微利项目增加的利息由中央财政全额负担。大学生和科技人员在高新技术领域实现自主创业的，每人最高贷款额度为10万元。四是贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款。
(5）融资租赁。融资租赁是企业根据自身设备投资的需要向租赁公司提出设备租赁的请求，租赁公司出资购置相应的设备，并交付承租企业应用的信用业务。在租赁期内承租人按期支付租金，租赁物所有权归出租人(租赁公司），应用权归承租人，租赁期满承租人可选择留购租赁资产。这种方法是通过融物来达到融资的目的，具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后就可以应用设备，而不需在购置设备上大批投资，这样资金就可以调往最急需用钱的处所；缺点是资金成本较高，其租金比举债利息高，企业的财务负担重等。
选择融资租赁方法融资，可以使大学生创业者在没有足够资金，或者通过其他方法筹集不到资金的情况下，完成必要的固定资产投资。但在选择租赁公司时要挑那些实力强、资信度高的公司，且租赁情势越机动越好。
(6）风险投资。风险投资起源于15世纪的英国、葡萄牙和西班牙。它是一种股权投资，采取由职业金融家群体募集社会资金，形成风险创业投资基金，再由专家管理投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的风险企业中的方式进行运作。
由投资专家管理、投向年轻但有广阔发展前景并处于快速成长中的企业的资本被称为风险资金或风险基金，而风险投资基金的管理者，即风险投资的直接参与者和实际操作者被称为风险投资机构，他们直接承受风险并分享收益。风险投资是一项没有担保的投资，高风险与高收益并存，一般投资周期较长，为3～7年。风险投资是投资与管理的结合，是金融与科技的结合，主要投向科技型中小企业。
(7）政府创业扶持基金。在国家提出建设创新型社会的经济发展理念的引导下，我国已出台若干政策鼓励创业，设立了科技型中小企业技术创新基金。各地设立了若干“孵化器”，提供融资。各地政府也根据地方经济发展特点和需要相继出台了各种各样的政府创业扶持基金政策，其内容多变，形式多样，包含了从税收优惠到资金扶持、从特殊立项到特殊人群的各种创业基金。例如，近年来为解决大学生就业难这一问题、鼓励大学生自主创业，设立了大学生创业基金，为有创业梦想但缺乏资金的大学生提供启动资金，以最低的融资成本满足大学生创业者的最大资金需求。
当前，大学生创业基金已成为圆梦创业的助跑器，为切实解决大学生创业资金问题起到了重要作用。而为了解决下岗职工自主创业资金难的问题，通过建立创业示范基地实施一系列优惠政策，有效扶持了下岗职工的自主创业。深圳特区则采取了贷款贴息、无偿资助、资本金(股本金）投入等方式向科技创新企业提供资金，推动企业创新，加速企业创业发展的步伐。无疑，政府扶持基金这一融资渠道表现出了融资成本较低的显著特点。
2.大学生创业融资的主要方式
融资方式可分为股权融资和债权融资、内源式(内部）融资和外源式(外部）融资、直接融资和间接融资、长期融资和短期融资等类型。
股权融资也称权益融资，即创业者用未来企业的部分股权换取创业融资，股权投资者成为企业的部分所有者，即股东。债权融资对于创业者来说主要是商业信贷，即通过向商业银行贷款获得资金，而银行对贷出的款项要求必须按期还本付息。一般来说，不管是新创立公司还是已建公司，如果创业者不想过度分散自己的股权但又想获得充足的运营资金，则企业不仅要采取股权融资，还要采取债权融资的方式。
内源式(内部）融资主要指创业者自己通过原始积累或家庭、亲朋好友支持取得的资金，一般无须花费融资费用；外源式(外部）融资是通过向外部债权融资或某种形式的股权融资来获得，要付出融资费用。
直接融资是指创业者不经过银行等金融机构，而直接与资本供应者协商借贷或直接发行股票、债券等筹集资本的活动，直接实现资本的转移；间接融资则指创业者借助银行等金融机构而进行的融资方式，银行等金融机构发挥金融中介作用预先聚集资本，再提供给资本需求企业。
长期融资通常指使用期限在1年以上的融资，一般包括各种股权资本和长期借款、应付账款和应付债券等债权融资；短期融资通常指使用期限在1年以内的融资，一般包括短期借款、应付账款和应付票据等项目。
创业者首先应当详细制定融资方案，以对企业创办和正常运行所需资金有统筹的、较为长远的考虑。为此，应当综合考虑各种融资类型的可得性、与企业的适度性及其成本影响因素，具体包括：迄今为止的企业成果和业绩；投资者能感到的风险；行业和技术；企业的发展潜力和预期退出的时间；企业预期成长速度；企业年龄和发展阶段；投资者要求的回报率或内部回报率；需要的资金量和企业原先的估计；创业人在企业成长、控制、清算和收获方面的目标；投资者要求的条件和承诺。
当然，其他许多因素特别是投资者或贷款人对商机优劣和管理团队素质的看法，也将对投资或贷款的决策产生影响。许多有经验的投资家都会将最终的评估焦点放在创业者和经营团队身上，他们认为，经营环境和市场的变化是不可预知的，也是无法控制的，唯有经营者的事业心与意志力才能克服这些困难与挑战，确保投资事业的成功。因此，他们往往选择具有创业精神与专业能力的经营团队作为主要投资对象。
思考:
（1）除了上述七种常见创业融资渠道外，创业企业还可以利用哪些融资渠道进行融资?
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（2）大学生创业融资的主要方式有哪些?讨论这些融资方式的利与弊。
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流程2 内源融资
（1）个人资金盘点，做出一份收入及存储明细表，查看自己有多少创业资金。
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（2）亲友资金盘点，制定融资计划，查看自己实际可筹借到多少创业资金。
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（3）分析两种融资方法的利弊及自己要承担的风险。
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【要点提示】
内源融资:亲情融资
由于大学生刚毕业涉世不深，缺乏经验和人际关系网络，而且创业的首笔资金数额一般不会很大，所以向亲友借钱是个人筹集创业启动资金最常见、最简单、最有效的方式。因这种融资方式由情意牵线，所以对于筹资者来说基本不存在中途撤资的风险，而且一般都是一次性支付。其突出的优点在于一般没有利息支出或为低利息支出，筹资成本很低，同时也不需要信用记录或抵押。
尽管从亲友那里获得资金较为容易，但也有其缺陷。创业者应全面考虑投资的正负面影响，以公事公办的态度将通过亲情融资取得的资金细节进行整理，并最后形成一份正规的协议。如果创业出现问题，无法按时还款，可能会伤及双方感情，以后再借很难。所以，选择这种融资方法的创业者，在筹资时应向亲友说明创业计划的可行性与预期收益以及潜在风险，争取让其明白投资所用。
流程3 申请大学生创业基金的流程
申请大学生创业基金的步骤如下。
1.准备资料
①《普通高校毕业生自主创业申请审批表》；②毕业证原件及复印件；③本人身份证原件及复印件；④报到证；⑤一寸照片两张；⑥本人档案需移交到人社局毕业办。
2.申请条件
（1）大学生创业贷款申请者年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所。
（2）大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力。
（3）大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金。
（4）大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资。
（5）在银行开立结算账户，营业收入经过银行结算。
3.申请步骤
第一步:申请。毕业生持各类材料，到市人社局申请。
第二步:初审。由市人社局负责小额贷款贷前审核，对毕业生是否符合贷款条件及贷款申请项目是否属于小额贷款财政贴息微利项目进行审核并出具推荐表，同时，对申请小额担保贷款的毕业生进行创业能力评估。
第三步:复审。由区县（市）人社局复审，报送到本区县（市）担保机构审核。
第四步:担保。担保机构对贷款申请人的担保申请及所提供的反担保措施进行审核。
第五步:审批。由经办银行联合区县（市）人社局和担保机构，共同对贷款项目进行评审，负责对贷款申请进行最后的审定。经审定同意贷款的，由经办银行与担保机构签订担保合同，同时与贷款申请人签订贷款合同。
第六步:放贷。高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
4.准备材料
根据以上内容，准备材料申请大学生创业资金。
流程4 寻找风险投资
详读以下资料，成立风险投资小组，制定自己的融资计划，向风险投资小组展示，看自己可从他们手中融到多少资金。
【材料阅读】
获得风险投资的方法
1.了解风险投资者的所思所想
任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资。通常，企业成功的条件是：
(1）有较高素质的风险企业家，他必须有献身精神、有决策能力、有信心、有勇气、思路清晰、待人诚恳、有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。
(2）有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业缺少的资金。
(3）有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品。有需求就会有顾客，有顾客就会有市场，有市场就有企业生存发展的空间。
(4）有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。
(5）有资金支持。任何没有资金支持的企业都只能是空想。
风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果风险企业家有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。
仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际的收入即具备了初步经营条件。风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资。风险投资家资助的是那些“亚企业”，即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。因此要想获得风险投资还应考虑以下因素：
区域因素：一般的风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域，风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制，一般地，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。(www.xing528.com)
小公司：大多数风险投资者更偏爱小公司，这对于那些大学生创业的项目更是好消息。首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。从另一方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。
经验：现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的投资项目中，投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，投资者就会怀疑这一建议的可行性。这对于大多数创业的大学生来说是个问题，不过你可以聘用有经验的人来参与创业项目的管理啊!
2.拿起你的电话，多与风险投资家沟通
在这种情况下，大多数年轻的风险企业家，特别是在校创业的大学生常犯的一个错误就是没有去寻找足够的帮助，没有和已在本行业中取得成功经验的其他风险企业家进行交流。
通常，一个意识到自己缺乏经验的风险企业家会主动放弃企业的最高领导职位，他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理(CEO）。因为多数没有经验的风险企业家，比如在校创业的学生都很年轻，这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家。
寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情。风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献，在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，或直接访问行业中其他公司的管理者。此外，风险企业可根据本企业的特点和资金需要筛选出若干可能的投资公司。
在筛选时，风险企业所要考虑的因素包括：企业所需投资的规模；企业的地理位置；企业所处的发展阶段和发展状况；企业的销售额及盈利状况；企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。在筹集风险资金过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。
多数情况下，与风险投资家的接触可以通过电话，开始只是探讨一下你的想法是否和风险投资公司的业务范围相适合。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒，因为他们也不知道下一个好的项目会从哪里来。然而，由于寻求资金的人很多，风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的权威的推荐，他获得资助的可能性就会提高许多。尽管如此，多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。有些企业家常抱怨自己不能找到风险投资者，不能做这也不能做那。试想，如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触，那么，风险投资者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢?因此，在接触过程中，风险企业家还要有一种坚忍顽强的精神。
3.目标不宜过多
为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。事实上，如果和20位或30位风险投资家联系，就会让人感觉不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了）。反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8位和10位风险投资家作为目标，然后再开始跟他们接触。在接触之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表，这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被丢弃在路边的不被人注意的好的商业机会。
有了目标投资人后，下一步要做的便是争取这些投资人对本企业投资。企业家要想成功地获得这种投资，除了和风险投资人明示本企业的投资价值外，还必须掌握必要的应对技巧。在准备和风险投资人洽谈中小企业融资事宜之前，企业家应该准备好四份主要文件。这四份文件是：①《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述；②《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述；③《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件；④营销材料，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。
文件准备好后，下一步是开始和风险投资人进行接触。在正式接触之前，一般需要提前向风险投资人递交《业务计划书》及其行动纲要。在递交《业务计划书》时，企业家首先得到该风险投资人的某个外延网络成员的推荐。这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。因为大部分风险投资人每个月都会收到成百上千份《业务计划书》，谁也没有足够的时间和精力来对每一份计划书进行细致的考查，而那些得到其网络成员推荐的企业的《业务计划书》通常会引起风险投资人的注意，这样在前几轮筛选中入围的概率就要大得多。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是会计师或其他网络成员，因为风险投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。风险投资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。在大部分会议上，风险投资人和企业家将就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意：一是要尽可能让风险投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻。二是始终把注意力放在《业务计划书》上。有时会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉或不自觉地谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。
流程5 天使投资——案例分析
阅读案例，回答以下问题。
【案例引入】
大学生校园里创业，获得300万元天使投资
2011年，卫凡还是安徽大学计算机专业的一名大三学生，但已经开始了他的创业之路。“一开始一个人小打小闹，主要做一些教育机构代理以及校园活动落地执行。”卫凡说，由于自己身在校园，加上这些业务门槛低、入手快，因此只要努力，就能获得回报。
并不丰厚的回报给了卫凡信心。大四上学期，他在父母的资助下，正式注册成立了自己的公司，和两个校友一起专门从事传媒、广告、会议、活动等等一系列与校园有关的业务，“盈利不多，基本上能保证公司的正常运营和拓展。”在卫凡和合伙人的努力下，他们很快开起了十来家线下实体店。
然而，随着大学生手机消费习惯的逐渐养成，线上消费逐渐成为校园主流，这也给卫凡的公司带来了巨大的冲击。2015年下半年，他毅然抱着“与其不断被冲击，不如主动拥抱”的心态，从线下走到线上。
在相继考察了北上广等发达地区校园经济形态后，回到合肥的卫凡一次性投入近50万元，在老师、同学的帮助下，自己开发出了一款名为“UU校园”的APP，“其实就是把原本线下的项目线上化，线上接单，线下提供服务。”卫凡说，目前通过该APP可以实现线上订购水果、蛋糕、鲜花，预约上门收件等服务，未来还会把跑腿、兼职、教育机构报名等等所有与学生有关的业务纳入其中。
卫凡顺应时代潮流，打造智慧校园并整合相关服务商的尝试很快得到了市场的认可。2015年11月，APP刚刚面世，卫凡就获得了300万元的天使投资，而这也是全省首个校园O2O项目获得资本市场认可的案例。
成功者说:
一眼能看到赚钱的项目早做完了。
能够从无数创业的大学生中突围而出，卫凡深知这成功来之不易，也有着很多话想要对正在创业或者准备创业的人说。
“要认清自己，摸清方向，不要盲目选择创业。”卫凡说，并不是每一个人都适合创业，因此在准备创业之前，首先要认清自己，知道自己的优缺点，在选择创业前做出一个合理规划。
“要理解创业的目的，到底是为了钱还是实现人生价值。”卫凡说，创业是一个长期的过程，尤其是在目前这种创业压力升高、创业成本增加，成功概率却下降的情况下，可能很长时间都不一定能见到回报，如果是为了快速赚钱而创业，那么在艰难的时段里未必能坚持下去，而理想和追求却能给人动力。
“一眼能看到赚钱的项目别人早就做完了，等不到你。”卫凡认为，如今想要创业成功，就要将眼光放在小众领域，凭借自己的专业知识和理解，在对市场做过充分调查的基础上开发新的点。
投资者说:
多务实少务虚，具体项目更易成功。
在投资人眼中，大学生创业有着哪些长处和不足?什么样的项目能够打动投资人?职业投资人胡先生对此有着自己的见解。
“每个投资人都有自己不同的长项，偏向的重点也各不相同，从我个人来说，我首先看中的是做具体的项目，而不是抽象的、很长周期的项目。”胡先生说，很多大学生创业者都存在“不够接地气”的毛病，社会经验不足，对现实认识不够，他们容易沉浸在自己的理想王国之中，建立在这样基础上的项目几乎都是不成熟的，甚至是不可能实现的。“曾经有大学生找我，想要建设一个卡通王国，通过改变整个城市形态来消除现在社会上的一些不好的东西，我只能说他想得很好。”除了社会经验，大学生们由于年龄、阅历等方面的限制，在整合资源、拓展市场，以及实现销售目标等方面都存在一定的不足，这也限制了他们的发展。“还有一个通病就是对团队内部的管理，不能充分认识到每个人的特点，因人而异安排工作。”胡先生说，这就导致整个团队没法发挥最大的能量，导致后续发展乏力甚至停顿。
虽然大学生创业者有着很多不足，但在投资人眼中也并不是一无是处，“年轻，有激情，执行力强。”在胡先生看来，这是他们最大的优点，有激情，就有将梦想转化为现实的可能。而刨除太过理想化的项目外，大学生创业主要还是在垂直领域、具体领域，这样的定位相对更为实际，操作实施的可行性也更强。
对于广大大学生创业者，胡先生也给出了自己的建议，“要建立在自己喜爱的基础上，再探讨可行性，兴趣是最大的动力。其次就是不一定要一条道走到黑，创业在任何时候都可以，不一定非要在大学时期，千万不要盲目跟风”。
案例反思:
（1）卫凡融资成功的原因是什么?
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（2）大学生创业选择天使投资的好处有哪些?
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【要点提示一】
天使投资平台作用
天使投资平台，是天使投资人与创业者聚合交流的一种形式，大量的天使投资人和创业项目同时在平台出现，使得交流对象众多，是项目快速成交的好方式。天使投资平台分为线上、线下以及两者结合这几种形式。
在线天使投资平台可以提供在线咨询、谈判、视频会议答辩，并着力开发天使投资的在线交易模式，其特点是范围广，数量大，创业者可以同一天跟数十名甚至百名天使投资人交流，缺点是线上交流仿真度有待提高，一些创业者在线上跟线下表现不一致，使得投资人很难通过线上交流判断创业者真实能力。
线下天使投资平台实体场所，提供休闲办公的投资交流环境，使得投资人可以近距离了解创业者，也可以在同一天中多项目多投资人沟通。缺点是时间和地域限制，使得有些项目和投资人不能恰好赶上交流时间地点。
现阶段线上线下结合的方式比较多，随着天使投资平台的逐渐繁荣，中国的天使投资行为也必将越来越广泛，创业者和天使投资人可以选择各种合适的天使投资平台寻找自己的理想目标。
投融资平台金地毯资本：天使投资一般是个体且偏好初级种子阶段的创业公司，投资金额较低。风险投资则关注成长期企业，投资手笔大，是一种正规化、专业化、系统化的大商业行为。
根据美国资本市场的情况，一般规定了天使投资人的总资产一般在100万美金以上，或者其年收入在20万～30万美金，依据你的项目投资量的大小可以参考选择天使投资的种类，包括：
(1）支票天使——他们相对缺乏企业经验，仅仅是出资，而且投资额较小，每个投资案约1～2.5万美元；
(2）增值天使——他们较有经验并参与被投资企业的运作，投资额也较大，约5～25万美元；
(3）超级天使——他们往往是具有成功经验的企业家，对新企业提供独到的支持，每个投资案的投资额相对较大，在10万美元以上。根据具体所有拿到的项目资金选择合理的对象，这是很关键的。
【要点提示二】
如何在创业初期找到并获得天使投资？
1.找出可以给你投资的人(列出一个人际亲密度名单）
天使融资过程的基础是将你关系网内外所有可能对你的项目感兴趣的人都列出来。这可不只是“潜在投资人”的名单(尽管包括了他们），而是所有你认为：
(1）在你创建公司和融资时想要帮助你的人。
(2）由于某一你能解释的具体原因对项目本身感兴趣的人。
这样做的目的在于通过回答“究竟谁会喜欢我和我的公司呢?”这个问题，促使你在一开始就打开你的融资范围。
如果你的目标是吸引天使投资人的心，那么你自然需要吸引他们喜欢你。这种“喜欢”可以被定义为“对某人某事自发或自然的喜爱或同情”或者“个性上的相似带来的关系。”因此，你需要问自己：谁才会自然地喜欢你或者你正在做的事情?谁会在他们和你或者他们的经历和你的经历之间找到共同点?
为了帮助你头脑风暴，你可以从以下几处入手列举名单：
朋友和家人：从你的朋友和家人入手听起来十分显而易见和老生常谈，但是他们是和你最亲近的人。不过不要仅仅止步于直系亲属和亲密朋友。考虑一下你那位做创业公司律师的堂兄弟怎么样?或者考虑一下你父母那位从事技术咨询顾问业务的朋友?
和你个人背景相同的人：最明确的路径就是通过你的母校接触你的校友。许多学校都有他们自己的创业者组织，有一些甚至有他们用于投资自己校友的天使基金。但你应该考虑更大的范围。你参加了多少职业和社交团体?你还能怎样系统地找出和你有共同经历的人?包括那些你自己年龄段以外的人。你的名单包含的应该不只是你认识的人，还有那些你能通过关系网联系上的人或者能被你的故事打动的人，即便你是第一次和他们联系。
和你行业相同的人：你的创业公司越垂直化，尤其是如果你的公司是B2B项目，你就有越多的机会找出真正关心你公司的人。除了(潜在）客户、分析师和咨询顾问之外，你应该考虑将行业领袖放进你的名单并努力去接触他们。
和你职能相同的人：营销人员喜欢和其他营销大师在一起。软件开发者喜欢和志同道合的开发者在一起。作为一名创始人，如果你在某一具体职能上有重要影响力或者你的创业公司本身能和某一特定职能的人产生共鸣，那就寻找一些该领域杰出的思想家(尤其是本地的）加入你的名单当中吧。
和你融资阶段相近的人：其他对天使轮融资有帮助的人就是别的创业者和投资人了。近期已经经历过天使融资的创始人可以为你提供丰富的信息、建议、投资介绍和引荐。如果你认识的专业投资人在现在这个阶段对你来说并不合适(比如一家并购投资机构的GP或者医疗生命科学风投机构的投资经理），他们很有可能会认识其他你合适的投资人。
其他资源：还有很多按照交易量和名声排名的公开的投资人名单。作为一名以纽约和波士顿为重心的VC机构的投资人，我经常给创业者推荐同样的资源。这些资源包括AngelList上波士顿和纽约顶尖投资人的名单，同时还有如Business Insider和AlleyWatch这样的媒体制作的投资人汇总。你的目标并不是简单复制粘贴整个名单，而是仔细检查他们的背景和过去的投资是否和你的创业公司合拍。
2.要有策略地接触投资人
如果做得对的话，你的名单将会包含很多很多天使投资人(有可能超过100个）以及可能将你引荐给他们的人。下一步要做的事情就是对你将如何接触他们做一个优先级排序。
这一步与其说是科学，不如说是一门艺术。你的首要任务是通过制定明确的目标缩短在接触投资人上耗费的时间。如果你的目标是增加你的种子轮融资且重点在资金上，那你应该扩大你接触投资人的范围以获得更多天使投资人。如果说你出于资源和背书的目的想要找那很小一撮具有高度战略意义的天使投资人，那么你需要好好定制你接触投资人的方案以适用于每一个个体。
其次，你要考虑下能接触到这些投资人的可能性。如果你已经认识了这些人，事情就会简单很多：只需要请求和他们碰面并让他们分享你的故事即可。最好的办法就是让一个认识你目标天使投资人的人来推荐你。我发现一个超级“热情”的引荐并不总是必要的，有时有一个普通引荐足矣。
最后，假设你已经把第一步做得很详尽了，应该还是有一些值得你直接通过邮件来联系的投资人。只要你对邮件做一定的调整，他们就会明白这是专门发送给他们的而不是统一的模板。通过这样的联系方式收到的回复数量肯定会比你通过熟人联系收到的回复要少，但我也见过在融资方面非常凶狠的创始人通过自己的努力和坚持用直接联系陌生投资人的方法获得了大笔天使轮融资。
每一个联系投资人计划的目标都应该依据不同投资人在创投圈的地位、对项目的投资意愿甚至帮助以及他们过去天使投资的历史来进行调整。
但对于名单上的其他人，你需要对他们宣传你的公司，和他们分享你创业公司的领悟、故事以及愿景，然后请求他们引荐一个有可能对你有帮助的人(不一定需要问出一个潜在的投资人的名字）。结果有可能会是一场寻找伙伴的漫长之旅，你要找到那些你的创业公司不只是能让他们产生了共鸣，同时还深深触动他们的心弦以至于他们迫不及待地主动参与投资的人。
3.完成天使轮融资的时候注意时间限制
面对个人天使投资人的主要挑战在于他们有可能让事情毫无进展。“布置功课”、金融建模练习或者更常见的是没有明确议程的一连串谈判。如果谈判是和一个潜在的大额投资有关或者你觉得投资人对你的公司有远远超越资金的影响力，我一般建议是开两到三次会议。如果会议之后天使投资人对公司不够信服，那你最好去寻找其他真正相信你的人。因为当会议主题偏离到尝试说服一名怀疑者，这样会浪费你很多宝贵的时间和精力。
事实上当融资开始变得顺利之前，整个过程会一直缓慢。
在初始阶段，从第二步到第三步感觉就像是做了很多无用功一样。但随后便会发生一些变化。一旦第一笔和第二笔投资意向出现了，你就可以有信心和证据来推动其他投资人了。
值得一提的是融资的“神奇曲线”——拿到的钱越多融资越容易。因此，如果你给自己的融资过程加上一个时间限制的话，这会促使你在完成天使轮融资的路上优先将时间花在更高效的地方。
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