大学生职业发展与创新创业指导：新创企业成长阶段

创业是一个经济范畴，是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。像所有的有机体一样，企业也存在一个生命周期。换句话说，一个企业要经历从筹备到建立、起步、发展、成熟、衰退乃至灭亡的过程。尽管每个创业者都希望自己创建的企业基业长青，但更多的企业却在成长过程中夭折，能够称得上是“百年企业”或“老字号”的企业更是凤毛麟角。所以，创业的过程中要注重企业成长的内在规律，根据各成长阶段的特点实施行之有效的管理。

这里，对新创企业成长阶段的研究侧重于从企业筹备到成熟之前的阶段，而不是企业的整个生命周期。

（一）新创企业成长阶段

新创企业的成长阶段是指从筹备到成熟之前的各个时期，可以分为种子期、起步期、成长期、成熟期和衰败期。各阶段不仅具有不同的特征，而且所承担的任务和可能存在的风险也各不相同。

图10-4　企业生命周期前端的创业活动

1.第一阶段——种子期

种子期也就是新创企业的萌芽期，是创业者为成立企业做准备的阶段。这一阶段的主要特征有：孕育“种子”，尚未形成商业计划，产品（服务）、营销模式都没有确定下来；创业资金也没有落实；创业者之间虽然已经形成合作意向，但是并没有形成创业团队。

由于此时企业尚处于“构想”之中，创业者需要投入相当精力从事以下工作：验证创意的商业可行性并评估风险；确定产品（服务）的市场定位；确定企业组织管理模式并组建管理团队；筹集资本以及准备企业注册设立事宜等。

2.第二阶段——起步期

新创企业成长的第二阶段为起步期，以完成注册登记为标志。这一时期，企业已确定业务内容，按照创业计划向市场提供产品和服务，但是业务量较小，市场对产品和企业的认知程度较低。该时期创业活动的特征为：企业已经注册成立；产品（服务）已经开发出来，处于试销阶段；商业计划已经完成，开始进行融资；人员逐渐增多，创业团队的分工日益明确等。(www.xing528.com)

与上述特点相对应，新创企业在起步期的创业活动主要围绕着以下方面进行：根据试销情况进一步完善产品（服务），确立市场营销管理模式；形成管理体系，扩充管理团队；完善商业计划书，筹集起步资本等。

3.第三阶段——成长期

新创企业的成长期是指从完成起步到走向成熟的时期。成长期的特征主要表现在以下几个方面：产品进入市场并得到认可，生产和销售均呈现上升势头，产量提高、生产成本下降，市场对产品或服务的认可促进了销售，从而形成良性循环；管理逐渐系统化，随着企业规模的扩大和人员的增加，各部门之间的分工越来越明确；企业的研究开发和技术创新能力不断增强，部分企业开始实施多元化战略；企业的产品和服务形成系列，逐渐形成品牌；企业的声誉和品牌价值得到提升等。

该时期的创业活动主要涉及以下几项内容：根据市场开发情况，尽快确定相对成熟的市场营销模式；适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要，进一步完善企业管理，考虑企业系列产品的开发或进行新产品开发；根据企业的实际情况，及时调整企业的经营战略；募集营运资本等。

4.第四阶段——成熟期

企业经历了成长期，就会进入成长速度放缓但利润率提高的收获季节，称为成熟企业。

5.第五阶段——衰退期

成熟期的企业如果不能成功地进行蜕变，就会沦为衰退企业。

新创企业从起步到成熟不是一蹴而就的，而是一个逐步发展的过程。一般来说，当企业经过起步阶段之后，随着产品市场占有率的上升，会有一个快速成长的过程；但是快速成长并不会一直持续下去，当正现金流出现的时候企业会进入稳步增长时期；企业成长开始稳定之后，产品在市场上的影响逐步扩大，产品品牌优势形成，企业就开始走向成熟乃至衰退阶段。