大学生创业融资的重要原则与资源整合

创业融“资”，不是单单的资金，而是众多资源。在这个竞争激烈的时代，资源的争夺也愈加激烈，新企业的第一要务是生存，这就要找到足够的资源来支持自身的发展。创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。

（一）创业资源整合

随着知识经济的深入发展，资源整合越来越成为新企业经营中提升核心竞争力的关键，它不仅是系统论的思维方式，还是优化配置的重要决策。如何让资源整合的各方都满意，其资源整合的关键在互补，核心在共赢。

所谓资源整合，是在企业诊断与行业分析的基础上，以共赢为核心，坚持市场导向的战略定位，通过组织变革、规范高效的流程优化、科学合理地设计薪酬考核，营造健康向上的企业文化，以及系统地提升企业的核心竞争力。创业者不仅要成为生产经营的高手，还要成为一个富有成效的资源整合专家。

1.资源整合的关键要点

由于拥有独特能力和特点，新企业在资源整合过程中应注意四方面关键要点。

一是信息整合。在信息经济时代，如何获取有用信息进行加工处理，找出商业机会，已成为许多新企业发展的共同点。一个拥有信息优势的企业，不可否认，它就会赢在起跑线上，能够对市场、消费者的需求和行业环境从容应对。

二是平台整合。新企业要有平台整合的意识，一个符合企业实际的平台，有利于企业能力的发挥，也有利于信息交流和多方共赢。

三是能力整合。新企业的能力整合，一般是从单一能力到综合能力不断完善的过程。企业在整合各项能力的过程中，要加强内部能力培养，如企业的战略决策能力、产品研发能力、管理能力等。

四是人才整合。新企业通过运用组织制度、组织激励、组织文化等，与团队成员在目标、愿景、价值观等方面进行相互磨合、适应、促进和提升，形成高凝聚力的团队。

2.资源整合的途径

新企业资源整合的方式主要包括新企业之间的整合、新企业与产业资本的整合以及新企业与金融资本的整合。

一是新企业之间的整合。新企业虽然会具备一定的能力，但同时也不可避免地存在不足。因此，同行之间以及产业上下游企业通过策略联盟或股权置换方式整合资源，在人力资源、物质资源、客户资源、技术资源等方面互补优势和协同发展，形成一定范围的利益共同体。

二是新企业与产业资本的整合。通过新企业与产业资本的整合可以形成产业群落。产业群落由一批新企业和几个核心企业组成，以核心企业为枢纽，产业的上、中、下游企业之间彼此搭配、衔接，产供销连成一体，形成群体的竞争优势。

三是新企业与金融资本的整合。新企业可以通过与金融资本整合，筹集资金，加快成长速度。企业与金融资本整合方式可以分为债务融资和股权融资两大类。新企业可以根据自身的优势和资源整合能力来选择金融资本整合的方式。

3.资源整合的最佳结合点

任何一个创业者都不可能把一切创业资源都准备充足。大学生创业者关键要学会聚合资源，寻求资源配置和市场需求的最佳结合点，一定会大有可为。

一是专注聚焦。新企业的人员、资金等资源往往不足，如何提高现有资源的利用效率是创业者面临的难题。万事开头难，创业初期，需要发扬一个精神：聚焦、聚焦、再聚焦。在移动互联网时代，信息爆炸，消费者的注意力成为稀缺资源，企业要面面俱到是不可能成功的。创业者首先要学会放弃各种诱惑，将企业有限资源聚焦到有利可图的市场细分领域，成为某种产品或服务的代表，打造“小而美”“小而强”的企业。细分化的产品是将其中一个亮点功能做到极致，不与大企业直接拼抢市场，等到消费者对聚焦产品产生信任，新企业获得市场和资本认可后，就可以进一步扩展产品品类，扩大企业版图了。所以，创业者要有跨界连接、整合资源的思维，以差异化的路径寻找到新的市场“蓝海”。

二是协同价值链资源。“共赢模式”鼓励我们在进行资源整合时寻找互惠互利的解决办法，分享双方或多方资讯及报酬，即要发挥双方优势，尊重彼此差异，合作互补，取得1+1>2的效果。比如，通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统；或者，根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。其最终目的是，要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平等。在资源整合过程中，最忌单方追求利益最大化，而是必须设计好共同获利的盈利模式，这个获利预期不一定都是经济利益，而是一个各方不同利益追求的综合平衡。比如，欧普与万科的战略合作就是灯饰行业资源整合的成功案例。万科将在其装修楼盘中使用欧普的家居照明系列产品；欧普专业照明设计师将直接参与万科装修房的装修过程，为万科房地产的客厅、卧室、厨房、浴室、餐厅、阳台和玄关提供科学的照明设计。共赢理念既适用于创业的合作伙伴，也适用于行业上下游的商业伙伴，甚至同行业竞争对手。如果双方达到共赢，将会为将来的再一次合作打下基础。

三是融入创业生态圈。新创企业应善于利用创业平台，整合内外创新创业资源，融入创业生态系统。现在的创业孵化平台，早已不再是提供一个办公间、一点资金补贴的单一模式，而是在入驻企业有创意的初期就开始扮演一个全链条、全过程的陪伴式角色。我们身边有越来越多的产业化创业平台在助力创业团队向前奔跑。充分利用创客空间、创业孵化器、大学生创业园区等创业平台，与资源互补的专业团队相互协同、资源共享，融入创新创业的生态圈，可以大大降低你的创业成本。创业平台整合了多个相辅相成的服务链，包括协助与政府优惠政策对接、工商和税务服务、提供工作地点、自由的咖啡馆交流场地、精良的创业导师资源、免费的法律顾问帮助新创企业避免触碰法律底线，财务顾问或会计代理公司为企业健全会计体系，为企业导入可靠的早期投资机构等，切实解决创业过程的各类问题，帮你实现创业梦想。

（二）创业融资的原则

对创业者而言，创业之初最大的拦路虎就是资金问题。其中，资金的获取能力可谓是重中之重，大多数创业者会说，创建企业最难的就是筹集资金。虽依靠自有资金起步是最稳妥的，但自有资金往往非常有限。为保证融资的顺利进行，维护融资各方的利益，必须遵守一定的原则。

1.互利性原则。融资的双方要遵循互利互让，但这种原则不是平均分配利益，各方的利益要通过协议或者是股份来确定，这样才能保证双方在融资过程中资金的顺利融通。(www.xing528.com)

2.合法性原则。借贷双方必须遵循相应的借贷条款的规定，股票融资必须遵循公司法以及上市公司和股票交易的规定。在融资过程中，融资双方不得进行和参与非法融资。

3.诚信原则。融资双方应依据合同形成的契约关系要求对方必须保持诚信。

4.适度性原则。在融资活动中，资金需求的适度性原则包括融资金额的适度性、融资期限的适度性、融资方式的适度性和约定条款的适度性。

5.低成本性原则。降低融资成本不仅可以提高创业者的收益率，还可以减轻其还本付息的负担，主要可以通过融资地点的选择、融资货币的选择和融资方式的恰当的选择来降低融资成本。

（三）创业融资的渠道

如何寻求资金支持呢？只要创业者善于用心观察，就会发现多条有效的融资渠道，对刚刚开始启动的创业者，下面一些融资渠道可以成全你的未来事业。

1.负债融资。具体来讲，负债融资是指利用发行债券、银行债务和其他债务形式向债权人获得资金的方式。负债融资获得的只是资金的使用权，而不是所有权，债务的使用是有成本的，债务人一般需要支付利息，到期归还本金，负债一般不会产生债权人对企业的控制权问题，创业者通过向银行借款和向亲戚朋友借钱的方式获得资金就属于这种融资方式。

负债融资的优点是创业者可以保持对企业的有效控制权，并且享有未来可能的高额回报率。只要按期偿还贷款，债权方就无权过问公司的发展方向。

债权融资也有弊端，主要是如果不能保证经营收益高于资金成本，企业会出现资不抵债的情况。债权融资提高了企业的负债率，给企业再次筹集资金带来困难。

2.股权融资。股权融资是一种通过赋予投资者在企业中某种形式的股东地位进行融资的方式。股权融资无须资产抵押，但投资者要分享企业的利润并按照约定的方式获得资产的分配权利。与债务融资相比，股权不必回还本金和利息，企业没有债务负担，但投资者会稀释创业者的股权，分享企业的权益回报，包括合伙投资、利用风险的投资等。

股权融资的优点主要体现在以下三个方面：一是股权融资可以帮助企业实现跨越式发展，企业可以通过富余的资金和优厚的资源，快速领先对手，占领行业制高点；二是股权融资成功的企业，代表资本市场对企业商业模式的认可，对企业未来良好的预期，对企业提高行业知名度和吸引人才有积极作用；三是有实力的风险投资机构，不仅仅可以投入充裕的资金，更重要的是会带来如客户资源、政府资源、人脉资源等等，涵盖企业发展的每个重要阶段所需资源。股权融资的主要缺点在于面临股份稀释，创业者可能失去企业的控制权；尤其是在一些重大决策时，当创业者与投资方意见存在分歧，会大大降低企业决策效率。

3.政策性融资。政策性融资是根据国家或地方的有关政策而得到无偿或优惠的扶持创业的资金。各地政府部门为了调节产业导向，鼓励大学生或下岗员工等个人创业，每年都会拿出一些扶持性资金。这些资金主要通过两种方式来扶持符合国家产业政策的创业者，一是加强基础设施建设，为创业者提供创业的良好环境和氛围。例如，近年来许多城市建立了高科技园区，为有发展前途的高科技人才提供免费的创业园地。二是建立创新基金，这是国家为了扶持、促进科技型中小企业技术创新而设立的一种引导性资金，其目的是通过对中小企业技术项目的支持来扶持新企业的发展，增强其创新能力。例如，国家相关部委设立用于支持科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金就是一个例子。如果创业者的项目符合以上要求，就要尽可能争取到创业资金。对于刚毕业的大学生，国家还提供了很多的优惠政策，为他们提供税费优惠和小额贷款，组织开展创业培训、开业指导、政策咨询、项目论证和跟踪辅导等服务。所以创业者一定要随时了解国家的相关政策，好好利用这些政策，为自己创业争取到更多的创业资金。

4.上市融资。我国创业板市场于2009年10月正式开板，首批28家公司在创业板市场挂牌上市。创业板市场着眼于创业，是指主板市场之外满足中小企业和新兴行业新企业融资需要和创业投资退出需求的证券市场。创业板不过分强调企业规模和以往业绩，更看重企业的未来前景和成长空间，这为急需资金的新企业提供了必要的金融支持，有利于促进创业企业的发展。

5.其他方式融资。除了以上融资方式，创业者还可以利用个人魅力抓住一切机会寻找天使投资人或风险投资者；在上下游厂商中筹资；在经营过程中筹资；争取免费创业场所以及通过“众筹”融资。

（1）天使投资（Angel Investment）是创业者的“婴儿奶粉”，是自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。一笔典型的天使投资往往只是几十万美元，是风险投资家随后可能投入资金的零头，但对新企业的生死存亡起到至关重要的作用，当然也会获得丰厚的回报。

（2）风险投资（Venture Capital，VC）是一种股本投资，是风险投资公司投资于新企业以及非凡成长潜力的企业的资本。资本以参股形式进入创业企业，一般与企业相伴5～7年，起到“维生素C”的作用。风险投资最大的特征是高风险、高回报，其失败率在80%左右，很有可能血本无归，而一旦成功便可获得超高额回报。网易、阿里巴巴等公司都在创业阶段获得过VC的注资。风险投资在很多人眼中，似乎是个自带高冷属性的词。创业者寻找投资人，就要做到知己知彼。风险投资分为早期和中晚期投资，如果项目还没有盈利，还没有一个经过认可的商业模式，应该考虑早期风险投资。而如果项目比较成熟，则可以选择中晚期风险投资。请注意，千万不要谈错对象，因为所有风险投资商都有自己的战略与投资的规模和范围，投资偏好见表12-5。

表12-5　中国知名投资机构的投资偏好

①种子资本（seed capital）。初创企业除了求助于专门的金融渠道（如政府的扶持性贷款）以外，可以将目光投向提供“种子资本”的风险投资基金。种子资本主要是为那些处于产品开发阶段的企业提供小笔融资。由于这类企业甚至在很长一段时期内（一年以上）都难以提供具有商业前景的产品，所以投资风险极大。对“种子资本”具有强烈需求的往往是一些高科技公司，如生物技术公司。它们在产品明确成型和得到市场认可前的数年里，便需要定期注入资金，以支持其研究和开发。

②导入资本（start-up funds）。当创业企业有了较明确的市场前景后，由于资金短缺，企业便可寻求“导入资本”，以支持企业的产品中试和市场试销。但是由于技术风险和市场风险的存在，企业要想激发风险投资家的投资热情，除了本身达到一定的规模外，对导入资本的需求也应该达到相应的额度。这是因为从交易成本（包括法律咨询成本、会计成本等）角度考虑，投资较大公司比投资较小公司更具有投资的规模效应。

③发展资本（development capital）。企业扩张期引入“发展资本”的一个重要作用就在于协助企业巩固这些企业在行业中的地位，为它们进一步在公开资本市场获得权益融资打下基础。尽管该阶段的风险投资的回报并不太高，但对于风险投资家而言，却具有很大的吸引力，原因就在于所投资的风险企业已经进入成熟期，包括市场风险、技术风险和管理风险在内的各种风险已经大大降低，企业能够提供一个相对稳定和可预见性的现金流。

（3）众筹（Crowdfunding）是由发起人、跟投人、平台构成，是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，以支持发起的个人或企业的行为，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。众筹可以完成传统金融业所无法完成的资源优化配置。众筹网站的鼻祖Kickstarter，在2014年获得300万人共计4.8亿美元的筹资。众筹解决了用户和资金两方面的问题，使普通群众从创投的旁观者变成了参与者。通过众筹，制造商可以先把产品设计拿出来，看一看是不是有足够的用户喜欢这个产品，预期的利润是否能覆盖开发这款产品的固定成本。从商业的角度，众筹模式可以将产品检验的时间提前，降低产品风险。阿里巴巴推出的娱乐宝就是一个非常好的例子，既募集了资金，又宣传了产品，甚至借此成功卖出了电影票。我国的众筹主要分为产品众筹和股权众筹，大部分还停留在产品众筹阶段。在未来，更吸引人的股权众筹才是众筹领域真正的春天。股权众筹是指基于互联网渠道，初创的新企业可以通过众筹平台出让一定比例股份，让很多素不相识的人知道创业者做的项目，普通投资者通过出资入股公司，获得未来收益。需要注意的是：我国法律对公司的众筹股东上限有明确规定，有限公司不能超过50人，股份公司不能超过200人。