对你自己或别人提出你感到疑惑的问题，可能使你获得丰厚的报酬。这种方式曾经引导了世界最伟大的科学发现之一。
从前一个年轻的英国人在他的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，正想着问题，这时，一只苹果落到了地上。这个年轻人是一位学习高等数学的学生。
“苹果为什么会落到地上呢？”他问他自己。地球会吸引苹果吗？苹果会吸引地球吗？它们会互相吸引吗？这里面包含着什么普遍原理呢？
这个年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现。从心理上进行观察就是思考。通过思考，他找到了答案：地球和苹果互相吸引，物质吸引物质的定律可以适用于整个宇宙。
牛顿由此发现了万有引力。
牛顿是向他自己提出问题，另一个人却向专家征求建议。但他们都成功了。
1869年在日本，御木本小吉的父亲——一个乡村制面条工——生病了，不能工作了。这时御木本只有11岁，他不得不继承父业，当乡村面条工。这个少年要奉养他的双亲，6个兄弟和3个姊妹，每天除去做面条外，还必须出售面条。这证明他不仅是一个能干的生产者，还是一名优秀的售货员。
御木本以前曾向一位家庭教师——一位武士学习过。武士曾教导他说：
“真正忠诚的模范包括亲切的行动和对他的同胞的热爱，绝非仅仅死记形式上的祈祷文。”
御木本有了这种积极行动的、基本的积极心态的哲学，就成了一位实业家。他养成了把自己的想法转变成现实的习惯。
他在20岁时爱上了一位武士的女儿。这个年轻人深知他未来的岳父不会愿意让自己的女儿同一个制面条的工人结婚。因此，他就激励自己要和对方的身份相称。他改换了他的职业，成了一位珍珠商人。
像世界上许多取得了成就的人一样，御木本不断地寻求能够帮助他从事新活动的特殊知识。他像现代大工业家们一样，向大学寻求知识。水仓芳吉教授告诉他一种尚未被证实过的关于自然定律的理论。
这位教授说：“当外界的一种物体，比如一粒沙子，黏到牡蛎的体内时，就会形成了一颗珍珠。如果外界的物体不杀死牡蛎，牡蛎就以一种分泌物包住这个物体，这种分泌物就会在牡蛎的壳内形成珍珠母。”(www.xing528.com)
御木本的热情燃烧起来了！他立即向自己提出一个问题：“我能饲养牡蛎，然后仔细地放一个微小的外界物体到牡蛎的体内，让它自然形成吗？”他简直迫不及待地要得到这个问题答案。
御木本首先根据向那位大学教授学到的知识去进行观察，然后应用他的想象力并进行创造性的思考。他认为如果所有的珍珠仅仅是当外界物体进入牡蛎体内时才能形成，他就能使用这一自然定律进行珍珠生产。他能把外界物体置于牡蛎体内，迫使牡蛎生产珍珠。他学会了观察和行动，终于取得了成功。
现在，我们对御木本生活的研究，在于说明他应用了所有17条成功原则。知识不能让你成功，但是运用知识可以使你成功。行动起来！
当我们学习用新的眼光观察事物时，我们心中所涌现的许多想法会让人感觉异想天开。这些想法既能吓倒我们，也会使我们获得财富，如果我们照着它们行事的话。这儿有另一个关于珍珠的真实故事。这个故事的主人是一个美国青年，叫做哥尔德斯通。他向爱荷华州农民挨门逐户推销珠宝。
在经济萧条时期的一天，他获悉日本人正在生产美丽的人工珍珠。这种人工珍珠比天然珍珠价格要低一些。
哥尔德斯通“看到了”一个好机会。他和他的妻子爱斯瑟不管萧条时期的不景气，变卖了所有的资产，动身到东京去。他们到达日本时，只有不到1000美元，但他们有他们辉煌计划和积极的心态。
他们夫妇会见了日本珍珠商协会主席喜田村先生。哥尔德斯通的目标很高，他告诉喜田村先生他想把日本人工培养的珍珠推销到美国去的计划，要求喜田村先生给予10万美元的贷款。在经济萧条期，这是一个惊人的数字。然而，几天以后，喜田村先生同意了这笔贷款。
哥尔德斯通夫妇回到美国以后，珍珠销售得很好。他们很顺利地走上了富裕的道路。几年后他们决定建立自己的农场。在喜田村先生的帮助下，他们创建了这个农场。他们再一次看到了别人所未能看到的机会。但是有一个问题：实践证明受到人工置入外物的牡蛎的死亡率高达50%以上。“我们如何才能避免这个巨大的损失呢？”他们问自己。
经过许多研究，哥尔德斯通夫妇开始将医学用到牡蛎上。他们把牡蛎的外壳加以刮擦和洗净，以减少牡蛎受感染的危险。“外科医生”们用一种液体麻醉药使牡蛎松弛，然后把一粒微小的蚌丸塞进牡蛎，作为逐渐形成珍珠的核心。他们再把这些牡蛎放置于一个笼子里放回水中。每4个月检查一次。透过这种技术，90%的牡蛎能够存活，并能制造珍珠。
我们再一次看到了应用心理的洞察力以后所获得的成功。观察力比透过眼睛的视网膜接收光线的生理过程要复杂得多。它是对你看到的东西作出解释，并把这种解释实施到你的和别人的生活中去的一种技巧。
学会观察将给你带来意想不到的机会。然而积极的心态会使你在更多的事情上取得成功。你还必须按照你所学到的知识展开行动。行动是至为重要的，因为只有通过行动，你才能建功立业。
不要再等待了。请你阅读下一章《建功立业的秘诀》，通过积极的心态，再登上一级成功的阶梯。
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