商品包装、装潢、运输条件、交货期、市场销售习惯

国际市场价格是以国际价值为基础，充分反映国际市场的供求关系，在市场竞争中形成通常为交易双方所能接受的价格。除了国际价值和供求关系，其他相关因素也对商品的国际市场价格产生一定的影响。

（一）产品因素

根据产品的质量和档次差别，产品的价格也有很大的差别。产品的品质应包括商品的包装和装潢，产品的包装情况直接影响商品的价格，精致高档的包装有利于提高产品的售价。此外，产品的创新情况也会对其价格产生一定的影响。

（二）成交数量因素

对于一般商品而言，成交数量越小，价格越高；成效数量越大，价格越低。对于买方数量较大的订单可适当给予降低价格的优惠，以鼓励外商订购和经营我方商品。但对于一些市场容量有限的客户，要考虑数量过大可能带来的问题。

（三）运输因素

同一类商品，由于运输距离、交货地点的差异，货物价格也有所不同。一般说来，由于运输距离导致货物价格中所包含的相应费用水平不一样，离产地较远、运输距离较长的商品，价格也相应较高。

（四）季节因素

有些商品具有很强的季节性特征，季节性强的商品应抢先上市。俗话说，农有节气，商有销时。这类季节性强的商品销售一定要赶上销售季节，这样即便价格高些，买主也愿意接受，从而增加我方外汇收入。过季的商品，往往售价很低，即便这样也会出现商品滞销。(www.xing528.com)

（五）交货地点和交货条件因素

在国际货物贸易中，由于交货地点和交货条件的不同，买卖双方各自承担的义务、费用和风险有差异，在确定进出口商品的价格时，必须考虑这些因素。同时，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成交与按DES条件成交，价格应当不同。

（六）支付条件因素

支付条件是否有利，直接影响商品的价格。例如，以即期信用证方式付款，价格方面可以考虑给予一些优惠；以托收条件付款，价格水平可相应调高。

（七）计价货币因素

确定商品价格时，一般应当争取采用对自身有利的货币成交。出口应争取选用保持上浮趋势的硬通货；进口则应当选择有下浮趋势的软通货。如果，情况刚好相反，则可以通过适当加价或减价的方式调整。或者在合同中订立“保值条款”，以避免汇率变动可能产生的风险或损失。

当然，除了上述因素以外，交货期的长短、市场的销售习惯、消费者偏好及客户关系也会对贸易商品的价格产生一定的影响。所以，我们必须在调查研究的基础上，切实注意影响商品价格的诸多因素，全盘考虑，从而确定合适的价格。