景点营销整合：提高文化内涵，构思特色营销方式

就单一景点来说，要从内部提高旅游文化景点的文化内涵，根据不同地区的特色资源及重要营销事件来构思不同的营销方式。

（1）对于国际公认、知名度高的优秀旅游资源，如平遥古城、清明上河园、云冈石窟、张家界森林公园等，可以遵循“大景点支撑”的理念，在发展时直接把现实的旅游文化资源开发成旅游产品，并保持其原貌，形成精品旅游景区，构成国际旅游文化体系中的尖端旅游文化产品。

（2）对已失传的传统文化，可以按照历史记载，挖掘题材，恢复历史面貌，以人造景观的方式历史再现民族文化。山西襄汾“丁村古村落”便适合这种模式，通过仿照当年格式的建筑及民俗，向游客表演如何使用原始农具耕作、原始车船运输等古老的传统习俗以及各种民俗，再现了当年远古人类劳动和风俗习惯，以此吸引了大量国内外游客。

（3）对一些传统民俗节日和历史事件的发生地，可以借助具有一定时效性的旅游事件，构成区域文化旅游活动的时间多样性，借此进行整合。如通过举办牛郎织女旅游文化节、峨眉山国际旅游节等营销事件进行旅游营销。(www.xing528.com)

（4）对于包公祠一类的文化景点，可以在旅游旺季特别是“五一”“十一”黄金周以及民俗节假日，由文化传播公司联合承办节庆演出，并与新闻媒体紧密结合进行广告造势、亮点宣传，重点突出大宋包公文化，依据影视宣传来扩大知名度。如开封连续多年举办“菊花节”，利用这个独创性载体，通过新颖的系列文化活动以及与国内外游客的交流，大幅度提升开封古城的知名度和美誉度，同时让国内外游客了解开封，关注开封，从而提升开封的经济和社会效益。另外，近年来开封背景的影视剧发展迅速，成果显著，借助《包青天》《少年展昭》等影视剧为开封的旅游业发展进行宣传造势也渐露成效。

（5）对于一些民间文学的发生地景区，可以采用情景营销方式进行整合。即在旅游过程中给游客塑造一种小场景，使顾客身临其境地感受到自己成为情景中的一个角色，打造“角色融入式旅游”。或者以拍电影的形式将旅游地的文化做成剧本，角色由游客来饰演，制成简短的电影片段，向游客收费后，由其自己保管。在这方面可以尝试的景区有《西厢记》故事的发生地运城永济、牛郎织女传说的发生地和顺县、赵氏孤儿传说的发生地阳泉等，这些地区均可以借助旅游文化节庆，利用这些美丽的传奇故事，通过互动参与的方式，以一种人们喜闻乐见的鲜活的形式来吸引游客。通过这样的营销创新，既可以增加旅游地的吸引力，又使游客感觉充实，提高整合效益。

（6）从游客层面来讲，鉴于游客对文化旅游的热衷逐步升温，因此应结合游客的需求进行分门别类的文化旅游开发及营销整合。有调查表明，游客群中男女比例相当，因此在资源的开发和项目的设置上应该注重男女游客的统筹兼顾；游客群的年龄比例以青壮年（18—34岁）为主，老年人也占据相当大的份额，因此在旅游路线的设计上应该主动迎合这部分游客的需要，分层次分群体进行营销；游客群的职业构成上，教师、学生以及企事业单位工作人员占据主要地位，因此应该侧重于对学生群体的营销，加大对学术游及探秘游等新兴路线的宣传，同时针对这一群体推出比较便利和优惠的旅游路线；在旅游方式上，自助游和自驾游逐渐成为主流，因此应该加大对自助游和自驾游等基础设施的建设。总之，从游客的需求和特点出发，进行针对性的宣传和旅游促销意义重大。