◎你是否有在直播间购物经历呢？是否为某样商品在直播间蹲守数小时呢？
“别睡了，买它买它！”
近年来，每到十月下旬，一些网上的直播间就打响了“双十一”第一枪。随着主播的叫卖，无数的订单在后台成交，将销售数据推上了前所未有的高度。
根据统计数据，平时千万流量的直播间，在“双十一”那一天迎来了近4亿人次的流量，而这些流量在近8个小时的时间里，创造了近70亿的商品交易总额。
2021年又上演了一个奇迹，2021年10月20日某电商平台的“定金之夜”，有某个人气较旺的直播间的预售额成绩是106亿。“如果按照古代万两黄金约合现在的一亿多人民币来计算，10月20日晚上的锣鼓一响，该直播间掉落了黄金百万两。”
在“双十一”预售夜开始之前，各直播间便早早做好了布局。(www.xing528.com)
比如，早在几个月前，不少主播及其团队就已在多个平台通过发布“小课堂”“新品秀”等内容对消费者进行了种草。他们拼尽全力，有的还针对特定人群专门打造差异化内容爆款，比如“极限挑战”“所有女生的offer”等，成为他们扭转战局的关键。甚至多方联手，在线展现直播主播和知名品牌企业间“讨价还价”的过程，不仅展现了直播主播较强的个人口才、销售谈判能力与品牌议价能力，而且还强化了他们选品专业度的人设，更让整个谈判显得综艺感十足。
再比如，一些直播间铆足了劲头，在各类社交平台上制造话题量，展现他们满满的诚意，成功地打动各类消费者进入其直播间，将热情释放为成交量。一些基于社交媒体的综艺内容便成为直播团队在内容营销上的一些新探索。即便大众可能知道，在现实中不一定是由主播去谈价格，但节目自带的高光效应，还是有效地展示了主播团队所给出的优惠力度，让其直播间商品具备很强的价格吸引力和说服力，这自然为这些主播“双十一”大促的辉煌战绩发挥了重要助推作用。
除此之外，品牌方的大力补贴和直播团队借势助力的营销活动，也都成了这些主播及其团队实现不可思议的成交量不可或缺的一部分。
◎你了解直播卖货吗？
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