直播带货的内涵-新媒体运营

直播在互联网迅速发展的年代并不是一项新事物，但是早期的直播留给公众的印象非常不好。当时很多直播都是以游戏直播为主，平台的营利模式主要是依赖打赏和广告。为了吸引更多人加入，一些平台剑走偏锋，通过炒作美女主播、出格的言行、封建迷信、侵犯隐私等各种低俗的方式野蛮生长。最早的直播出现在网络游戏中。原因是早期的网络游戏特别是大型的综合游戏都需要团队配合，但是单纯电脑打字速度比较慢，会严重影响游戏进度，所以一些语音聊天软件就应运而生了。后来，随着网速的提升，这些游戏语音软件就演变成了视频聊天软件，也就是我们今天说的直播，比如之前一直做游戏语音软件的YY在2012年就上线了直播平台。

2015年，随着智能手机的普及、4G的全面推广，加上大量资本的加持，直播行业进入飞速发展阶段。

2016年，成百上千家直播平台的涌入让竞争一下子白热化，出现了“千播大战”的局面。不过，激烈的竞争也同时开启了全民直播的时代，因此2016年也被称为直播元年。

2019年，通过几年的积累沉淀，一些平台通过网红主播直播带货模式取得了惊人的成绩，也为直播找到全新的变现方式。通过短视频卖货和直播带货的播商在此基础上开始兴起，因此，我们也可以把2019年定义为直播带货元年。

某位主播拥有上千万粉丝，被称为“口红一哥”，其每场直播吸引上百万人观看，1秒钟带货8000多套馥蕾诗，3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，5分钟卖光15000支口红，2019年“双十一”，个人直播带货超过10亿元……

2019年11月29日，快手上最知名的直播军团“散打家族”在广东佛山开了一次粉丝见面会，整个活动直播过程近7.5小时，观看数量超过了1700万，最终销售额达1.82亿元。(www.xing528.com)

因此，直播带货是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进而演化来的。相较于传统的销售模式而言，尤其是对中小企业而言，直播带货极大地降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”，其主要具有以下优势。

成本低：与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

受众广：通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

展现更真实：尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受主播推介的产品，产生销售转化。