结合节庆活动，多样化宣传方式实施

促销对于企业来说，是一种以顾客需求为导向，以宣传和双向沟通为主，培养消费者对品牌的信任感和忠诚度的营销策略。医疗旅游产业在国内尚属新鲜行业，不仅熟悉的消费者人群较少，就连企业本身的市场促销意识也不是很强。因此，旅游行业、医疗行业以及相关政府职能部门都需要加强对这一产业的宣传，并且要按市场规律、利用舆论宣传，促使其在我国能逐步地发展壮大。

近些年来，国家医药管理部门制定了“重振中医药大国雄风计划”。国家旅游局每年都会举办“中国医疗保健旅游年”的主题会议活动。年会活动主要依据医疗旅游项目的实际需求对我国传统医学动态、现代医学及特色旅游资源进行宣传推广，年会已成为向国际医疗旅游市场推广我国医疗旅游资源的重要举措。

在发展医疗旅游产业时，一定要借助文化交流平台进行大力度的宣传推广。当然，在宣传推广的时候也要对不同国家和地区的人群进行细化分类，做到有针对性的营销。以我国的山东省为例，每年各个地区依据当地的风俗习惯均会举办各式各样的大型旅游节庆活动。包括传统的孔子国际文化节、泰山国际登山节、青岛国际啤酒节、菏泽国际牡丹花会、潍坊国际风筝会等大型节庆活动[147]。医疗旅游企业可仿效这些节庆活动，定期举办的会员活动的讲座进行产品服务推广。讲座形式不必拘泥，可采取多种方式灵活举办。除了举办公司产品推广的讲座外，还可以邀请会员分享亲身经历。举办会员活动不仅能为公司和客户搭建起一座沟通的平台，也能使企业从这些活动中获悉来自消费者反馈的第一手信息。更重要的是，通过为会员群体搭建的这样一个沟通和交流的平台使得会员对企业的信任度和忠诚度都会有极大的提高。(www.xing528.com)

此外，要加大力度寻找精准营销的平面媒体机构，有一个重要的原则就是这些媒体投放的终端人群是否和公司营销推广的目标人群一致，同时媒体的营销理念和公司的是否有共通点。例如，公司的高端海外医疗旅游产品可以和介绍奢侈品的平面媒体，和航空公司上发放的会员刊物等来合作。公司中端的海外医疗旅游产品则可以选择一些有健康、乐活、休闲旅游理念的平面媒体来推广。在项目开展的先期，可以借助一些有大量客户的知名的线上团购平台来推出一些套餐，参加一些著名的展会来提升公司的知名度，例如借助上海世界旅游展览等知名展会提升知名度。整体而言，产品促销策略主要以精准客户为导向，以传播医疗旅游相关概念、沟通消费者的潜在需求等的策略。