体育俱乐部经营管理的关键信息

职业体育俱乐部经营管理的基本内容有冠名权经营、门票经营、广告经营、转播权经营、球员转会和商业性比赛经营、标志产品经营及体育赞助经营等方面。

（一）冠名权经营

冠名权经营是职业体育俱乐部经营的一项重要内容，其实际是职业俱乐部寻找广告赞助商的经营活动。对冠名赞助商的开发需要动用多种资源，如除了要考虑经济因素外，还要考虑各种非经济因素，以吸引赞助商的投资热情。

（二）门票经营

门票经营状况的好坏直接关系到俱乐部财政收支的盈亏。门票收入在国内外职业体育俱乐部中都是十分重要的财源。门票经营除了一般意义上的门票销售外，还有两项十分重要的经营内容是豪华订座，即职业体育俱乐部在自己的主场设置一些豪华包厢，向消费者进行推销。二是座位许可，也称永久坐位许可，是指消费者购买季票、套票的权利以及选择座位的权利。

（三）广告经营

对于职业体育俱乐部而言，广告经营主要是指场地广告和队服广告的经营。这种经营实质上是广告费特许权的经营，即俱乐部寻找广告赞助商的经营活动。广告经营既可由俱乐部的市场开发部来运作，也可由中介机构来代理运作。

（四）转播权经营(www.xing528.com)

体育活动转播权包括广播电台转播权、电视转播权和网上转播权。由于电视在当前的媒体中占主导地位，因此人们谈体育赛事转播权，主要是指电视转播权。电视转播是各电视台以广大观众精神文化需求为市场，投资向赛事组织者买断某一赛事的电视转播权，向地区、全国乃至全世界进行赛事的现场直播的一项经营活动。电视转播的介入不仅可以增加赛事的经济收入，还具有扩大赛事的宣传、树立赛事的品牌、扩大体育迷的群体等效应。国外成功的职业体育联盟都与电视媒体有着密切合作，为职业体育市场的开发起到了积极的作用。

（五）球员转会和商业性赛事的经营

球员转会和商业性赛事开发是职业体育俱乐部经营的主要内容之一。球员转会的经营主要是指俱乐部根据自己的经营目标和球队成绩的实际状况，以最合理的价格买入和卖出球员的经济活动。球员转会经营最重要的是科学确定转入或转出球员的市场价格，力争以最小的投入买入最好的球员，以最优的价格卖出转会球员。对俱乐部而言，球员转会经营最重要的是要清楚转入或转出球员价格的估算方法，并以此为底价设计谈判方案，争取以最合理的价格与对方俱乐部达成协议。一般来说，项目俱乐部的主管部门都会制定一个球员转会费计算的参考标准，俱乐部可以依据这一标准来进行初算，然后再根据转会市场的实际情况对初算结果进行调整。

（六）标志产品经营

标志产品是职业联赛的经营者将赛事标志、队徽标志、球星形象制作成各种适应体育迷需求的产品，以商品的形式有偿转让给某一企业的一种商业行为。虽然标志产品与竞赛本身没有直接联系，但它的市场状态却与竞赛的水平有着必然联系。高质量的竞赛是树立联赛形象的根本，也必将推出一批深受体育迷们喜爱的明星运动员，而高质量竞赛的观赏性和明星运动员的精彩技艺必然吸引众多的体育迷。围绕赛事和明星们将会形成一个相对稳定的体育球迷群体，通过设计、制造和发行带有赛会标志的运动服、帽、纪念章、球星卡等标志产品，可以满足体育迷们对赛事和明星的认同感。因此，标志产品的经营既是创造经济效益的渠道，也是树立赛事品牌，扩大球迷群体的一个有效手段。

（七）体育赞助经营

职业体育中的赞助主要是指以联赛为对象的赞助。体育赞助是赞助双方的事情，双方各有其益。就被赞助方的职业体育经营者而言，是扩大财源、增强活力、扩大影响的重要手段，主要解决生存和发展的问题。就赞助方而言，通过冠名、赛场广告、电视现场转播等手段，可以提高企业知名度、美化企业形象、增强和目标顾客及社会接触机会，以利于扩大产品销售等。职业体育赞助的形式是多样的，可以是对赛事的赞助，也可以是对俱乐部的赞助或是对明星运动员的赞助等。但无论何种形式，比赛都是核心，只有高质量的竞赛，才能吸引赞助商。