体育消费行为研究：广告与消费者行为调查

(一)广告的心理功能

1.促销的功能

通过广告的形式，把商品及劳务的主要内容、特点等展现给体育消费者，引起体育消费者的注意和兴趣，唤起其购买欲望。

2.认识的功能

通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给体育消费者，便于其确定购买目标。

3.诱导的功能

广告宣传可以改变或建立体育消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。

4.便利的功能

广告中有关商品各项指标的介绍，使体育消费者节省了大量探寻解决方案的时间。同时，广告的重复宣传也为体育消费者提供了充分的考虑时间。(www.xing528.com)

5.对比的功能

各种广告向体育消费者提供了各种商品的信息，从而使体育消费者能在众多的挑选对象面前加以比较，从中选出最适合自身需要的产品。

6.审美的功能

广告为吸引体育消费者的注意，需尽量采用艺术手法，给体育消费者以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。

7.教育的功能

广告中健康、文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染体育消费者，能丰富人们的精神生活，并使其增长知识。

(二)引起体育消费者注意的策略

引起消费者注意是广告成功的基础。因此，应从以下几方面来研究引起体育消费者注意的心理方法，如加大刺激的强度、加大刺激物之间的对比度、加大刺激物的感染力、力求刺激的新异性、加强刺激的力度或集中、反复地出现某种事物，增强对人的感觉器官的刺激。