纯粹的硬广投放已经很难满足客户需求，线上线下的整合营销成为发展趋势。广播媒体在开展广播经营过程中，逐渐形成了几类主流的广告销售模式：一是招标，二是预售，三是常规销售，四是新产品促销。对黄金时段资源通过公开竞标的方式进行出售已经成为行业惯例，这也是电台广告收入的重要来源形式，各家电台的招标会一般会在上一年的10月举行，每年的12月则集中对第二年的其余时段资源进行预售。2010年以来，上海电台在年度招商的基础上，以季节划分阶段，有重点地开展各频率市场推介工作，加强主要客户间的联动，同时多次组团前往北京、广州、武汉及长三角周边地区拜访客户，在当地召开广告招商会，多通路打开上海广播广告区域销售的局限。[19]2013年，上海电台首创全国广播专题广告竞价拍卖，2015年度汽车品牌广告代理权的招商方式也以拍卖形式进行销售。
在广播广告经营过程中，电台开始注重营销理论的提炼与应用。陕西秦腔广播践行“文化营销”，挖掘自身特色资源，从价格的硬销售向价值的软销售转变，从浅层信息传播到深层理念共建，发掘广告创收的新途径。中央电台充分分析广播特性、归类客户需求，提出甲方数据营销、关键词搜索、工具箱等营销理论，应用长尾营销、事件营销、体验营销，主动推行碎片化经营，允许客户先做短期投放体验，赢得客户极大信赖，广告创收不断增长（见表5.2）。
表5.2：2007～2015年中央电台广告收入情况及年度增长率[20](www.xing528.com)
除此之外，广播媒体加大活动营销、整合营销力度。在浙江，以浙江之声、交通之声、私家车广播、城市之声等频率为代表，每年组织的营销活动在200场次左右，广告与线下活动紧密贴合，为客户提供全方位营销服务。2011年，黑龙江电台自主策划开展系列活动，以雪地温泉节、汽车文化节、家居狂欢节、家居喜乐惠、皮草世博汇、放心食品评选为代表的线下品牌营销活动，全年共为广告经营带来2500万元的增量，其中作为体验式与口碑式营销的汽车文化节和龙广家居喜乐惠等活动已成为龙广品牌的标志。[21]2014年，深圳广播各套频率总共实施了320多场线下活动，几乎每天一场，为深圳广播直接带来3000万元的广告创收。广东电台活动收入有8000万元之多，占全部广告收入的20%，佛山电台的活动收入达2500万元，在全台占比14%。部分电台的活动收入虽然占比很小，但体量都超过百万，如厦门台823万元、杭州台700万元、广州台200万元。宁夏电台虽然全台广告收入只有2000万元，线下活动却能占到40%。[22]黑龙江龙广传媒股份有限公司的哈尔滨国际啤酒节已经举办了14个年头，2015年“啤酒节”给龙广传媒带来585万元的活动创收。线上做节目、线下做活动已经成为广播“接地气”的主要形式。
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