中国广播经营变迁：商业模式变化

新媒体发展带来传媒生态的演变，未来的商业模式存在于广播的生存样态当中，广播媒体必须放弃长期依靠的经验主义，真正把市场和用户作为业务开发的前提，结合自身在内容生产上的优势和传播渠道上的特点，对业务链各环节进行重新调整。未来的广播商业模式也将发生以下变化：

第一，广告仍将是广播媒体重要的盈利模式，但广告经营形式和产品将会发生显著改变。顺应客户结构和客户诉求的多元化，节目与广告的贴合将越来越紧密，软性广告将成为未来广告产品的主流。代理制在继续应用的同时，广播媒体还将培养自己的经营队伍，加强对市场的掌控和反应能力。

第二，边界消融，广告、活动、新媒体、多元化经营之间的边界将不断模糊。市场已经变化，需求也在改变，在新的市场环境和媒体竞争中，任何固化的东西都将不能适应时代发展的要求。未来，节目、广告、活动、新媒体、产业都将不再是孤立的单元，而是线上线下彼此联动互相融通。广播将通过对核心功能的强化，核心资源的聚拢，构建不同层面的立体战略合作关系，探索在新业态中的更大影响力，力争实现收入模式多元化。新媒体与广播节目、线下活动等形成良好的互动，真正实现传播平台和营销平台的有机融合，基于整合营销传播的个性化定制将成为常态。(www.xing528.com)

第三，长尾效应取代帕累托定律。以前的盈利模式是建立在大量生产、大量销售的基础之上的，8：2的帕累托定律成为选定“高端市场”“重度用户”的一个核心的策略依据，所谓营销就是抓好那些大用户，那些属于20%而占有80%资源的客户，而那些属于80%只占有20%资源的客户虽然总数很多，因为效益不佳而被忽略不计。新媒体的发展改变了广播经营的思路，当网络技术把星星点点的小客户需求串联起来成为巨大的有利可图的市场时，原来被忽略不计的众多而分散的80%的“长尾”将成为重要的经营资源，比如对于非黄金时期、非黄金时段的开发，对于各种新媒体资源的整合利用，基于小众市场的节目、新媒体、广告、活动等个性化定制营销方案的提供等。