商品推广软文应该怎么写

（一）确定营销目标，决定软文撰写方向

编辑软文不仅要了解店铺各个发展阶段的目标，还要明确各个层面以及当下的目标。只有对店铺的营销战略了如指掌，才能确定软文营销的总体目标，以及各个发展阶段、各个层面和当下的目标。

编辑软文应尽可能详细地列出软文营销的目标战略图，如对内对外、线上线下、传统及网络媒体上的软文发布、广告、公关等目标，并且要设定每一个目标的发稿及投放媒体数量。

编写优秀的软文，不仅需要跟客户进行具体的网络沟通，还应当通过各种渠道寻找更多相关资料，当然，要是对方的网站信息齐全，提供电子杂志或可下载的文件，那就更好了。

（二）了解受众和媒体，提高软文质量

站在网络软文营销的立场来说，特别是那些以网站为营销工具的站长、网店店主、小型工作室或微型企业，重要的一点便是对关键词进行分析，包括相关关键词、客户网站的优化数据、竞争网站与网络广告的基本情况以及易被搜索引擎收录到百度新闻或谷歌资讯频道的网站信息。其原因在于网页内容的优化实际上等同于软文的优化，要想提高网页在搜索引擎中的排名，就必须选一个搜索量大、竞争性小、相关性高的关键词。

因此，事实上，软文营销包括软文推广、优化与传播等层面，但站在撰写软文的立场，我们应当了解受众的一些信息。

1.习惯用语

要想达到精准营销的目的，就必须熟悉受众的习惯用语，从而更好地设计关键词。而习惯用语主要是顾客对当前服务或商品的惯用表达。

2.偏好网站

不仅要了解受众经常浏览信息、互动讨论、听音乐以及看视频的网站，还要知晓受众是喜欢百度、谷歌还是搜搜等搜索引擎。

3.关注需求(www.xing528.com)

弄清楚潜在客户对商品或服务的需求，以及顾客在交易过程中的不便之处和最关注的方面。

（三）形式服务内容，内容服务目标

一篇软文具有两个基本点，即制造需求和引导消费，并秉持“四个凡是”原则，即凡是更有利于推进营销目标，凡是被消费者接受，凡是被媒体采纳，凡是满足以上三项的都应当作首要选择。

不同的内容可以具有多个主题，一个主题只能是一篇软文。新闻软文以新闻的方式表现，故事软文以小说、杂文或漫画等方式表现，这体现出软文题材的各式各样。为了更好地将内容传递给受众，表现形式必须选择恰当。

软文的结构可以分为写作思路和软文编辑两种。

“意”是写作思路的结构；“形”是软文编辑的结构，即软文段落的优化等一些小技巧。实际上，让受众自然而然、轻松愉悦地读完全篇就是软文段落的优化，是一种阅读上的体验处理。一般做法：第一段控制在1～3句话，150个字以内；从第二段到倒数第二段，每个段落一般最好保持在5～6个句子；最后一段同样控制在3句话之内。

切记，段落之间的距离要大于句子之间的距离，清楚就好。

（四）标题引人入胜，赢得先机

相比一篇软文的写作时间，设计标题往往需要更长时间。一旦标题无法引人入胜，那么一切都是徒劳的，无论稿件再好，无人阅读都是空的，不论创意多棒，无人点击便是虚的。

（五）重视软文写作

网络软文不仅是为了吸引更多的流量或传递某种商业信息，更是为了达到交易或交换的目的，转换和改变受众固有的价值观。与受众沟通，是软文的主题，但沟通的意图并不是重点，重点在于要引发对方回应。受众的理解、认知、回应程度是撰写软文的关键。简而言之，就是使受众理解软文并行动。