鬼谷子：掌握人心，取得主动

鬼谷子所说的“揣”，是对客观形势的预见和分析，通过仔细揣摩，把握事物的真相或实质，可以掌握人心向背，力争主动。要想做事成功，就必须量权揣势，根据情况制定计划和方案。而缺乏“揣”的智慧，则容易陷入盲目的泥潭，从而偏听偏信，受人牵制，走向自我毁灭。这就是“揣术”，需要多方考察、全面掌握信息。

秦朝末年，各地义兵纷起，天下大乱。张良先在安徽亳州起义，后来投靠刘邦，成了刘邦身边的重要谋士。当时，刘邦占领了武关，便下令直奔骁关。张良说：“沛公莫急，武关是关中门户，也是交通枢纽。如今虽然得手，若不加强防卫，项羽随后就到，难以抵挡。”建议加固关防，派重兵镇守，以拒各路诸侯于关外。这样，便可以击杀秦军于关中，直捣咸阳。刘邦依计而行。

骁关又名蓝田关，气势雄伟，地形险要，易守难攻。张良建议先派兵在骁关对面的山上，遍插旗帜以为疑兵，让对方感觉如临大敌，以摧垮他们的士气。再派善辩之士，带上黄金珍宝，诱之以利晓之以理，暗中联络以为内应。(www.xing528.com)

果然，秦军将领人心惶惶，有一部分愿与刘邦讲和。然而，张良看到秦军士兵大部分是关中人，父老和妻室儿女都在关内，他们一定会奋不顾身抵抗。与其和他们拼杀，不如等到他们松懈疲惫，迂回包抄，前后夹击。

于是，刘邦率主力绕过骁关，翻越蓝田东南的蒉山，突然出现在秦军背后，在蓝田南部大破秦军，进一步占领蓝田。骁关的后路被切断，前后夹击不攻自破。关中大门由此洞开，秦都咸阳已无险可守。两军相逢，不仅斗勇而且斗智。智者能审时度势，运筹帷幄，决胜于千里之外。成就事业的人，往往能够顺应时势，趋利避害，由此把握事物的发展，力争主动。张良正是因为看清了事物发展变化的趋势，利用一切有利的力量和因素，从而在实践中掌握了人心向背，获取了战争的主动权。