中国大陆人口环境及发展变化对市场营销的影响

研学旅行市场是由具有购买欲望和购买能力的人所构成的，旅游企业或者研学旅行机构市场营销活动的最终对象是消费者。影响企业市场营销的人口因素是多方面的，通常包括人口数量、自然构成、增长速度、教育程度、地区分布及地区间流动等因素。人口环境的这种影响直接反映到消费需求的变化上。企业在市场营销活动中，要把握人口环境的发展变化，并结合自身资源优势，选择相应的目标市场。

（一）人口数量

在收入接近的条件下，人口数量基本可以决定一个国家和地区的市场规模。中国的人口数量较大，决定了中国是一个规模巨大的消费市场。2019年年末中国大陆总人口为140 005万人，比上年末增加467万人。全年出生人口1465万人，人口出生率为10.48‰；死亡人口998万人，人口死亡率为7.14‰；人口自然增长率为3.34‰。

从性别结构看，中国大陆的男性人口71 527万人，女性人口68 478万人，总人口性别比为104.45（以女性为100）。

从年龄构成看，16—59周岁的劳动年龄人口89 640万人，占总人口的比重为64.0%；60周岁及以上人口25 388万人，占总人口的18.1%，其中65周岁及以上人口17 603万人，占总人口的12.6%。

一般来说，人口数量与市场规模、消费需求成正比。在同样经济发展水平的国家或地区，人口的增加对消费需求的增加和市场增长起着一定作用。但是人口数量与具体产品的市场关系还必须视消费群的特质而定。这种与特定商品需求相联系的消费群称为市场相关群体。市场营销要重视相关的人口数量，即相关群体的研究。(www.xing528.com)

（二）人口的地理分布

市场消费需求与人口地理分布密切相关。人们所处的地理位置、气候条件、文化习俗等不同，消费需求和购买行为也不同。分析和研究人口的地域差别和变化，对企业的营销活动有重要参考作用。

（三）人口构成

人口构成对市场细分和产品定位有着重要参考意义。人口构成包括性别、年龄、职业和教育等。不同消费者会因为年龄、性别、收入、职业和教育等方面存在差异而产生不同的消费需求和消费行为。在人口构成中，我国呈现老龄化趋势，形成了“银发市场”。同时，独生子女的比重越来越大，一个特殊的“独生子女市场”也在形成。因而，在市场营销活动中，老年人和中小学生将成为重点目标市场，养老健身、研学旅行等正成为消费热点。